亞馬遜新品推廣怎么做?有什么好的思路?-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，新品的推廣比上架更具挑戰(zhàn)性。因?yàn)樾缕酚杏屑t利期，如果數(shù)據(jù)好，很容易成為爆款。所以無(wú)論是新賣家還是老司機(jī)，新品的推廣都是至關(guān)重要的。尤其對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，常常在思索一個(gè)問(wèn)題：新上架的listing如何才能夠有銷量呢?新品如何才能快速打造成爆款?今天就來(lái)和大家分享幾個(gè)亞馬遜新品推廣的思路。

1、做好產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備

亞馬遜新品推廣的思路第一步需要在新品上架之后做好亞馬遜新品推廣的前期準(zhǔn)備，尤其是Listing的優(yōu)化：標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四個(gè)要素是一個(gè)都不能少的。

標(biāo)題要突出重點(diǎn)，把主要關(guān)鍵詞嵌入標(biāo)題，避免多余重復(fù)累贅，如果產(chǎn)品是品牌商品可以把品牌名稱放在第一位;關(guān)于五點(diǎn)描述，一定要擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，并在語(yǔ)句通順的前提下盡量將關(guān)鍵詞揉合在一起;而圖片的選取要恰當(dāng)，主圖要符合亞馬遜平臺(tái)的要求，也要做到醒目，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)圖片了解產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)等等。

2、確定推廣的主要關(guān)鍵詞

確定亞馬遜新品推廣的主要關(guān)鍵詞，并在亞馬遜站內(nèi)做seo排名優(yōu)化。賣家可以通過(guò)在亞馬遜上搜索，亞馬遜會(huì)有相關(guān)詞推薦，或者查看同類產(chǎn)品的標(biāo)題review、類目;使用關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘關(guān)鍵詞，通過(guò)這些渠道挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞可以作為借鑒。

站內(nèi)PPC付費(fèi)廣告作為站內(nèi)排名第一的付費(fèi)流量來(lái)源，一直都是亞馬遜新品推廣中迅速爭(zhēng)取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。在新品上架后，根據(jù)關(guān)鍵詞開(kāi)始投放PPC廣告活動(dòng)，而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，通過(guò)PPC廣告帶來(lái)的大量訪問(wèn)，不僅可以幫助賣家贏得客觀的利潤(rùn)，還能因?yàn)镻PC帶來(lái)的點(diǎn)擊和訂單，提升站內(nèi)排名。

關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們的listing。

4、合理利用EDM郵件營(yíng)銷

亞馬遜EDM郵箱營(yíng)銷是新品推廣非常好用的一個(gè)手段，也是大賣常用的手段。因?yàn)閲?guó)外的客戶都喜歡用郵件溝通。那么收集精準(zhǔn)客戶的郵箱，然后撰寫一套高效的新品開(kāi)發(fā)信，讓潛在客戶被你郵件中的新品吸引，然后最大限度發(fā)揮郵件營(yíng)銷的作用。當(dāng)然，小賣家也要多學(xué)習(xí)掌握好發(fā)郵件的時(shí)間、標(biāo)題、內(nèi)容等等幾個(gè)技巧，才能更好地提高新品的曝光和銷量。

5、使用各大社交平臺(tái)引流

亞馬遜站外推廣可使用的社交平臺(tái)就比較多了，比如大家所熟知的：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin等等這些平臺(tái)。其中亞馬遜的第一大流量來(lái)源就是youtube，而同樣排在流量來(lái)源前十的還有Facebook、Pinterest。所以，大家可以好好考慮下如何利用這些社交平臺(tái)資源去推廣新品。

不過(guò)前期漲粉是一個(gè)非常讓人頭痛的問(wèn)題，在前期沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的情況下，短期內(nèi)找紅人合作也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

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