亞馬遜自動廣告怎么投放?自動廣告優(yōu)化技巧-ESG跨境

亞馬遜平臺賣家，站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。那么亞馬遜自動廣告應(yīng)該如何投放?

亞馬遜自動廣告投放設(shè)置

1、動態(tài)競價

(1)僅降低(在不太可能帶來銷售時，會實時降低您的競價) – 可以更好地控制單次點(diǎn)擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果

(2)提高和降低(當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將適時提高您的競價(最高可達(dá)100%)，并在您的廣告并不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數(shù)高于100,并且價格有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品可以用這個功能，“評價過低”“款式功能無明顯競爭力”價格無明顯競爭力”的產(chǎn)品用這個功能，廣告花費(fèi)容易導(dǎo)致過高，因為如果您出價1美金，單次點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊花費(fèi)有可能會升到2美金

(3)固定競價(我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進(jìn)行更改)靈活性較低，不過這個競價模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因為全天的競價是一致的，排名波動性較低

2、根據(jù)廣告位調(diào)整競價(取代“競價+”)

(1)搜索結(jié)果頂部(首頁)指在搜索結(jié)果首頁頂行的商品推廣廣告位搶位設(shè)置的注意事項:

注意測試不同的值最終關(guān)鍵詞拋出的位置。首先需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“競品分析方式.ppt”，再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實踐=真知”。

(2)商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位(例如“加入購物車”頁面)

商品頁面投放的重點(diǎn)在于要鎖定重點(diǎn)ASIN ,而不是把關(guān)注力分散在太多的ASIN上面，鎖定重點(diǎn)ASIN,并且監(jiān)控”重點(diǎn)ASIN”的廣告位置。通過多數(shù)據(jù)積累判斷自己如何出價才能拿到最佳位置。另外需要多維度分析自身產(chǎn)品的競爭力，詳見“競品分析方式ppt”，再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實踐=真知”

（3）關(guān)鍵詞定義(這里的頭部、腰部、尾部關(guān)鍵詞是基于出單量來劃分)

頭部流量詞

1.點(diǎn)擊量排名較高的前五名

3.出單表現(xiàn)好的詞

4.搜索量、展示量大的詞

腰部關(guān)鍵詞

腰部關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是:關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不一定是最高的，關(guān)鍵詞位置也不一定是最靠前，但是能有較好的轉(zhuǎn)化率

腰部關(guān)鍵詞

1.有可能是潛力詞

2.可以保留頭部詞的相關(guān)性長尾詞(看廣告組的預(yù)算來做權(quán)衡，預(yù)算不足的時候，可以先擊中頭部流量詞)

尾部關(guān)鍵詞

1.詞很小

2.詞的位置比較靠后

3.有可能不是我們的核心流量。我們可以選擇保留10%或者20%的尾部關(guān)鍵詞流量

關(guān)于亞馬遜自動廣告這一塊其實學(xué)問還有很多，今天先給大家講到這里，希望大家能認(rèn)識到自動廣告的重要性，從而多去鉆研，多多研究。

亞馬遜自動廣告分析

在自動廣告數(shù)據(jù)報表中，賣家還會發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點(diǎn)擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時，賣家需要認(rèn)真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率(CTR)的目的。

總之來說，關(guān)于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。

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