亞馬遜賣家店鋪沒有銷量要怎么做？-ESG跨境

亞馬遜賣家在開店鋪前，信任大多數(shù)賣家或多或少都收集了一些關于開店的秘籍寶典，感到成功在握，只要把產(chǎn)品上架，就可以說是賣不出去?？梢袁F(xiàn)實情形卻是看了這么多道理，還是賣不出去的產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品上新期，如果前兩個星期都沒有出單，就必定會睡個好覺，然后再想想方法，再來看看到底是怎么回事。

下降價錢也許有必定作用，但不是久長之計，沒了出售就必定有其原因，找出問題存在的根源，能力有效解決。要知道亞馬遜搜索引擎會支撐新產(chǎn)品，前期自動供給流量，如果基于這一點，流量仍然很少，那就清晰以下幾點：

一、產(chǎn)品的問題畢竟在哪里。

亞馬遜對于新產(chǎn)品的支撐，就是增長產(chǎn)品涌現(xiàn)在花費者面前的機遇，而讓購置者看后是否點擊決議因素就是產(chǎn)品本身，如果點擊量增長，展現(xiàn)機遇也會相應增長，反之亦然，依據(jù)產(chǎn)品的具體表示可以剖析其重要影響因素：

①若在上載產(chǎn)品前10天沒有出一個訂單，賣家應檢討下是否選品有問題，查看同時代同類產(chǎn)品的市場狀態(tài)，與此同時比較產(chǎn)品之間的價錢，如果上面沒有問題，調(diào)劑測試產(chǎn)品癥結字，癥結字相干，基本，購置者實際須要和產(chǎn)品屬性相匹配，無關緊要的癥結字不僅影響點擊率，而且影響用戶的轉(zhuǎn)化率。比如，購置者搜索“藍牙耳機”，耳機就是產(chǎn)品詞匯，藍牙是斷定產(chǎn)品是否相干的“屬性點擊”，如果產(chǎn)品是有線耳機，那么花費者沒有點擊的愿望，那就沒關系了。

②產(chǎn)品有一點觸動，但閱讀時光短，轉(zhuǎn)化率低，這表明產(chǎn)品的主圖、題目還行，賣家須要檢討產(chǎn)品描寫是否不夠有吸引力，是否抓住了產(chǎn)品的核心賣點，賣家可以從相似產(chǎn)品的評論中抽取出來，看看買家最關懷什么。

①店內(nèi)產(chǎn)品布局。

店對出售產(chǎn)品進行合理布局，以爆款引流，謀劃約10%的低價爆款產(chǎn)品，吸引買家成交，進步商店整體流量，帶動其它產(chǎn)品出售；核心產(chǎn)品利潤30%左右，主推特點產(chǎn)品，保持必定的利潤空間；正常產(chǎn)品70%，以相互合作，可以選擇市場占領率低，競爭力相對較低的品種。

②FBA和PPC廣告。

盡管成本較低，但FBA曝光率很高，亞馬遜勉勵賣家發(fā)FBA，究竟這是它的一大生意，毫無疑問，發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更大，而且發(fā)FBA更容易獲得花費者的信賴，進步其購置機率，而且還可以減少賣家發(fā)貨的風險。

最后一點是廣告，有時不做廣告真的不行，因為人人都在做廣告搶占流量，一個產(chǎn)品要有足夠的曝光率，能力讓買家看到，但是每個人在做廣告前都要有review，更好不要有差評，即便有也無法在首頁顯示出來，否則轉(zhuǎn)化率很低，廣告投入的錢就是空費。

要想在亞馬遜做到日出千單并非易事，大家收集的那些套路技能也并非沒有用途，而是要合理應用，須要在實操時聯(lián)合現(xiàn)有市場情形和產(chǎn)品特色，不斷總結過去涌現(xiàn)的問題，及時優(yōu)化，這樣能力有效地施展作用。

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