亞馬遜平臺賣家,站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。那么亞馬遜自動廣告應(yīng)該如何投放? 亞馬遜自動廣告投放設(shè)置 1、動態(tài)競價 (1)僅降低(在...
亞馬遜平臺賣家,站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。那么亞馬遜自動廣告應(yīng)該如何投放?
亞馬遜自動廣告投放設(shè)置
1、動態(tài)競價
(1)僅降低(在不太可能帶來銷售時,會實時降低您的競價) – 可以更好地控制單次點(diǎn)擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果
(2)提高和降低(當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時,我們將適時提高您的競價(最高可達(dá)100%),并在您的廣告并不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數(shù)高于100,并且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品可以用這個功能,“評價過低”“款式功能無明顯競爭力”價格無明顯競爭力”的產(chǎn)品用這個功能,廣告花費(fèi)容易導(dǎo)致過高,因為如果您出價1美金,單次點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊花費(fèi)有可能會升到2美金
(3)固定競價(我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整,而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進(jìn)行更改)靈活性較低,不過這個競價模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因為全天的競價是一致的,排名波動性較低
2、根據(jù)廣告位調(diào)整競價(取代“競價+”)
(1)搜索結(jié)果頂部(首頁)指在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位搶位設(shè)置的注意事項:
注意測試不同的值最終關(guān)鍵詞拋出的位置。首先需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力,詳見“競品分析方式.ppt”,再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?!八伎?實踐=真知”。
(2)商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位,以及所有非搜索結(jié)果廣告位(例如“加入購物車”頁面)
商品頁面投放的重點(diǎn)在于要鎖定重點(diǎn)ASIN ,而不是把關(guān)注力分散在太多的ASIN上面,鎖定重點(diǎn)ASIN,并且監(jiān)控”重點(diǎn)ASIN”的廣告位置。通過多數(shù)據(jù)積累判斷自己如何出價才能拿到最佳位置。另外需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力,詳見“競品分析方式ppt”,再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?!八伎?實踐=真知”
(3)關(guān)鍵詞定義(這里的頭部、腰部、尾部關(guān)鍵詞是基于出單量來劃分)
頭部流量詞
1.點(diǎn)擊量排名較高的前五名
2.出單量排名前三的詞3.出單表現(xiàn)好的詞
4.搜索量、展示量大的詞
腰部關(guān)鍵詞
腰部關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是:關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不一定是最高的,關(guān)鍵詞位置也不一定是最靠前,但是能有較好的轉(zhuǎn)化率
腰部關(guān)鍵詞
1.有可能是潛力詞
2.可以保留頭部詞的相關(guān)性長尾詞(看廣告組的預(yù)算來做權(quán)衡,預(yù)算不足的時候,可以先擊中頭部流量詞)
尾部關(guān)鍵詞
1.詞很小
2.詞的位置比較靠后
3.有可能不是我們的核心流量。我們可以選擇保留10%或者20%的尾部關(guān)鍵詞流量
關(guān)于亞馬遜自動廣告這一塊其實學(xué)問還有很多,今天先給大家講到這里,希望大家能認(rèn)識到自動廣告的重要性,從而多去鉆研,多多研究。
亞馬遜自動廣告分析
在自動廣告數(shù)據(jù)報表中,賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語,曝光量很高,點(diǎn)擊量也很多,但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高,此時,賣家需要認(rèn)真評估,看是因為詞語屬于大詞,覆蓋面太寬泛了呢,還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊,分析之后,對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語,賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中,以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊,從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率(CTR)的目的。
總之來說,關(guān)于自動廣告的優(yōu)化,要從三方面入手:產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。
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