旺季就意味著爆倉、爆物流、爆訂單、爆銷量等等各種爆,利用好了下半年的各個節(jié)日,完全可以把這一年的整個銷量業(yè)績達到質的飛躍。今天我就給大家講講如何利用節(jié)日進行促銷運營。
亞馬遜賣家每年都需要提前準備下半年的旺季店鋪運營計劃,而亞馬遜新手小白還在考慮夏季主打哪款衣服比較好的時候,老鳥賣家們已經開始打磨了下半年節(jié)日活動的促銷玩法了。要知道下半年在英、美國家可是有六大重要節(jié)日,可以說下半年都是旺季。那么作為賣家來說,如何抓住亞馬遜旺季呢?
旺季就意味著爆倉、爆物流、爆訂單、爆銷量等等各種爆,利用好了下半年的各個節(jié)日,完全可以把這一年的整個銷量業(yè)績達到質的飛躍。今天我就給大家講講如何利用節(jié)日進行促銷運營。
1.萬圣節(jié)要做這些東西,南瓜燈LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具Cosplay服裝等帶萬圣節(jié)風格的產品,以襯托恐怖氣氛為主。注意不要賣那些會引發(fā)爭議的產品,比如2015年亞馬遜在其英國站上,就下架了一款萬圣節(jié)服裝一人妖服裝。
2.感恩節(jié)是美國最盛大的節(jié)日之一,影響力甚至超過圣誕節(jié),美國人習慣當天全家一起吃火雞,所以,廚房用品、餐具、烘焙產品和家裝產品都會有不錯的銷量,消費電子類產品也有較大的市場,比如在2015年感恩節(jié)后亞馬遜公布的銷售成績中,其自家的Fire平板計算機獲亞馬遜網站銷售冠軍,Fire TV電視機頂盒位居第2名。3.黑色星期五和網購星期一:類似于我國電商平臺的“雙11”,全品類的商品。銷量都會有所看加,是美國人瘋狂購物的日子,消費類電子產品,服裝家裝等都是可以考慮的對象。據亞馬遜的報告,僅2013年網購星期-當天,亞馬遜在全球范圍內每秒就賣出426件商品。
4.平安夜和圣誕節(jié):圣誕禮物、裝飾品、掛件圣誕卡、性餐具這些產品被搶購一空的可能性極大,西方人是非1常注重節(jié)日氣氛的,這也給中國的亞馬遜賣家?guī)砀嗟臋C會。
以上節(jié)日就是可以讓你銷量暴漲的節(jié)日,做好這些的前提一定不要供貨不足,訂單上去了但是產品跟不上了,這也是件悲催的事,所以在節(jié)日前一定要把庫存這件事解決了,避免發(fā)生不必要的麻煩。而且大部分賣家都會提前進行備貨和推廣,這期間供應商補貨和物流發(fā)貨都會占用比平時更多的時間,遇到缺貨或是物流延遲,極易得到顧客的差評和投訴。因為這些商品都是為節(jié)日購置的,如果節(jié)目過完了,貨物才到顧客手中,那么對他而言這一- 定是非常槽糕的購物體驗。
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