亞馬遜二手市場(chǎng)入口介紹&選品策略&銷售技巧-ESG跨境

眾所皆知，亞馬遜是目前來(lái)說(shuō)非常有潛力且已經(jīng)綻放光芒的電商平臺(tái)，但因?yàn)樽龅娜颂嗔?，?jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈，平臺(tái)政策又層出不窮，導(dǎo)致很多賣家都叫苦連天。

一般，大家對(duì)亞馬遜的懂得都是一個(gè)新品市場(chǎng)的購(gòu)物平臺(tái)，但其實(shí)亞馬遜還是一個(gè)相似于“閑魚(yú)”的二手市場(chǎng)，而且二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于亞馬遜新品市場(chǎng)。對(duì)于二手產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)外的意見(jiàn)稍微有點(diǎn)不同，雖然是二手的東西，但其實(shí)它們之中的很多產(chǎn)品幾乎是全新的?，F(xiàn)在亞馬遜關(guān)于二手市場(chǎng)的出售和運(yùn)輸政策什么的都很全面，在本文中，小編將給大家介紹亞馬遜官方二手市場(chǎng)的一些根本知識(shí)。

鑒于很多人可能對(duì)亞馬遜二手市場(chǎng)還很生疏，小編就先為大家揭開(kāi)面紗，一起看看它的真實(shí)面孔。

亞馬遜二手市場(chǎng)是什么

亞馬遜是出了名的“顧客至上”電商平臺(tái)，關(guān)于買家的售后很有保障，顧客可以無(wú)理由退貨，而且不會(huì)收取額外費(fèi)用，因此，亞馬遜也是著名的“退貨專業(yè)戶”。

那么，亞馬遜的退貨政策為何如此寬松？

這個(gè)跟美國(guó)的購(gòu)物退貨政策有關(guān)，在美國(guó)，商品一經(jīng)售出，即便從未開(kāi)封，只要是被買家直接退回，也不能再以全新品的名義銷售。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，退貨是一件輕松的事情，但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，會(huì)造成不小的喪失。所以，亞馬遜會(huì)將退回的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到自己的官方二手市場(chǎng)Amazon Warehouse deals。

雖是二手產(chǎn)品（不管經(jīng)人應(yīng)用過(guò)或是未應(yīng)用的），但要想在亞馬遜二手市場(chǎng)上銷售，必需要先經(jīng)過(guò)翻新才可以獲得及格認(rèn)證的出售資歷。

亞馬遜上的及格供給商會(huì)對(duì)二手產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的檢討，干凈和測(cè)試，使其看起來(lái)像新的一樣，然后再用配件重新包裝。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品根本可以稱得上全新，比較新品價(jià)錢又相當(dāng)?shù)牡停院苁軞g迎。

在亞馬遜上出售翻新產(chǎn)品的利益是什么

在亞馬遜上出售經(jīng)過(guò)認(rèn)證的翻新產(chǎn)品有很多利益的，且聽(tīng)小編一一道來(lái)。

1. 競(jìng)爭(zhēng)小

亞馬遜二手市場(chǎng)的入駐條件比新品市場(chǎng)要刻薄，不是任何賣家都可以在亞馬遜上出售經(jīng)過(guò)認(rèn)證的翻新產(chǎn)品，只有符合亞馬遜質(zhì)量尺度且能夠連續(xù)出售新產(chǎn)品的賣家能力參加此新市場(chǎng)籌劃，因此，這給符合條件的少數(shù)賣家發(fā)明了偉大的機(jī)遇。

2. 受眾群體多

亞馬遜的主旨一直都是為買家供給更好的購(gòu)物體驗(yàn)，所以亞馬遜嚴(yán)厲履行的賣家績(jī)效和良好體驗(yàn)獲得了高度的客戶信賴。截至2018年，僅亞馬遜的美國(guó)市場(chǎng)每月就招待了近25億拜訪者，轉(zhuǎn)換率為兩位數(shù)。

3. 政策齊全

有了亞馬遜的出售工具和FBA運(yùn)輸政策，任何一個(gè)經(jīng)授權(quán)賣家都能夠在亞馬遜的全球市場(chǎng)中向客戶出售二手產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力之偉大。

4. 低成本

你在賣新產(chǎn)品的同時(shí)，也可以斟酌通過(guò)出售翻新二手產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)展你的出售渠道和市場(chǎng)。

在亞馬遜上可出售哪些產(chǎn)品

亞馬遜對(duì)可出售的二手產(chǎn)品是有限制的，以下是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的可同意出售的二手產(chǎn)品類別：

1. 筆記本電腦和臺(tái)式電腦

2. 智能手機(jī)

3. 平板電腦

4. 相機(jī)

5. 游戲機(jī)手柄

6. 耳機(jī)和音樂(lè)播放器

7. 電視機(jī)

8. 辦公用品

9. 家庭和工業(yè)工具

10. 手表

11. 家用電器

13. 汽車部件

14. 戶外活動(dòng)

15. 樂(lè)器

如何出售翻新二手產(chǎn)品

以下是出售翻新產(chǎn)品的迅速指南，老鐵們可以珍藏起來(lái)細(xì)細(xì)研讀。

1. 注冊(cè)成為亞馬遜賣家

你首先須要成為亞馬遜上的注冊(cè)賣家能力在二手出售市場(chǎng)上出售認(rèn)證過(guò)的產(chǎn)品。

如果你不熟習(xí)如何在亞馬遜上出售，可以通過(guò)拜訪亞馬遜賣家中心注冊(cè)成為新的賣家賬戶。

2. 尋找產(chǎn)品機(jī)遇

開(kāi)端出售之前要做的就是選品。

你須要做一下市場(chǎng)調(diào)研，看一下當(dāng)前二手市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品有哪些，找一些需求大的產(chǎn)品能力夠更快的成交訂單！在獲得二手市場(chǎng)出售資歷條件之一就是供給自己至少有500件及以上翻新產(chǎn)品的發(fā)票憑據(jù)。當(dāng)然，千萬(wàn)不能為了滿足請(qǐng)求，隨意備足貨。

3. 尋找源產(chǎn)品

一旦你懂得哪些產(chǎn)品需求量大且有競(jìng)爭(zhēng)力，你就可以采購(gòu)這些產(chǎn)品。以下有幾種不同的方法來(lái)獲取這些二手產(chǎn)品：

清理公司：一些第三方公司從制作商處購(gòu)置過(guò)剩的商品，并自行進(jìn)行翻新，然后將這些商品銷售給經(jīng)銷商和零售商。

制作商：一些制作商直接向第三方出售商和零售商銷售翻新商品。

阿里巴巴：在阿里巴巴上也可以購(gòu)置批發(fā)認(rèn)證的翻新商品。

4. 出售資歷

在做一切預(yù)備之前，最主要的事情就是查看自己是否有二手市場(chǎng)出售的資歷。以下是一些出售資歷的介紹：

首先，你必需能夠在申請(qǐng)之日起的前90天內(nèi)供給至少500個(gè)翻新產(chǎn)品數(shù)目或總價(jià)值50,000美元的購(gòu)置發(fā)票。售價(jià)15美元或以下的商品不計(jì)入500個(gè)產(chǎn)品數(shù)目。

如果你早已經(jīng)是一位亞馬遜賣家，那就請(qǐng)求你的亞馬遜店鋪訂單缺點(diǎn)率為0.8％或更低，在過(guò)去90天內(nèi)至少有700個(gè)訂單。

此外，在沒(méi)有制作商保修保障書(shū)的情形下，如果你想獲得上架產(chǎn)品出售的允許，那么須要提交至少8張樣品產(chǎn)品的圖片和包裝圖片（產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)陌b盒，包裝外和包裝內(nèi)，頂部和底部，這些來(lái)自不同方面的包裝圖），而且賣家必需為所有認(rèn)證翻新產(chǎn)品供給至少90天的保修。

最后，為了保持良好的客戶體驗(yàn)，亞馬遜不再接收Apple或Samsung翻新電子或電腦產(chǎn)品的出售。

5. 開(kāi)端出售

一旦你通過(guò)申請(qǐng)流程，你就可以開(kāi)端上架二手產(chǎn)品開(kāi)端進(jìn)行出售了。亞馬遜 二手平臺(tái)的賣家目前數(shù)目還比擬少，所以對(duì)賣家的需求量很大。出于這個(gè)原因，亞馬遜的客戶經(jīng)理正在與賣家一對(duì)一合作，以協(xié)助入駐流程。

以下是亞馬遜供給新的亞馬遜二手市場(chǎng)認(rèn)證賣家的一些事項(xiàng)：?

亞馬遜管理團(tuán)隊(duì)的 “初始啟動(dòng)支撐”可贊助你迅速推出店面；

掩護(hù)你的品牌并能迅速增長(zhǎng)出售額和收入；

直接向花費(fèi)者銷售你的產(chǎn)品，為你的產(chǎn)品定價(jià)供給支撐和掩護(hù)；

可把你的二手產(chǎn)品展現(xiàn)在Best Deals上引流。

晉升二手產(chǎn)品銷量的技能

雖有部分買家還是偏向于購(gòu)置全新的產(chǎn)品，心理認(rèn)為比擬有保障，但是國(guó)外二手產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力還是不容小覷的。把握好了，還是可以贊助大家在新的范疇勝利賺一筆！這里有一些晉升翻新產(chǎn)品銷量的技能，大家可以參考：

1. 產(chǎn)品定價(jià)至少在新產(chǎn)品的20％以下；

2. 起售至少添加15個(gè)SKU；

3. 應(yīng)用亞馬遜的“資助商廣告（Sponsored Advertising）”來(lái)增長(zhǎng)新流量；

4. 聯(lián)合手動(dòng)和主動(dòng)廣告。

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