新產(chǎn)品上架,想必大多數(shù)新手賣家都關(guān)懷的是如何開廣告,多少出價,多少預(yù)算等。上架之前,每個環(huán)節(jié)中的每個細節(jié)都很關(guān)鍵。今天來分享一下,新產(chǎn)品開廣告前,選詞的細節(jié)辦法:選擇并分析...
新產(chǎn)品上架,想必大多數(shù)新手賣家都關(guān)懷的是如何開廣告,多少出價,多少預(yù)算等。上架之前,每個環(huán)節(jié)中的每個細節(jié)都很關(guān)鍵。今天來分享一下,新產(chǎn)品開廣告前,選詞的細節(jié)辦法:
選擇并分析產(chǎn)品核心流量詞
1、asinseed:查找10個競品數(shù)據(jù)(銷量更高)、反查重要詞(10個權(quán)重更高的詞),按重要詞熱度從高到低排序,一一篩選,刪除反復(fù)項,依據(jù)高頻詞找出根詞,并由此搭配多個重要詞。
舉例來說,比如為一款餐具套(flatwareset)選詞,用asinseed將競品中出價更多的10個單詞集中起來,然后到亞馬遜的搜索框中進行搜索,與我的相關(guān)性不高就標(biāo)上了。
再一次,把搜索詞分類,分成三個類別:
前綴/潤飾詞:black,gold。
根詞/核心詞:flatware,silverware。
-后綴:set。
把這幾個單詞單獨組合在一起。
2、MW:由第一步asinseed組合而成的詞組,差異在MW級搜索中獲取數(shù)據(jù)。搜索不同重要字所得到的延展詞和熱度是不一樣的,目標(biāo)是更大化重要詞搜索流量入口。
3、過濾:將單個延長詞搜索到前臺網(wǎng)頁上,查看該詞的相關(guān)性,相關(guān)度低時將其標(biāo)志為灰色。
整理詞:所整理的詞語均從以下幾個方面進行詳細分析:
①搜索量(核心詞所有詞的總搜索數(shù)目):在列表列表中埋藏搜索熱的單詞,主題2-3個,五個描寫15-20個;廣告目的決議選擇哪一個搜索量層級;設(shè)置爆款選高搜索量的詞;預(yù)算有限選低搜索量的詞。
②標(biāo)簽和廣告的排名:通過選擇重要詞,視察對標(biāo)的競品的廣告中是否包括標(biāo)簽或排名;有條件將該詞定級。
③推薦競價:依照參考報價設(shè)定基本報價+廣告位布局。
④提早否詞:與本產(chǎn)品本身無關(guān)的屬性。出售的藍色椅子中有包括長尾詞的,把red當(dāng)作廣告詞否認。
在后面一欄為這些被分析的單詞做注釋,以便利隨后的廣告打開和文字撰寫。
編寫列表
引用10個更好的10個競品,針對五個描寫進行了詳細的分析,總結(jié)了自己產(chǎn)品的突出賣點。
比如一款戶外炊具,總結(jié)下來所展現(xiàn)的賣點有:材質(zhì);尺碼大??;不粘鍋干凈;可折疊;配件;便攜易帶;手柄隔熱;壺嘴防噴濺;導(dǎo)熱性強等,選擇2-3條必要的賣點;再寫2條自己產(chǎn)品的五點。并把搜索量高的單詞(15-20個)埋在文案中(注意:不要反復(fù)堆疊,盡量埋藏不同的單詞)。
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