如何做好選品&關鍵詞調研？-ESG跨境

今天和大家聊一下關于選品的話題。

說起選品，相信很多賣家馬上想到的是“運用一系列的方法來選定一個產品去放到亞馬遜上經營”。

一直以來很多培訓機構都是教導大家選品就是select a product to sell，在我看來，選品應該是“市場分析”，并且這個市場分析的操作要一直貫穿于我們做亞馬遜的始終。

進行產品的市場分析會幫助我們確定和優(yōu)化現有的產品的成本利潤構成以及產品的優(yōu)勢劣勢;也會幫助我們確定新產品的市場容量、競爭程度、發(fā)展趨勢等等，進而可以確定具體的潛力產品。

而后者，是屬于狹義上的選品。希望各位賣家可以考慮選品的問題能夠兼顧和區(qū)分廣義和狹義。

產品市場分析的核心是一系列的關鍵指標，我們可以根據亞馬遜現有的賣家的情況來確定。雖然市面上有很多第三方的工具，不過在這里不會詳細的介紹以避嫌。

原則上，我們需要先確定意向產品的核心關鍵詞，基本上一個產品的核心關鍵詞有3~5個。

關鍵詞很重要，不論我們做市場分析，cpc，還是listing優(yōu)化，本質上都是對關鍵詞的布局和安排。在確定好了關鍵詞之后我們接著需要確定該產品所在的類目，并注意類目前20名賣家的產品情況。我們需要把他們定為我們的競爭對手，并時刻注意動向。因為某個程度上我們要在排名上盡可能地名列前茅。我們要關注的指標包含：搜索結果數量、前20名賣家的月銷量、review數量以及質量。

通過這些我們能夠確定產品的市場競爭程度、市場容量、進入市場的難易程度。對核心的指標進行認真的收集和分析后，我們會得到關于產品的不同細分的結果。

選擇一個利基市場代表一個相對藍海的市場，目前整個市場上，沒有絕對的藍海市場，只是介于藍海和紅海并偏向于紅海的市場。

這個現象是客觀存在的，賣家不必覺得沮喪，雖然藍海紅海代表競爭程度，但是市場的容量會有差別，所以我們賣家只要做好核心的分析工作選擇好利基市場，最終給我們賣家?guī)淼睦麧櫼膊粫佟?/p>

關于利基市場，為什么我很建議呢?因為我們具體問題具體分析，我們既然選擇了亞馬遜這個電商平臺，那么就要遵守適應亞馬遜的游戲規(guī)則，在亞馬遜上選擇利基市場是明智的也是最大程度上符合賣家利益的。

在細分市場上，有一小群賣家占據的就是我們需要關注的利基市場，這種細分市場容量小，差異化也比較大，也沒有相應的壟斷現象。而這種市場值得我們賣家去運作和深耕。

在上文我們說到了關鍵詞。在cpc廣告方面上，優(yōu)化的法方式有很多，而市面上所謂的“黑科技”、“獨門秘籍”也很多。依我看來，賣家朋友不要被噱頭所誤導，事實上我們做好了基本的、核心的操作，就可以達到最少80%的廣告效果，而且涉及的資金成本也并不多。

做好關鍵詞的cpc廣告，需要的是我們持續(xù)的優(yōu)化關鍵詞，對關鍵詞的更加細致的分類和安排。

不論我之前做的線下活動也好，抑或是直播課程也好，我始終堅持賣家應該對關鍵詞有更好的把控。我們可以用自動廣告去撒網，用手動廣告去圈定目標。

做一個比喻，我們的目的是得到更多更好的關鍵詞，這些大量優(yōu)質的關鍵詞就比如是海里昂貴的魚，而自動廣告是廣泛撒網的動作，捕撈上來的有好的魚也有雜魚，針對這一網的關鍵詞，我們需要擇優(yōu)去劣，然后繼續(xù)撒網。

對于好的關鍵詞，我們先用確定好的標準去衡量，然后根據衡量出的關鍵詞結果，我們再去做不同類型的手動廣告。

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