說起選品,相信很多賣家馬上想到的是“運用一系列的方法來選定一個產品去放到亞馬遜上經營”。
今天和大家聊一下關于選品的話題。
說起選品,相信很多賣家馬上想到的是“運用一系列的方法來選定一個產品去放到亞馬遜上經營”。
一直以來很多培訓機構都是教導大家選品就是select a product to sell,在我看來,選品應該是“市場分析”,并且這個市場分析的操作要一直貫穿于我們做亞馬遜的始終。
進行產品的市場分析會幫助我們確定和優(yōu)化現有的產品的成本利潤構成以及產品的優(yōu)勢劣勢;也會幫助我們確定新產品的市場容量、競爭程度、發(fā)展趨勢等等,進而可以確定具體的潛力產品。
而后者,是屬于狹義上的選品。希望各位賣家可以考慮選品的問題能夠兼顧和區(qū)分廣義和狹義。
產品市場分析的核心是一系列的關鍵指標,我們可以根據亞馬遜現有的賣家的情況來確定。雖然市面上有很多第三方的工具,不過在這里不會詳細的介紹以避嫌。
原則上,我們需要先確定意向產品的核心關鍵詞,基本上一個產品的核心關鍵詞有3~5個。
關鍵詞很重要,不論我們做市場分析,cpc,還是listing優(yōu)化,本質上都是對關鍵詞的布局和安排。在確定好了關鍵詞之后我們接著需要確定該產品所在的類目,并注意類目前20名賣家的產品情況。我們需要把他們定為我們的競爭對手,并時刻注意動向。因為某個程度上我們要在排名上盡可能地名列前茅。我們要關注的指標包含:搜索結果數量、前20名賣家的月銷量、review數量以及質量。
通過這些我們能夠確定產品的市場競爭程度、市場容量、進入市場的難易程度。對核心的指標進行認真的收集和分析后,我們會得到關于產品的不同細分的結果。
然后針對不同市場細分的結果,我們要選擇適合我們的利基市場作為切入點。選擇一個利基市場代表一個相對藍海的市場,目前整個市場上,沒有絕對的藍海市場,只是介于藍海和紅海并偏向于紅海的市場。
這個現象是客觀存在的,賣家不必覺得沮喪,雖然藍海紅海代表競爭程度,但是市場的容量會有差別,所以我們賣家只要做好核心的分析工作選擇好利基市場,最終給我們賣家?guī)淼睦麧櫼膊粫佟?/p>
關于利基市場,為什么我很建議呢?因為我們具體問題具體分析,我們既然選擇了亞馬遜這個電商平臺,那么就要遵守適應亞馬遜的游戲規(guī)則,在亞馬遜上選擇利基市場是明智的也是最大程度上符合賣家利益的。
在細分市場上,有一小群賣家占據的就是我們需要關注的利基市場,這種細分市場容量小,差異化也比較大,也沒有相應的壟斷現象。而這種市場值得我們賣家去運作和深耕。
在上文我們說到了關鍵詞。在cpc廣告方面上,優(yōu)化的法方式有很多,而市面上所謂的“黑科技”、“獨門秘籍”也很多。依我看來,賣家朋友不要被噱頭所誤導,事實上我們做好了基本的、核心的操作,就可以達到最少80%的廣告效果,而且涉及的資金成本也并不多。
做好關鍵詞的cpc廣告,需要的是我們持續(xù)的優(yōu)化關鍵詞,對關鍵詞的更加細致的分類和安排。
不論我之前做的線下活動也好,抑或是直播課程也好,我始終堅持賣家應該對關鍵詞有更好的把控。我們可以用自動廣告去撒網,用手動廣告去圈定目標。
做一個比喻,我們的目的是得到更多更好的關鍵詞,這些大量優(yōu)質的關鍵詞就比如是海里昂貴的魚,而自動廣告是廣泛撒網的動作,捕撈上來的有好的魚也有雜魚,針對這一網的關鍵詞,我們需要擇優(yōu)去劣,然后繼續(xù)撒網。
對于好的關鍵詞,我們先用確定好的標準去衡量,然后根據衡量出的關鍵詞結果,我們再去做不同類型的手動廣告。
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