亞馬遜sp廣告的玩法介紹在亞馬遜開店的賣家,不能不知道SB廣告。今天我就簡(jiǎn)單介紹一些SB廣告的玩法。首先,SB廣告不同于SP廣告,它對(duì)消費(fèi)者的影響往往是深遠(yuǎn)的,不只是像SP廣告(商品促銷廣告)。SB廣告更多的是讓客戶逐漸提高品牌認(rèn)知度和信任度,從而在某些需要的時(shí)刻直接購(gòu)買。顧名思義,廣告是亞馬遜為品牌賣家提供品牌效應(yīng)的......
在亞馬遜開店的賣家,不能不知道SB廣告。今天我就簡(jiǎn)單介紹一些SB廣告的玩法。
首先,SB廣告不同于SP廣告,它對(duì)消費(fèi)者的影響往往是深遠(yuǎn)的,不只是像SP廣告(商品促銷廣告)。SB廣告更多的是讓客戶逐漸提高品牌認(rèn)知度和信任度,從而在某些需要的時(shí)刻直接購(gòu)買。
顧名思義,廣告是亞馬遜為品牌賣家提供品牌效應(yīng)的廣告。它可以用于擴(kuò)大您的品牌潛在用戶,并使用品牌廣告將客戶導(dǎo)向定制的登錄頁(yè)面。客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品后,會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。以下是什么樣的廣告適合什么樣的產(chǎn)品。
1)商品收藏:可以推廣一系列商品,展示產(chǎn)品的星級(jí)和秒殺標(biāo)志。所以,如果你的產(chǎn)品處于秒殺,或者產(chǎn)品的明星風(fēng)格優(yōu)勢(shì)明顯,可以直接使用商品套裝;
2)品牌旗艦店:直接將廣告鏈接到品牌旗艦店。如果賣家的品牌有比較優(yōu)勢(shì),可以用品牌旗艦店的廣告方式,讓顧客知道所有的商品和整個(gè)品牌。
3)視頻廣告:當(dāng)顧客在亞馬遜上搜索商品,瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的其他廣告時(shí),會(huì)在購(gòu)物搜索結(jié)果的頂端顯示廣告。
(SBV)視頻廣告是SB廣告的一種,可以通過(guò)視頻展示單一產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品名稱。點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的視頻后,客戶頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)到賣家的列表。什么情況下推薦給SB打廣告?
①商品推廣遇到瓶頸:CPC(每次點(diǎn)擊成本)逐漸上升,但ACOS(廣告投入產(chǎn)出比)無(wú)法優(yōu)化降低;
②競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱:消費(fèi)者在ASIN上瀏覽相關(guān)信息,最終購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?,F(xiàn)階段預(yù)算小,他們只能試水,效果不太好;
③品牌獲得了一定知名度:消費(fèi)者經(jīng)常搜索品牌的核心關(guān)鍵詞/長(zhǎng)尾詞,鏈接評(píng)價(jià)穩(wěn)定;
④品牌旗艦店已完成:品牌形象已建立,品牌旗艦店已完成;
⑤品牌有獨(dú)立的R&D能力或一定的品類優(yōu)勢(shì):做了計(jì)劃壟斷市場(chǎng),可與場(chǎng)外營(yíng)銷、場(chǎng)內(nèi)SB廣告同時(shí)進(jìn)行。
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