產(chǎn)品1RMB轉(zhuǎn)手賣(mài)100美金？細(xì)數(shù)清貨的那些坑！-ESG跨境

亞馬遜的一場(chǎng)“封號(hào)潮”，至今后遺癥尚存。時(shí)至年末，庫(kù)存冗余就成為了賣(mài)家們面臨的最大難題之一。要知道，一旦滯銷(xiāo)庫(kù)存過(guò)多，不但會(huì)面臨高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，更嚴(yán)重的是賣(mài)家后期的*、供應(yīng)商貨款等問(wèn)題都會(huì)如多米諾骨牌一般，一環(huán)接著一環(huán)地倒塌。

眼下，不少賣(mài)家都在清貨的路上勤勤懇懇。對(duì)此，有賣(mài)家自嘲道：今年亞馬遜挺好的，無(wú)非就是年底了80%都在清貨。

可見(jiàn)，清貨對(duì)于賣(mài)家而言，已經(jīng)迫在眉睫。

作為著名的“龍卷風(fēng)之鄉(xiāng)”，美國(guó)平均每天有5個(gè)龍卷風(fēng)發(fā)生，也因此每年都有美國(guó)遭受龍卷風(fēng)襲擊的消息。近日，美國(guó)中部6個(gè)州一夜之間連續(xù)遭遇至少30場(chǎng)龍卷風(fēng)襲擊，或致上百人死亡。

圖源于環(huán)球資訊

位于伊利諾伊州的美國(guó)某亞馬遜倉(cāng)庫(kù)也難逃一劫。此次龍卷風(fēng)事故，除了造成伊利諾伊州的亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)至少6人死亡外，也造成了位于該地區(qū)亞馬遜DLI4倉(cāng)庫(kù)的大面積坍塌。

受災(zāi)倉(cāng)庫(kù)

CNN最新報(bào)道顯示，倉(cāng)庫(kù)DLI4倉(cāng)庫(kù)目前仍舊處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)，恢復(fù)階段預(yù)計(jì)還需要三天時(shí)間。在對(duì)龍卷風(fēng)造成的破壞感到震驚的同時(shí)，賣(mài)家最擔(dān)心的還是自己的貨。

“靈魂拷問(wèn)…光頭會(huì)賠么？”一位賣(mài)家發(fā)問(wèn)道。究竟亞馬遜會(huì)不會(huì)賠呢？有賣(mài)家表示自己已經(jīng)收到了來(lái)自亞馬遜的“物流賠償通知”郵件，郵件內(nèi)容顯示了亞馬遜已經(jīng)對(duì)賣(mài)家的貨物發(fā)起了賠償操作。

圖源于亞馬遜

如果當(dāng)真如此，那么這很有可能是史上最快的清貨存方式。有賣(mài)家表示，“這兩天有兩個(gè)SKU的庫(kù)存被龍卷風(fēng)刮走了，各200來(lái)個(gè)！”這種沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，一陣風(fēng)就帶來(lái)400單的出貨量，實(shí)實(shí)在在地讓一些賣(mài)家酸了。

圖源于賣(mài)家社群

但是，這真的是一件好事嗎？有賣(mài)家覺(jué)得這是好事，“不用賣(mài)貨了，最終都會(huì)賠錢(qián)，廣告費(fèi)也省了”。但是也有賣(mài)家擔(dān)心，“到貨了接不上的賣(mài)家就慘了，排名直往下掉”。

這也就是說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)中是冗余庫(kù)存的賣(mài)家可以清貨，但是如果是熱賣(mài)或是正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品，可能將遭遇斷貨危機(jī)，對(duì)于賣(mài)家店鋪來(lái)說(shuō)可能是不利的。尤其是賣(mài)圣誕熱銷(xiāo)品的賣(mài)家，無(wú)貨可賣(mài)或許損失更大。所以，大家還要趕緊聯(lián)系自己的貨代，了解清楚是否有在該倉(cāng)庫(kù)的貨物。

疫情之下，美國(guó)再遭龍卷風(fēng)的創(chuàng)傷，美國(guó)經(jīng)濟(jì)和居民的生活將更加難過(guò)，也意味著美國(guó)民眾的消費(fèi)力又將遭受進(jìn)一步抑制。這對(duì)于眼下的圣誕節(jié)新年季銷(xiāo)售，顯然不是一件好事。

除了偶發(fā)性清貨以外，大多數(shù)賣(mài)家的清貨一直都是處于不得志的狀態(tài)。

“見(jiàn)錢(qián)就甩”或許是許多清貨賣(mài)家的宗旨，但是當(dāng)算完賬發(fā)現(xiàn)自己客單價(jià)本來(lái)就很低，加上七七八八的費(fèi)用后，卻得到一個(gè)虧錢(qián)的結(jié)果，實(shí)在是難以接受。有賣(mài)家就發(fā)現(xiàn)，自己一個(gè)買(mǎi)家單價(jià)26美金的產(chǎn)品，賺1.3美金還要扣掉傭金+處理費(fèi)，最后到手里只剩0.8美金，批量清貨后，只能欲哭無(wú)淚。

圖源于賣(mài)家分享

沒(méi)有最慘還有更慘，清貨方式?jīng)]選對(duì)，對(duì)于賣(mài)家賬號(hào)來(lái)說(shuō)，也是致命打擊。

幾天前，有賣(mài)家在論壇發(fā)帖稱(chēng):“微信群這幾天突然炸了，做了站外清庫(kù)存，或者是站外推廣，直接被判斷shua單，導(dǎo)致店鋪直接被關(guān)！”因此，他囑咐道“做站外絕對(duì)不能再用兩步鏈接或者超鏈了，這種一定會(huì)出問(wèn)題！”

圖源于賣(mài)家分享

清庫(kù)存的賣(mài)家，其中有許多都會(huì)涉及做站外打折的方式，這也一直是亞馬遜允許的動(dòng)作，那么究竟被判Shau單是哪里出了問(wèn)題呢？

有資深賣(mài)家已經(jīng)很詳細(xì)地解答了這一疑問(wèn)：

總而言之，造成賬號(hào)被判Shau單的原因，并不是站外清庫(kù)存,而是違規(guī)操作引起的。因此，有賣(mài)家總結(jié)：想要不違規(guī)，不能超大折扣，不能使用二步鏈接，不能使用超鏈接。給社交媒體鏈接或者亞馬遜原始鏈接是可以的。

除了做站外清貨時(shí)需要避坑，賣(mài)家們?cè)趯ふ仪遑浨罆r(shí)，也同樣要防止踩雷。近日，有賣(mài)家反映，市面上出現(xiàn)了一種新的清貨渠道，具體的流程如下：

1.不管你產(chǎn)品本身貨值是多少，比如你1RMB的產(chǎn)品也可以賣(mài)100美金，照樣收。
2.按銷(xiāo)售額要回扣，比如10美金要40RMB，以此類(lèi)推。
3.訂單成交后還沒(méi)回款就要給對(duì)方錢(qián)，如果又發(fā)生退款對(duì)方再還給你錢(qián)。
4.對(duì)方采購(gòu)的時(shí)候一個(gè)賬號(hào)一次買(mǎi)上幾十個(gè)，或者十幾個(gè)，而且是用購(gòu)物卡付款。

圖源于知無(wú)不言

陷入震驚的同時(shí)，該賣(mài)家更加疑惑，總結(jié)下來(lái)就是：

• 對(duì)方的目的是什么？XIQIAN？還是什么？

• 如果到時(shí)候發(fā)生大批量退款退貨怎么辦？

• 會(huì)不會(huì)導(dǎo)致有刷單嫌疑被封店鋪？

對(duì)于這種天上掉餡餅的“好事”，其他的賣(mài)家也有遇到過(guò)，紛紛表示：這就是一個(gè)騙局！畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，大多數(shù)賣(mài)家都清醒地看穿了這一騙局。

因此，有賣(mài)家總結(jié)，這一手段無(wú)非是利用人的貪婪從而制造騙局，目前市面上最可靠的清貨模式有兩種：一種是線(xiàn)上折扣促銷(xiāo)也就是常說(shuō)的站外促銷(xiāo)；另一種是線(xiàn)下清庫(kù)存批量移除，線(xiàn)下清庫(kù)存基本上都是移到海外倉(cāng)或者本地商家處理掉。

亞馬遜賣(mài)家市場(chǎng)之大，很難不讓不法分子盯上，雖然賣(mài)家的清貨需求是實(shí)實(shí)在在的，但是也要時(shí)刻勸誡自己不要過(guò)于貪心，要知道真金白銀基于市場(chǎng)行情、實(shí)打?qū)嵉那遑浨溃攀强煽康那馈?/p>

總之，各位賣(mài)家朋友要牢記一點(diǎn)：越艷麗的蘑菇越有毒，越誘人的越可能是坑！

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