亞馬遜賬號類型詳解-ESG跨境

亞馬遜賬號類型詳解

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2017-02-24
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在注冊亞馬遜賣家賬號前,我們首先先了解亞馬遜賬號類型有哪些?眾所周知的亞馬遜賣家賬號有四大類。

在注冊亞馬遜賣家賬號前,我們首先先了解亞馬遜賬號類型有哪些?

眾所周知的亞馬遜賣家賬號有四大類,分別是:AmazonSeller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon BusinessSeller(AB)。Amazon Business Seller(AB)可以理解為Amazon Seller Central(3P)的升級版。

首先用一張圖來對比下Amazon的三個管理平臺:Seller Central, Vendor Express, Vendor Central :

Amazon Seller Central

簡稱SC或AS,也稱為3P Seller(第三方賣家),是目前最普遍的賣家類型,遍布全球,所以這里的問題也是最多的。

首先,針對中國買家Amazon SellerCentral,有“自注冊”和“全球開店”兩種入駐方式。

1)全球開店&自注冊:自注冊即一直以來的傳統(tǒng)的直接通過亞馬遜注冊網(wǎng)頁直接注冊亞馬遜賣家賬戶。而全球開店只是亞馬遜官方針對中國賣家的一種開店方式,2012年初正式引入中國。全球開店只接受企業(yè)(包括大陸公司以及港澳臺公司)入駐,這種方式開店首先需要審核公司和其他一些內容。

注:全球開店只是亞馬遜的一個項目名稱而已,并不是說開通一個賬號就可以在亞馬遜各個國家銷售,注冊亞馬遜賣家賬號不管是通過全球開店還是自注冊方式,都是需要分站點注冊的!

2)個人賣家&專業(yè)賣家:在中國除了自注冊或“全球開店”方式入駐,其中自注冊的3P seller區(qū)分為Individual(個人銷售計劃)和Professional(專業(yè)銷售計劃)。

先不解釋,直接來個有圖有真相的結果:下圖即是通過全球開店方式入駐的一個亞馬遜買家?guī)ぬ?,可以明顯的看到是可以自行把銷售計劃在Professional和Individual之間切換的。

其中Professional專業(yè)賣家賬號,可以以個人身份注冊,也可以以企業(yè)身份注冊,注冊的時候選擇不同身份類型即可。

Professional 和 Individual 的重要區(qū)別:

● Individual賣家不能像PRO賣家一樣擁有批量操作的功能

● Individual賣家沒有訂單數(shù)據(jù)報告

● Individual不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細節(jié)

● Individual沒有黃金購物車

● Individual賬號沒有月租,只是每上一個產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金

● Professional賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金(也就是我們理解的扣點),不同產(chǎn)品扣點傭金比例不一樣($39.99 美國站月租,£25歐洲站月租)

3)Amazon BusinessSeller,簡稱AB,Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對企業(yè)及機構買家的一站式商業(yè)采購站點。通過Amazon Business,企業(yè)及機構買家可接觸到海量選品,專享企業(yè)特有價格、2日商品送達服務,并能輕松完成審批工作流,讓商業(yè)采購更便捷。簡單而言,Amazon Seller Central是B2C的亞馬遜第三方賣家?guī)ぬ?,而Amazon Business Seller是B2B賬號,可為企業(yè)主購買所需的一切商品提供一站式服務,同一個公司可以同時申請這兩種帳號。

Amazon Business Seller的具體入駐條件請查看文章“Amazon Business開店流程圖文詳解”

Amazon Vendor Central

簡稱VC,Amazon的供應商,其自營商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對封閉,是邀請入駐制,如果亞馬遜沒有邀請你便不能申請入駐。不過VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒有限制,并且VC是全面支持A+頁面的。

Amazon Vendor Express

簡稱VE, Amazon在2015年推出的面向美國本土企業(yè)供應商入駐的供應商平臺,是VC的精簡版或者說初級版本,有自行申請的通道。VE只可以上架85個產(chǎn)品,并且VE不是全面支持A+頁面的,新注冊的VE目前至多只提供5個A+產(chǎn)品頁面。

如果你申請做了VE,亞馬遜不會直接采購你的東西,他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產(chǎn)品,他們先上架上去看是不是好賣,如果好賣才會對你下單,如果不好賣的話,可能你這些樣品就打水漂了,但是會根據(jù)你的樣品貨值下單,比如說20美金的可能要提供六七個,100美金的可能提供兩個免費樣品。

還有一個,Seller的賬期是14天,而VC和VE的回款賬期則要長很多,據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期,但是VC你可以跟亞馬遜談判。但是如果是VE的話,你是沒有談判資格的,目前就是固定的60天。

其實VC與VE都屬于Amazon Vendor,就是亞馬遜的供應商是B2B模式。相比Seller而言,Vendor 有以下幾點好處:

1.沒有任何年費;

2.產(chǎn)品將顯示為Sold by Amazon(亞馬遜銷售);

3.產(chǎn)品頁面將由Amazon設計(包括圖片和文字的A+頁面);

4.如果由Amazon發(fā)貨,Amazon承擔所有運費和處理費(完全省掉FBA的費用);

5.如果賣家發(fā)貨,賣家可以自己從美國倉庫發(fā)貨至最終客戶(庫存更可控,F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項);

6.產(chǎn)品自動被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會員級產(chǎn)品);

7.獲得Amazon營銷工具(比如深度查看關鍵詞等等)

原文出處"",


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