產(chǎn)品1RMB轉(zhuǎn)手賣(mài)100美金?細(xì)數(shù)清貨的那些坑!-ESG跨境

產(chǎn)品1RMB轉(zhuǎn)手賣(mài)100美金?細(xì)數(shù)清貨的那些坑!

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2021-12-14
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眼下,不少賣(mài)家都在清貨的路上勤勤懇懇。對(duì)此,有賣(mài)家自嘲道:今年亞馬遜挺好的,無(wú)非就是年底了80%都在清貨。

亞馬遜的一場(chǎng)“封號(hào)潮”,至今后遺癥尚存。時(shí)至年末,庫(kù)存冗余就成為了賣(mài)家們面臨的最大難題之一。要知道,一旦滯銷(xiāo)庫(kù)存過(guò)多,不但會(huì)面臨高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),更嚴(yán)重的是賣(mài)家后期的*、供應(yīng)商貨款等問(wèn)題都會(huì)如多米諾骨牌一般,一環(huán)接著一環(huán)地倒塌。

眼下,不少賣(mài)家都在清貨的路上勤勤懇懇。對(duì)此,有賣(mài)家自嘲道:今年亞馬遜挺好的,無(wú)非就是年底了80%都在清貨。

可見(jiàn),清貨對(duì)于賣(mài)家而言,已經(jīng)迫在眉睫。


庫(kù)存管理長(zhǎng)期以來(lái)都是賣(mài)家的痛點(diǎn),尤其是在今年的市場(chǎng)環(huán)境下,主動(dòng)去庫(kù)存更是成為了一種跨境電商圈的共識(shí)。然而,對(duì)于某些賣(mài)家來(lái)說(shuō),偶發(fā)性的去庫(kù)存方式依舊很迷幻。

 

作為著名的“龍卷風(fēng)之鄉(xiāng)”,美國(guó)平均每天有5個(gè)龍卷風(fēng)發(fā)生,也因此每年都有美國(guó)遭受龍卷風(fēng)襲擊的消息。近日,美國(guó)中部6個(gè)州一夜之間連續(xù)遭遇至少30場(chǎng)龍卷風(fēng)襲擊,或致上百人死亡。


圖源于環(huán)球資訊

 

位于伊利諾伊州的美國(guó)某亞馬遜倉(cāng)庫(kù)也難逃一劫。此次龍卷風(fēng)事故,除了造成伊利諾伊州的亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)至少6人死亡外,也造成了位于該地區(qū)亞馬遜DLI4倉(cāng)庫(kù)的大面積坍塌。

受災(zāi)倉(cāng)庫(kù)

 

CNN最新報(bào)道顯示,倉(cāng)庫(kù)DLI4倉(cāng)庫(kù)目前仍舊處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài),恢復(fù)階段預(yù)計(jì)還需要三天時(shí)間。在對(duì)龍卷風(fēng)造成的破壞感到震驚的同時(shí),賣(mài)家最擔(dān)心的還是自己的貨。

 

“靈魂拷問(wèn)…光頭會(huì)賠么?”一位賣(mài)家發(fā)問(wèn)道。究竟亞馬遜會(huì)不會(huì)賠呢?有賣(mài)家表示自己已經(jīng)收到了來(lái)自亞馬遜的“物流賠償通知”郵件,郵件內(nèi)容顯示了亞馬遜已經(jīng)對(duì)賣(mài)家的貨物發(fā)起了賠償操作。

圖源于亞馬遜

 

如果當(dāng)真如此,那么這很有可能是史上最快的清貨存方式。有賣(mài)家表示,“這兩天有兩個(gè)SKU的庫(kù)存被龍卷風(fēng)刮走了,各200來(lái)個(gè)!”這種沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,一陣風(fēng)就帶來(lái)400單的出貨量,實(shí)實(shí)在在地讓一些賣(mài)家酸了。


圖源于賣(mài)家社群

 

但是,這真的是一件好事嗎?有賣(mài)家覺(jué)得這是好事,“不用賣(mài)貨了,最終都會(huì)賠錢(qián),廣告費(fèi)也省了”。但是也有賣(mài)家擔(dān)心,“到貨了接不上的賣(mài)家就慘了,排名直往下掉”。

 

這也就是說(shuō),倉(cāng)庫(kù)中是冗余庫(kù)存的賣(mài)家可以清貨,但是如果是熱賣(mài)或是正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品,可能將遭遇斷貨危機(jī),對(duì)于賣(mài)家店鋪來(lái)說(shuō)可能是不利的。尤其是賣(mài)圣誕熱銷(xiāo)品的賣(mài)家,無(wú)貨可賣(mài)或許損失更大。所以,大家還要趕緊聯(lián)系自己的貨代,了解清楚是否有在該倉(cāng)庫(kù)的貨物。

 

疫情之下,美國(guó)再遭龍卷風(fēng)的創(chuàng)傷,美國(guó)經(jīng)濟(jì)和居民的生活將更加難過(guò),也意味著美國(guó)民眾的消費(fèi)力又將遭受進(jìn)一步抑制。這對(duì)于眼下的圣誕節(jié)新年季銷(xiāo)售,顯然不是一件好事。



除了偶發(fā)性清貨以外,大多數(shù)賣(mài)家的清貨一直都是處于不得志的狀態(tài)。

 

“見(jiàn)錢(qián)就甩”或許是許多清貨賣(mài)家的宗旨,但是當(dāng)算完賬發(fā)現(xiàn)自己客單價(jià)本來(lái)就很低,加上七七八八的費(fèi)用后,卻得到一個(gè)虧錢(qián)的結(jié)果,實(shí)在是難以接受。有賣(mài)家就發(fā)現(xiàn),自己一個(gè)買(mǎi)家單價(jià)26美金的產(chǎn)品,賺1.3美金還要扣掉傭金+處理費(fèi),最后到手里只剩0.8美金,批量清貨后,只能欲哭無(wú)淚。


圖源于賣(mài)家分享


沒(méi)有最慘還有更慘,清貨方式?jīng)]選對(duì),對(duì)于賣(mài)家賬號(hào)來(lái)說(shuō),也是致命打擊。

 

幾天前,有賣(mài)家在論壇發(fā)帖稱(chēng):“微信群這幾天突然炸了,做了站外清庫(kù)存,或者是站外推廣,直接被判斷shua單,導(dǎo)致店鋪直接被關(guān)!”因此,他囑咐道“做站外絕對(duì)不能再用兩步鏈接或者超鏈了,這種一定會(huì)出問(wèn)題!”


圖源于賣(mài)家分享

 

清庫(kù)存的賣(mài)家,其中有許多都會(huì)涉及做站外打折的方式,這也一直是亞馬遜允許的動(dòng)作,那么究竟被判Shau單是哪里出了問(wèn)題呢?

 

有資深賣(mài)家已經(jīng)很詳細(xì)地解答了這一疑問(wèn):



超鏈接URL就是網(wǎng)址鏈接,亞馬遜超鏈接是一個(gè)引流鏈接,將其他渠道的用戶(hù)引導(dǎo)至亞馬遜頁(yè)面,常用于社交媒體網(wǎng)站和廣告當(dāng)中。


二步鏈接顧名思義就是需要兩次點(diǎn)擊,才可以進(jìn)去目標(biāo)頁(yè)面,通過(guò)一個(gè)鏈接引導(dǎo)顧客進(jìn)入點(diǎn)擊另一個(gè)鏈接。由于亞馬遜算法的復(fù)雜性,它能讀取關(guān)鍵詞、搜索參數(shù)等,可以識(shí)別出你是否使用了超鏈接或者是二步鏈接,這個(gè)才是做站外導(dǎo)致封號(hào)的導(dǎo)火索。


 

總而言之,造成賬號(hào)被判Shau單的原因,并不是站外清庫(kù)存,而是違規(guī)操作引起的。因此,有賣(mài)家總結(jié):想要不違規(guī),不能超大折扣,不能使用二步鏈接,不能使用超鏈接。給社交媒體鏈接或者亞馬遜原始鏈接是可以的。



除了做站外清貨時(shí)需要避坑,賣(mài)家們?cè)趯ふ仪遑浨罆r(shí),也同樣要防止踩雷。近日,有賣(mài)家反映,市面上出現(xiàn)了一種新的清貨渠道,具體的流程如下:


1.不管你產(chǎn)品本身貨值是多少,比如你1RMB的產(chǎn)品也可以賣(mài)100美金,照樣收。
2.按銷(xiāo)售額要回扣,比如10美金要40RMB,以此類(lèi)推。
3.訂單成交后還沒(méi)回款就要給對(duì)方錢(qián),如果又發(fā)生退款對(duì)方再還給你錢(qián)。
4.對(duì)方采購(gòu)的時(shí)候一個(gè)賬號(hào)一次買(mǎi)上幾十個(gè),或者十幾個(gè),而且是用購(gòu)物卡付款。


圖源于知無(wú)不言

 

陷入震驚的同時(shí),該賣(mài)家更加疑惑,總結(jié)下來(lái)就是:

  • 對(duì)方的目的是什么?XIQIAN?還是什么?

  • 如果到時(shí)候發(fā)生大批量退款退貨怎么辦?

  • 會(huì)不會(huì)導(dǎo)致有刷單嫌疑被封店鋪?

 

對(duì)于這種天上掉餡餅的“好事”,其他的賣(mài)家也有遇到過(guò),紛紛表示:這就是一個(gè)騙局!畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,大多數(shù)賣(mài)家都清醒地看穿了這一騙局。



賣(mài)家A:這并不是最近才出來(lái)的詐騙手段,四五月份剛限制庫(kù)容的時(shí)候就有這個(gè)了,當(dāng)時(shí)我們老板還想弄這個(gè)被我們攔下來(lái)了!看似高價(jià)買(mǎi)走,實(shí)則用一些不正常的手段以低匯率付款,然后可能會(huì)向亞馬遜要求退款,讓賣(mài)家得不償失。


賣(mài)家B:大家千萬(wàn)別信,我就吃虧了,清滅鼠先鋒,服務(wù)商叫我提高價(jià)格賣(mài),提高價(jià)格后,沒(méi)有購(gòu)物車(chē)了他們一樣下單。后面一大堆退款,微信聯(lián)系不上他們,過(guò)了30天后退,慢慢退的,虧了2W。


因此,有賣(mài)家總結(jié),這一手段無(wú)非是利用人的貪婪從而制造騙局,目前市面上最可靠的清貨模式有兩種:一種是線(xiàn)上折扣促銷(xiāo)也就是常說(shuō)的站外促銷(xiāo);另一種是線(xiàn)下清庫(kù)存批量移除,線(xiàn)下清庫(kù)存基本上都是移到海外倉(cāng)或者本地商家處理掉。


亞馬遜賣(mài)家市場(chǎng)之大,很難不讓不法分子盯上,雖然賣(mài)家的清貨需求是實(shí)實(shí)在在的,但是也要時(shí)刻勸誡自己不要過(guò)于貪心,要知道真金白銀基于市場(chǎng)行情、實(shí)打?qū)嵉那遑浨溃攀强煽康那馈?/p>

 

總之,各位賣(mài)家朋友要牢記一點(diǎn):越艷麗的蘑菇越有毒,越誘人的越可能是坑!


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