5個小趨勢，助力2019亞馬遜賣家銷量倍增-ESG跨境

“關(guān)店潮”、“絞殺”、“合規(guī)”“去庫存”“消逝的利潤”……2018年，跨境電商從過去幾年的蠻橫增加，到跨境電商行業(yè)增加開端放緩，在變更之中亦有新的趨勢與變更出現(xiàn)。

總之，跨境電商市場變更的是合規(guī)，不變的是運營。如何在一個規(guī)范化的舞臺玩出新名堂，這應(yīng)當是亞馬遜賣家在2019年要思考的問題所在。以下5個小趨勢，愿望贊助亞馬遜賣家梳理發(fā)展思路，實現(xiàn)2019銷量倍增。

01 精致化選品，還是王道

有人說，2018年亞馬遜平臺變了很多，不變的還是精品化路線。雖然現(xiàn)在海外平臺越來越多，但亞馬遜依然是流量大，利潤空間很的一個平臺。加之，亞馬遜2018年末推出“品牌+”項目，2019年精致化選品路線將會更加顯著。

賣家要想2019在亞馬遜有所建樹，一方面要試著樹立店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，打造“流量產(chǎn)品-轉(zhuǎn)化產(chǎn)品-利潤產(chǎn)品”三級火箭模式；一方面要去發(fā)掘店鋪的小爆款，通過爆款去實現(xiàn)店鋪的迭代與升級。

02 精致化運營，已成趨勢

如果說精致化選品是亞馬遜運營的“王道準則”，那精致化運營必定是現(xiàn)在的趨勢與方向。信任這個詞對于亞馬遜賣家來說并不生疏，但畢竟什么是“精致化運營”，可能在不同賣家眼里，有不同的答案。

03 平臺政策變了，打法亦升級

2018年亞馬遜平臺一邊在“打壓”中國賣家，一邊也在積極調(diào)劑平臺策略，以期更加合規(guī)與人性化。對于中國賣家來說，亞馬遜調(diào)劑出售傭金費率調(diào)劑應(yīng)當是今年較利好的一個資訊。

亞馬遜官方宣告調(diào)劑平臺更低出售傭金，亞馬遜將把平臺30個分類商品的更低費用從1美金降至0.3美金。這個調(diào)劑不僅為平臺賣家節(jié)儉了費用，還為中小賣家供給了一個很好的發(fā)展機遇。在產(chǎn)品價錢層面，賣家們有了更多的打法與策略。

04 社交電商時期來了

隨著社交購物功效的改良，社媒平臺不再僅僅是一個廣告渠道，人們現(xiàn)在可以便利快捷地在自己選擇的社媒平臺上購置商品。Instagram、Twitter、Pinterest、Facebook和YouTube等社媒渠道已經(jīng)紛紜推出了“buy”（購置）按鈕，并明顯改良了他們的社交出售功效。

這種電商趨勢減少了購物者在社交媒體上購物的時光和精神，使他們的購物之旅更加高效。這也讓企業(yè)可以在社媒平臺上大做文章，他們現(xiàn)在可以創(chuàng)立社媒帖子來進行社交出售。同時，亞馬遜賣家也可以通過社交媒體為自己的店鋪引流及產(chǎn)品品牌背書。

05 個性化電商是標配

隨著顧客對個性化的期望越來越高，個性化將成為電商業(yè)務(wù)的一個尺度。這是通過火析顧客的個人信息來實現(xiàn)的，這些信息包含人口統(tǒng)計、閱讀行動、購物歷史以及與顧客購物旅程相干的其他數(shù)據(jù)。

實現(xiàn)電商個性化有很多種辦法。例如，你可以創(chuàng)立有針對性的購物車推舉（如下圖），這樣一旦購物者將商品添加到購物車中，你就可以依據(jù)購物車上的商品來展現(xiàn)他們可能會有興致購置的相干產(chǎn)品。

以上5個小趨勢旨在給予亞馬遜賣家一些小的啟示，更多的方向把控還需賣家自身的實操與學(xué)習(xí)。為此，雨課結(jié)合亞馬遜全球開店推出為期2天的“亞馬遜運營實戰(zhàn)突破特訓(xùn)營”，贊助亞馬遜賣家學(xué)習(xí)選品、運營、營銷等8項運營實操干貨。

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