聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收-ESG跨境

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-26
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?別人已經(jīng)準備趁著大促熱賣全美,而你還在為賽道選擇猶豫不決。在美國站到底什么品類好賣?什么款式更受歡迎呢……別急,小編這就為您送上第一手情報!

別人已經(jīng)準備趁著大促熱賣全美,而你還在為賽道選擇猶豫不決。在美國站到底什么品類好賣?什么款式更受歡迎呢……別急,小編這就為您送上第一手情報!

在女裝賽道已經(jīng)花樣百出、出圈不易的狀況下,美國站男裝的新藍海正在徐徐展開。

由于男性日益關注自身的形象管理,男裝的需求也日漸攀升。同時,相較于其他賽道,男裝的退貨率將近低一半!

以男士襯衫為例,由于海外需求旺盛且中國襯衫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯,令中國出口襯衫銷售量激增!你心動了嗎?那就速速get這份美國站男裝流行趨勢及熱購品類指南,開啟拓海掘金之旅吧!

其實不只是襯衫,在美國站男裝品類,還有很多正在熱賣且銷量漲勢明顯的細分類目哦!話不多說,為您奉上男士上下裝熱銷子類目:

男士上裝

襯衫:休閑/沙灘襯衫、西裝襯衫

T恤:Henley T-shirts、Polo T-shirts、圓領棉T

運動衫:衛(wèi)衣帽衫、運動圓領衫

毛衣 :高領套頭、開衫

男士下裝

休閑褲:休閑長褲、工裝褲

牛仔褲:經(jīng)典款、破洞款、修身款

沙灘褲:系繩閉襟,大花、條紋設計

運動褲:寬松款、束腳設計

接下來,就由小編為您講解各品類選品詳情,千萬不要錯過!

男士上裝

海外需求:整體品類長勢良好,海外購買需求旺盛。

增長情況:中國賣家從數(shù)量和業(yè)績上看都有所增長,整體品牌集中度較低,新品持續(xù)高增速,仍然是新賣家和新產(chǎn)品入場的好時機。

中國賣家優(yōu)勢:中國賣家多在Casual Wovens(休閑襯衫)、Sweat Shirts(吸濕排汗的圓領衫/衛(wèi)衣帽衫)、Sweaters(套頭/開衫的羊毛類混紡毛衣)、Knit Tops(Henley T-shirts/Polo T-shirts)等細分賽道發(fā)力,對比之下美國本土賣家更擅各類T恤(尤其是時尚圓領休閑T-shirts分類),和正裝襯衫品類。

退貨率:襯衫/T恤/運動衫,退貨率在7%-15%左右,退貨和差評多來自于尺寸不合適或質(zhì)量太差,賣家可以通過調(diào)整到合適的尺碼和提升產(chǎn)品質(zhì)量來降低退貨率;毛衣退貨率在20%左右,美國消費者在意毛衣品類的質(zhì)量和款式,通過對照美國男性身形優(yōu)化尺碼、優(yōu)化面料和開發(fā)時尚款式等細節(jié)的把控可降低退貨率。

難點:新選品冷啟動競爭逐漸激烈,雖然相對比女裝容易,但仍建議多研究不同廣告類型搭配從而形成適用的廣告打法,并適度提高廣告預算。

01 襯衫

休閑/沙灘襯衫、西裝襯衫

中國賣家優(yōu)勢:中國襯衫產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢明顯,如在江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州,閩東南地區(qū)的晉江、石獅等。

品牌集中度:在男士上裝品類銷量領先,中國賣家擅長且業(yè)績增長迅猛,海外需求量連年增加,品牌集中度較低,新品持續(xù)高增速。

價格:多集中在20-30美金,30-40美金也有分布。

中國賣家競爭力:著眼于打造產(chǎn)品品質(zhì),把控細節(jié):

???? 從顧客舒適的角度考慮棉滌比例,要在價格和質(zhì)量上達到平衡點。同時考慮市場新需求,如多用防縮水防皺材料,迎合市場要求,沙灘襯衫多用亞麻材質(zhì)主打舒適。

???? 重視領口、袖口的設計細節(jié),塑造好身形,基礎色系、純色、深色滿足偏商務的需求,夏威夷風則適合夏天出游。

???? Listing圖片上模特露出適量肌肉能幫助提升轉化。

02 T恤

從左至右依次為:Henley T-shirts、Polo T-shirts、圓領棉T

Henley T-shirts:這是一種無領上衣,胸前是一排約二至六顆鈕扣的半開襟設計,使領口成Y字形,看起來像無領的Polo衫。原為英國泰晤士河畔亨利(Henley-on-Thames)一帶的劃船員制服,因而得名。

優(yōu)勢:銷售額增長高速,頭部品牌有一定集中度,新品數(shù)量較穩(wěn)定,退貨率低,是美國本土賣家強勢而穩(wěn)定增長的品類,中國賣家在產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢下的機會點在于高品質(zhì)低價格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。

價格:高度集中在20-30美金。

03 運動衫

衛(wèi)衣帽衫、運動圓領衫

品牌集中度:中國賣家擅長且增長穩(wěn)定,品牌集中度較低,新品持續(xù)高增速。

價格:價格集中在20-40美金。

材質(zhì):材質(zhì)上多采用吸濕排汗速干超輕面料可迎合市場要求。

04 毛衣

高領套頭、開衫

聽說襯衫賣爆了!亞馬遜美國男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收

品牌集中度:中國賣家擅長且業(yè)績增長高速,頭部品牌有一定集中度,新品持續(xù)高增速。

價格:集中在20-40美金。

缺點:退貨率高,改善建議:根據(jù)客戶投訴意見進行調(diào)整尺碼整改,優(yōu)化毛料的材料占比,減少起球和掉毛的投訴,并對毛料進行專業(yè)的檢測確保掉毛等級達標。

材質(zhì):可多選用羊毛類混紡,具備羊毛的保暖性但是沒純羊毛貴,又比其他材質(zhì)的毛衣輕便。

中國賣家優(yōu)勢:設計時尚,顏色搭配注意體現(xiàn)出差異化,且上新產(chǎn)品速度快、數(shù)量多。

男士下裝

海外需求:整體品類漲勢良好,海外購買需求旺盛,顏色集中在卡其、藍色、軍綠等,偏好基礎款和有功能性的款式。

業(yè)績增長:中國賣家業(yè)績增長迅猛,多在傳統(tǒng)休閑褲、工裝褲、沙灘褲等細分賽道發(fā)力;在短褲類產(chǎn)品會更強,對比之下美國本土賣家更擅長經(jīng)典款牛仔褲、運動褲分類。

新品開發(fā):沙灘褲、牛仔褲、運動褲2021年新品持續(xù)高增速,賣家在這些細分賽道持續(xù)投入;休閑褲和工裝褲的新品數(shù)量維持穩(wěn)定,有貨源的賣家可以持續(xù)關注。

中國賣家優(yōu)勢:2021深耕男裝賣家不斷增多,且在選品上新、Listing優(yōu)化、廣告與促銷越做越精;2022年開始著力打造品牌。

男褲產(chǎn)業(yè)集群:廣州、東莞、泉州等。

退貨率:男士下裝的退貨率在10%-13%左右,調(diào)整到合適的尺碼會降低其退貨率。針對退貨率的建議:

???? 根據(jù)北美男士特點調(diào)整版型、試穿、修改;

???? 盡量規(guī)避容易出現(xiàn)退貨問題的款式、尺碼;

???? 充分利用賣家平臺退貨報告、買家之聲面板等工具拆解退貨原因,優(yōu)化商品以降低退貨率;

???? 在商品定價時預留出退貨損失的利潤空間。

同質(zhì)化:以工裝褲為例,工裝褲的價格相對較高,利潤更可觀一些。但很多款式設計呆板導致銷量低迷,賣家可以著力于款式和工藝,找可以定制的工廠,或者工廠型賣家自行定制款式。工裝褲不乏很多做的優(yōu)秀的中國賣家,但尚未形成壟斷,中國賣家持續(xù)有機會。

01 休閑褲

常見款式:休閑長褲工裝褲。

旺季:年底第四季度。

價格:多集中在20-40美金。

品牌集中度:有一定的品牌集中度。

款式:耐洗耐磨,多袋、褲門襟(拉鏈/腰帶)、舒適有型。

中國賣家優(yōu)勢:這是中國賣家的傳統(tǒng)強項類目,建議繼續(xù)在工藝和款式上發(fā)力,做好做精。

02 牛仔褲

款式:美國本土消費者偏好經(jīng)典款、破洞款、修身款。

顏色:藍色為主。

穿著訴求:多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易過時。

旺季:年底第四季度。

品牌集中度:頭部品牌集中度較低。

中國賣家優(yōu)勢:中國賣家的牛仔褲類產(chǎn)品,在質(zhì)量和品種方面已基本與國際水準接軌,初步扭轉了我國牛仔產(chǎn)品在國際市場上屬于“低檔品”的觀念。建議可以繼續(xù)開發(fā)經(jīng)典款、沉淀品牌、保持價格優(yōu)勢。

03 沙灘褲

價格:多集中在20-30美金。

品牌集中度:有一定的品牌集中度。

款式:系繩閉襟,大花、條紋設計。

面料科技:超輕、速干、防曬、透氣,親膚有內(nèi)襯,水陸兩用。

關鍵詞:swimming shorts/trunk(注意不是beach shorts)。

中國賣家優(yōu)勢:有成本優(yōu)勢,但競爭激烈,特別是在低價位產(chǎn)品。要注意避免產(chǎn)品同質(zhì)化,在面料科技、廣告、頁面優(yōu)化、品牌打造等方面有機會點。

04 運動褲

品牌集中度:競爭激烈,美國本土品牌集中。

中國賣家優(yōu)勢:中國賣家在專業(yè)度、差異性、價格方面有機會點。

看到這里,你是不是已經(jīng)對美國站點的男士服裝有了大致的了解,迫不及待想要一試身手?

建議多多關注美國站男士上裝和下裝,機會就在眼前哦!

以上是給大家?guī)淼奈恼隆奥犝f襯衫賣爆了!亞馬遜美國男裝銷量創(chuàng)新高,這份爆品指南不可不收!”

(文章來源 | 公眾號 亞馬遜全球開店)

關鍵詞:銷量,什么

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