Shopee關聯(lián)廣告如何設置能“爆單”,這幾個技巧不能錯過-ESG跨境

Shopee關聯(lián)廣告如何設置能“爆單”,這幾個技巧不能錯過

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2022-05-23
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Shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇,分別是關鍵詞廣告,關聯(lián)廣告和商店廣告。今天我們來看一下shopee中的關聯(lián)廣告該如何高效的利用?

Shopee平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇,分別是關鍵詞廣告,關聯(lián)廣告和商店廣告。今天我們來看一下shopee中的關聯(lián)廣告該如何高效的利用?

一、關聯(lián)廣告

(一)展現位置

每日新發(fā)現(首頁)、相似商品、猜你喜歡

(二)價格計算方式

1、曝光加權比

賣家相似商品關聯(lián)廣告的單次點擊出價設定為1元且曝光加權比為50%,最后的相似商品關聯(lián)廣告單次點擊出價即為1.5 = 1 x(100%+50%)

2、出價計劃

(三)操作與玩法

1、跟賣

開關聯(lián)廣告,出系統(tǒng)推薦出價

保證曝光,15分鐘

A.消耗快,降價

B.沒展現,消耗慢,提價

2、大促

比同行低價,吸引更多買家

二、廣告效果的分析

(一)搜索自己關鍵詞

新品3天,老品7天調整一次

(二)付費廣告ROI

1、總成交/花費

2、利潤率=利潤/售價

3、盈虧點計算公式:1/利潤率

4、盈虧點

ROI>盈虧平衡點 賺錢

ROI<盈虧平衡點 虧錢

(三)廣告如何反向優(yōu)化搜索

1、關鍵詞廣告

搜索流量分析

人群流量占比

下載關鍵詞表:反向優(yōu)化產品標題、反向優(yōu)化廣告關鍵詞(精準匹配)

2、關聯(lián)廣告

產品競爭力

主圖點擊量

Shopee關聯(lián)廣告如何設置能“爆單”,這幾個技巧不能錯過

三、廣告優(yōu)化方向

(一)流量少

1、關鍵詞排名:出價略高于系統(tǒng)推薦價格,多次少量調整,測試效果

2、投放關鍵詞少:增加關鍵詞,10—20個左右

3、市場需求:小眾類目,需求量不高,搜索買家少,換產品/優(yōu)化產品

4、預算低,投放時間段:增加預算、凌晨時間去掉

(二)點擊少

1、標題與關鍵詞相關度低:在標題加入相關性強的關鍵詞

2、首圖點擊率太差:測圖、換圖,根據大賣或者自己重新測圖

3、價格比其競品高:需要更低的貨源或囤貨,壓低價格

4、出貨天數長:修改出貨時間,囤貨

5、評分低:拉升訂單量、好評返優(yōu)惠券、聯(lián)系買家做好評

6、免運費或沒有活動

(三)轉化率低,訂單量少

1、評價高,沒有折扣券

2、詳情內容差

3、評價出問題,或無評價

4、聊聊,店鋪,商品評分低

5、缺少說明,材質,碼數表等等

6、庫存不足,增加權重

(四)優(yōu)化口訣

1、點擊率

低瀏覽,高點擊——加大投放價格

高瀏覽,高點擊——優(yōu)化完成,控制量

低瀏覽,低點擊——換品,換圖

高瀏覽,低點擊——刪除展現高但是沒有點擊的詞語

2、轉化率

低點擊,高訂單——考慮點擊率,需要拉爆就增加投入,或者優(yōu)化價格,主圖

高點擊,高訂單——控制量,適時增減

高點擊,低訂單——優(yōu)化價格,詳情,加優(yōu)惠力度,轉化率低,基礎太差

低點擊,低訂單——放棄,換品

四、常見的誤區(qū)警示

1、沒有目的性的投廣告

2、預算設置不合理

預算的計算方式:每天出5單,點擊單價0.3元,點擊率在1.5%預算為多少。轉化率是3%

3、忽略質量得分的權重

增量!去掉點擊率低的詞語,沒有展現的詞語去掉或加價

4、選詞不準確

下載詞表看數據,前期不建議試用大詞

5、不會計算,衡量廣告的效果

6、預算投放平均:shopee沒有日調節(jié),注意凌晨消耗

以上是給大家?guī)淼奈恼隆癝hopee關聯(lián)廣告如何設置能“爆單”,這幾個技巧不能錯過?!?/p>

關鍵詞:爆單

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