今天我們邀請了20位亞馬遜資深經(jīng)理鼎力相助,讓您輕松掌握2021戰(zhàn)況的同時,獲取2022爆品推薦。我們的目標(biāo)只有一個賣爆2022 Prime Day!
目錄:
01 2021 Prime Day找準(zhǔn)了哪些方向?
02 2022 Prime Day熱賣風(fēng)向標(biāo)
03 2022 Prime Day選品貼士
三月過半,該備戰(zhàn)年中旺季了!小編獲悉,不少賣家在去年黑五網(wǎng)一后就馬不停蹄開始制定今年的Prime Day選品策略。今天我們邀請了20位亞馬遜資深經(jīng)理鼎力相助,讓您輕松掌握2021戰(zhàn)況的同時,獲取2022爆品推薦。我們的目標(biāo)只有一個????賣爆2022 Prime Day!
2021亞馬遜Prime Day創(chuàng)下驚人銷售總額,歐美日三大站點更是貢獻了出色的成績單。諸多品類涵蓋面向個人消費者及開放給企業(yè)買家的商品,我們都見證了不少賣家斬獲不俗戰(zhàn)績。
某亞馬遜歐洲站
資深經(jīng)理
2021 Prime Day 正值世界杯期間,歐洲時尚品類的火爆選品既有常青運動健身類選品,也有應(yīng)季的墨鏡、短褲等選品,還有賽事相關(guān)的短襪類、T恤類選品。考慮到物流情況,我們提醒賣家進行提前備貨。PD銷量增長迅速!
某亞馬遜美國站
資深經(jīng)理
2021年美國居家辦公生活依然是主流,美國消費者對支架類產(chǎn)品的需求依然旺盛,因此2021年P(guān)D開始前4個月就和賣家溝通開始備貨,上新了多款電視電腦等支架類產(chǎn)品,以滿足不同消費者在不同場景的需求。同時配合廣告和促銷投入,PD期間的銷量比平時高出了3倍多,取得了滿意的成果。
歐美日三大站點在2021 Prime Day期間,熱賣子品類也不盡相同。
零售端熱賣趨勢及選品
家居相關(guān)商品、電子產(chǎn)品表現(xiàn)突出;此外,時尚品類在PD期間漲勢強勁,年復(fù)合增長率實現(xiàn)高增長。除了美國消費者向來偏好的健身相關(guān)產(chǎn)品外,如泳裝、太陽鏡之類的應(yīng)季時尚選品亦持續(xù)拉升。
熱賣子品類:家庭清潔(如吸塵器)、寵物用品(如寵物攝像頭)、居家運動(如動感單車)、運動服飾(如瑜伽褲、泳衣、裙裝、太陽鏡)等
商采端熱賣趨勢及選品
隨著經(jīng)濟活動的復(fù)蘇,企業(yè)開始恢復(fù)運作,美國線下聚餐、差旅、旅游也逐步恢復(fù),商用IT、工業(yè)品、辦公用品的采購等帶動企業(yè)商采PD期間的銷售額年復(fù)合增長令人驚喜。
熱賣子品類:商用IT、工業(yè)品、辦公用品、商用餐廚、酒店用品、商用家具、科研實驗室、維修汽配以及兒童早教用品等
零售端熱賣趨勢及選品
后疫情時代,歐洲消費者仍延續(xù)著居家生活習(xí)慣,廚房用品、家居相關(guān)用品、電子產(chǎn)品成為了去年歐洲站表現(xiàn)最好的三大類目。此外,時尚品類一如既往地受歐洲消費者親睞,去年正值世界杯期間,運動相關(guān)、賽事相關(guān)的時尚選品受到熱捧。
熱賣子品類:電子產(chǎn)品、智能家居(如掃地機)、安防用品(家用防盜攝像頭)、無線電子產(chǎn)品(無線耳機)、智能穿戴(如智能手表)、服飾鞋靴(如墨鏡、短褲、T恤、短襪等)、玩具、電子游戲、個護健康及美妝、家電、家具、家飾等
商采端熱賣趨勢及選品
庭院相關(guān)商品在Prime Day期間年復(fù)合增長表現(xiàn)非凡,家用電器和無線產(chǎn)品也上了熱銷榜。
熱賣子品類:花園庭院相關(guān)商品、無線電子產(chǎn)品、家具及家電等
零售端熱賣趨勢及選品
消費電子商品、廚房用品、無線設(shè)備在PD期間表現(xiàn)顯著;此外,日本的時尚品類消費持續(xù)增長,中國賣家傳統(tǒng)強勢類目(如男士商務(wù)背包)、季節(jié)性選品亦業(yè)績喜人。
熱賣子品類:智能家庭娛樂(如放映機)、電子產(chǎn)品(如藍牙耳機)、智能家居(如掃地機)、辦公用品(如電競/辦公椅)、箱包(如男士商務(wù)背包)、鞋靴(如洞洞鞋、涼鞋)、女裝(如女士裙裝)、配飾(如雨傘)等
商采端熱賣趨勢及選品
銷售額同樣實現(xiàn)超高增長,商用IT(PC/攝像頭)和家居用品在企業(yè)端產(chǎn)生的銷售額占比達到一半以上。
熱賣子品類:維修汽配、電子產(chǎn)品、辦公用品、工業(yè)品、寵物用品、服飾、家庭娛樂產(chǎn)品、運動用品等
通過回顧,我們不難發(fā)現(xiàn)熱賣選品是“有跡可循”的。后疫情時代所延續(xù)的工作、生活習(xí)慣而引發(fā)的選品變化;Prime Day期間對應(yīng)季節(jié)性選品的應(yīng)季需求;促銷敏感屬性的選品在旺季受到追捧……相信這些“底層邏輯”在今年依然適用。
對于2022 Prime Day的選品策略,我們的20位資深經(jīng)理們從站點整體維度包括Prime Day常規(guī)熱賣品類、品類增長速度,再深入到各品類消費者在網(wǎng)站上的搜索行為、商品關(guān)注要點,最后結(jié)合大部分賣家們普遍需要考量的因素例如成本是否較低,在特定品類是否價格親民,物流風(fēng)險是否可控,為大家出謀劃策??靵砜纯从袥]有您準(zhǔn)備著手的選品吧!
零售端趨勢及熱賣選品預(yù)測
后疫情時代,美國消費者對家庭環(huán)境的重視及相關(guān)商品需求一直處于上升階段
此外,運動健康長期以來都是美國站不變“主旋律”之一
同時,暑期應(yīng)季商品也將可能成為Prime Day期間產(chǎn)生爆款的類目
零售端熱門選品推薦
地面清潔類
熱賣子品類:吸塵器
價格區(qū)間(僅供參考):150-200美金,其中中國賣家價格多集中在100-150美金
消費者關(guān)注點:吸力、重量、便于清潔、續(xù)航時間、對于寵物毛發(fā)的吸塵能力
智能家居類
熱賣子品類:控制連接、智能燈光、智能安防和家庭娛樂等
價格區(qū)間(僅供參考):低于200美金
消費者關(guān)注點:消費者通常從價格較低的小物件開始入手,比如智能燈泡和智能音箱的結(jié)合
床品相關(guān)
熱賣子品類:床單、枕頭、毛毯、裝飾枕
價格區(qū)間(僅供參考):30-50美金床上四件套
消費者關(guān)注點:可機洗、耐用;需要注意應(yīng)為美國的標(biāo)準(zhǔn)尺寸;款式以簡約單色為主
家用電器類
熱賣子品類:便攜空調(diào)機、電扇、除濕器
價格區(qū)間(僅供參考):空調(diào)機300-400美金,電扇50美金以內(nèi),除濕器80-150美金
消費者關(guān)注點:體積大小、可攜帶性、充電時間、智能化操控、多場景使用
家居裝飾類
熱賣子品類:戶外燈具、臺燈、花園燈、吊燈、吊扇燈
價格區(qū)間(僅供參考):臺燈30美金以內(nèi),吊扇燈100-150美金,戶外燈具以組合套裝銷售
消費者關(guān)注點:
戶外燈具常需考慮其防水、防熱、感應(yīng)能力,還要考慮其電池續(xù)航容量
室內(nèi)燈則看重是否設(shè)計簡約、護眼、可調(diào)節(jié)亮度以及是否省電
玩具類
熱賣子品類:玩具娃娃、浴缸玩具、沙類玩具、玩具工具/周邊(如收納)
價格區(qū)間(僅供參考):10-30美金
消費者關(guān)注點:注意侵權(quán)問題。顧客會關(guān)注質(zhì)量、產(chǎn)品安全性、產(chǎn)品樣式、材質(zhì)、收納便捷與否、造型多樣性以及套裝的產(chǎn)品種類
運動服飾
熱賣子品類:女士運動瑜伽褲 (長褲短褲)、運動內(nèi)衣、運動套裝,登山運動裝
價格區(qū)間(僅供參考):20-30美金
消費者關(guān)注點:追求舒適型、面料透氣、高腰塑身款
女式連衣裙
熱賣子品類:休閑裙、派對裙
價格區(qū)間(僅供參考):25-35美金
消費者關(guān)注點:蕾絲、包臀、基本款、印花
女式泳裝
熱賣子品類:女士連體泳衣、女士分體泳衣
價格區(qū)間(僅供參考):25-35美金
消費者關(guān)注點:對身型包容度高、純色或大色塊設(shè)計
珠寶配飾
熱賣子品類:墨鏡、防藍光眼鏡,耳環(huán)、項鏈
價格區(qū)間(僅供參考):低于50美金
消費者關(guān)注點:防藍光眼鏡、oversize墨鏡、珠寶簡潔款式、色彩豐富
拖鞋、輕便休閑鞋
熱賣子品類:夾腳拖、平底拖、花園鞋、非專業(yè)類運動鞋
價格區(qū)間(僅供參考):低于50美金
消費者關(guān)注點:
拖鞋類:關(guān)注防滑膠底平底,材質(zhì)要柔軟的皮料、塑料、布料;并且根據(jù)不同使用場景有不同材質(zhì),比如在海灘是塑料材質(zhì)、在秋冬家里是絨毛布材質(zhì);春夏追求透氣性、吸汗、舒適度;秋冬追求穿著柔軟、保暖
非專業(yè)類運動鞋:面料透氣、自重輕、可支撐性、柔軟、舒適度、貼合腳部生理曲線
商用IT和工業(yè)品作為亞馬遜企業(yè)購的常青品類,銷量穩(wěn)步增長并且具有超高的復(fù)購率,受到個人買家和企業(yè)買家的極大肯定
商用餐廚未來增長空間巨大,有很大機會成為爆單熱賣類目
商采端熱門選品推薦
電腦顯示器
價格區(qū)間(僅供參考):100-1100美金
企業(yè)買家:商業(yè)公司、學(xué)校、政府等
消費者關(guān)注點:顯示效果、適配性、外觀、安裝是否方便、售后
便攜太陽能發(fā)電機
價格區(qū)間(僅供參考):100-400美金
企業(yè)買家:商業(yè)公司、學(xué)校等
消費者關(guān)注點:充電速度和時長、使用方法、是否穩(wěn)定、和太陽能電池板的適配性、售后
制冰機
價格區(qū)間(僅供參考):100-2000美金
企業(yè)買家:餐廳、酒店、酒吧、學(xué)校等
消費者關(guān)注點:節(jié)能省電、方便安裝、快速制冰、容量大、售后服務(wù)
零售端熱趨勢及熱賣選品預(yù)測
崇尚生活小美好的歐洲消費者會借由PD期間的促銷活動,在家居用品、個人時尚用品的品質(zhì)上進行升級迭代
零售端熱門選品推薦
價格區(qū)間(僅供參考):5-15歐元
消費者關(guān)注點:產(chǎn)品特性、樣式
沐浴防滑墊
價格區(qū)間(僅供參考):7-20歐元
消費者關(guān)注點:產(chǎn)品質(zhì)量、強調(diào)產(chǎn)品對兒童的保護性
吊頂天花板燈
價格區(qū)間(僅供參考):15-45歐元
消費者關(guān)注點:產(chǎn)品設(shè)計、樣式
電源插座
價格區(qū)間(僅供參考):12-28歐元
消費者關(guān)注點: 產(chǎn)品質(zhì)量、持久性能
女士棉襪
價格區(qū)間(僅供參考):平均17美金
消費者關(guān)注點:輕薄、柔軟、透氣、 材質(zhì)偏好棉和羊毛、吸汗
女士內(nèi)褲
價格區(qū)間(僅供參考):平均24美金
消費者關(guān)注點:軟包芯棉、日常使用、舒適隱形
男士家用外套
價格區(qū)間(僅供參考):平均28美金
消費者關(guān)注點:輕薄、純棉、休閑款
女士褲子
價格區(qū)間(僅供參考):平均27美金
消費者關(guān)注點:輕薄且彈性好的材質(zhì)、適合戶外穿、休閑舒適
男士短褲
價格區(qū)間(僅供參考):平均30美金
消費者關(guān)注點:干爽舒適、輕盈速干
歐洲健康潮依舊,從戶外活動到飲食健康相關(guān)商品,均有成為爆款的機會點
商采端熱門選品推薦
戶外花園
熱賣子品類:除草機
價格區(qū)間(僅供參考):180-300美金
企業(yè)買家:企業(yè)、房地產(chǎn)、教育行業(yè)買家等
消費者關(guān)注點:顏色為黃色、綠色、黑色;設(shè)備要符合安全性、合規(guī)性
廚房用品
熱賣子品類:榨汁機
價格區(qū)間(僅供參考):40-200美金
企業(yè)買家:餐廳等
消費者關(guān)注點:歐洲健康潮流喜歡運動搭配榨汁機;規(guī)格大多為700w;能高速攪拌;顏色為黑色和鋼制顏色;設(shè)備要符合安全性、合規(guī)性
電子輔助產(chǎn)品
熱賣子品類:電視架
價格區(qū)間(僅供參考):集中在70-80美金和150-200美金(比如帶輪子的)
企業(yè)買家:企業(yè)、教育行業(yè)買家等
消費者關(guān)注點:規(guī)格要適用于23-60英寸屏幕、32-70英寸屏幕、以及55-80英寸屏幕
日本消費電子產(chǎn)業(yè)一貫發(fā)達,相應(yīng)商品的國民喜好度也很高,同時,作為價格敏感度較高的商品,一直以來都是爆品疊出的類目
受季節(jié)性影響(夏季及雨季),相對應(yīng)的個人護理、夏季用品、夏季服飾、雨具的需求也會在大促期間增長
智能穿戴/消費電子類
熱賣子品類:耳機、電腦游戲周邊、運動手表
價格區(qū)間(僅供參考):3000-20000日元
消費者關(guān)注點:考慮產(chǎn)品多功能(比如降噪耳機)、產(chǎn)品舒適度、續(xù)航時間以及便攜性
電子類
熱賣子品類:直播燈、攝影棚裝置
價格區(qū)間(僅供參考):3000-7000日元
消費者關(guān)注點:可調(diào)節(jié)角度/高度,提供良好的質(zhì)量和穩(wěn)固性
個人護理類
熱賣子品類:刮胡刀、脫毛產(chǎn)品
價格區(qū)間(僅供參考):1000-2500日元
消費者關(guān)注點:注意安全性和便利性
家居用品類
熱賣子品類:風(fēng)扇、加濕除濕器、空氣凈化器、吸塵器、空氣炸鍋、氣泡水機
價格區(qū)間(僅供參考):4000-20000日元
消費者關(guān)注點:日本的住宅對空間利用率更高,設(shè)計需要小巧簡潔
男士商務(wù)背包
價格區(qū)間(僅供參考):4000-6500日元
消費者關(guān)注點:功能齊全、價格具有競爭力
雨傘、女士遮陽傘
價格區(qū)間(僅供參考):1900-2400日元
消費者關(guān)注點:顏色素雅、功能性(防曬/防雨)
雨衣、雨鞋
價格區(qū)間(僅供參考):700-3000日元
消費者關(guān)注點:日本5-7月的梅雨季,相關(guān)季節(jié)性時尚產(chǎn)品非常熱銷
女士裙裝(半身裙,短裙)
價格區(qū)間(僅供參考):2400-24000日元
消費者關(guān)注點:
顏色:純色或顏色素雅(避免大面積印花圖案或亮色)
風(fēng)格:休閑風(fēng)格A字裙、休閑風(fēng)格長裙、商務(wù)風(fēng)格緊身裙、學(xué)院風(fēng)格格子裙
材質(zhì):雪紡、棉、聚酯纖維
注重功能性:防曬、防雨
涼鞋、滑板鞋(板鞋)
價格區(qū)間(僅供參考):
涼鞋:1900-3500日元
板鞋:2400-5800日元
顏色:黑色、白色為主
消費者關(guān)注點:便于行走
內(nèi)衣(偏夏季輕薄款)
價格區(qū)間(僅供參考):1100-2400日元
消費者關(guān)注點:
款式:以輕薄、無肩帶、胸前抽繩式、多功能(肩帶可拆卸)設(shè)計為主,也會關(guān)注塑身功能型、胸貼產(chǎn)品
顏色:素雅(黑、白、肉色、粉色)
材質(zhì):棉質(zhì)、蕾絲為主
商用IT、家用電器、辦公用品作為企業(yè)端的熱銷品類,貼合日本企業(yè)用戶的采購需求,常年貢獻過半的銷售業(yè)績,并享有較高復(fù)購率。今年P(guān)rime Day依舊是被看好的主力選手!
商采端熱門選品推薦
無線降噪耳機
價格區(qū)間(僅供參考):4000-10000日元
企業(yè)買家:商業(yè)公司、學(xué)校等
消費者關(guān)注點:考慮產(chǎn)品多功能(比如降噪耳機)、產(chǎn)品舒適度、續(xù)航時間以及便攜性
平板電腦
價格區(qū)間(僅供參考):10000-30000日元
企業(yè)買家:商業(yè)公司、學(xué)校等
消費者關(guān)注點:大容量、畫面清晰度高、快速充電、續(xù)航時間長
小型投影儀
價格區(qū)間(僅供參考):10000-40000日元
企業(yè)買家:商業(yè)公司、學(xué)校、餐廳、娛樂場所等
消費者關(guān)注點:自動對焦、畫面清晰度高、續(xù)航時間長、設(shè)置便捷
辦公椅
價格區(qū)間(僅供參考):4000-25000日元
企業(yè)買家:商業(yè)公司、學(xué)校、政府機構(gòu)等
消費者關(guān)注點:高度調(diào)節(jié)、舒適度、腰部支撐力
小貼士
了解????商機探測器:以細分市場搜索詞為核心,分析目標(biāo)站點大環(huán)境和競品信息、深入挖掘消費者需求和喜好,細致剖析ASIN各項指標(biāo),節(jié)省賣家開發(fā)高價值新品的時間成本。
了解????添加新商品:采用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法,為賣家提供動態(tài)選品推薦。幫助賣家不僅在現(xiàn)有銷售類目下,拓展更多高需求產(chǎn)品;還可以開拓新的品類機會,挖掘更多深受消費者喜愛的產(chǎn)品趨勢特點!
了解????全球商品需求:通過大數(shù)據(jù)及人工智能算法,個性化預(yù)測賣家在北美站所售產(chǎn)品的全球需求。
熟記打造爆品4個“好”:
???? 選品方向把握好:年中促銷,消費者還是會偏向購買全季節(jié)、夏季、秋季產(chǎn)品。
???? 發(fā)運時機掌握好:一般在活動開始前的數(shù)周提前積累流量,并且相比活動前幾天新品到貨,盡量提前優(yōu)化幾輪詳情頁和關(guān)鍵詞,更可能在活動期間獲得更好的銷售表現(xiàn),同時考慮生產(chǎn)、采購、物流等的時間。此刻就要抓緊決定選品了。
???? 產(chǎn)品數(shù)量估計好:活動結(jié)束前通常伴著緊張的庫存位,以及可能的緊急補貨,注意搭配使用亞馬遜物流(FBA)和海外倉。
???? 促銷工具使用好:大促期間的Deal、Coupon等促銷工具,通常有更提前的申報時間、更高的活動費用、更好的預(yù)期效果,建議提前關(guān)注相關(guān)信息的公布,并盡量結(jié)合自身的往期同類型工具效果,合理申報參加。
各位賣家,趕緊做好選品、開始備貨、準(zhǔn)備養(yǎng)listing,等著Prime Day促銷提報。您也可留言或私信小編今年您為Prime Day準(zhǔn)備的選品哦!
點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部