阿里的國際站是B2B形式的平臺,速賣通是B2C形式的。B2B和B2C商業(yè)模式具有本質(zhì)上的區(qū)別,但是大部分人都只關(guān)注B2C,一說電商就說淘寶京東,一說跨境就是小包直郵,一直都只用B2C的思維來思考B2B的模式。但實際上B2B才是商業(yè)領(lǐng)域的主要模式。
阿里可以說是把電商做到了極致,不僅僅有國內(nèi)的淘寶、天貓等還有對應(yīng)的國際賣場。有阿里巴巴國際站和都是平臺。還有很多朋友不知道他們兩個有什么區(qū)別,下面我們一起了解一下吧。
阿里的國際站是B2B形式的平臺,速賣通是B2C形式的。B2B和B2C商業(yè)模式具有本質(zhì)上的區(qū)別,但是大部分人都只關(guān)注B2C,一說電商就說淘寶京東,一說跨境就是小包直郵,一直都只用B2C的思維來思考B2B的模式。但實際上B2B才是商業(yè)領(lǐng)域的主要模式。
阿里國際站是B2B,就是雙方都是商家,或者企業(yè)公司或者工廠類。速賣通是指B2C,就是針對個人的比較多一些。阿里國際站,就有點像國內(nèi)的1688這樣,也是屬于阿里巴巴集團的。
總的來說,國際站上面是傳統(tǒng)的外貿(mào)模式為主,大工廠對大采購商,交易周期長,通過信用證結(jié)匯,采用集裝箱發(fā)貨,一筆交易動輒幾百萬上千萬美元;速賣通就是你口中所說的一般人理解的“”,可以個人對個人,工廠對個人,或者對小批發(fā)商零售商,通過支付平臺支付,快遞包裹送貨,一筆交易的額度不大,但是頻次高。
1、用戶群
阿里國際站的供應(yīng)商即賣家大多以外貿(mào)企業(yè)或者有外銷業(yè)務(wù)的工廠為主,買家大多為國外采購商;速賣通主要以批發(fā)零售為主,供應(yīng)商除了企業(yè)也可有外貿(mào)公司或個人,買家主要針對國外小商販或最終消費者。
2、盈利模式
國際站是以向用戶收取會員費為主速賣通用戶可以免費注冊,以收取成交額的傭金率為主。
3、產(chǎn)品類型
國際站產(chǎn)品上沒太多限制速賣通上的產(chǎn)品主要適合體積較小,附加值較高的產(chǎn)品,比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品4、運輸方式國際站貨物運輸由買賣雙方商策決定,一般以海運為主速賣通上產(chǎn)品數(shù)額較小,一般以空運,國際快遞為主。
4、付款方式
國際站一般大多涉及金額比較大,用戶可選擇TT或LC線下交易速賣通可用alipay(即國際支付寶)線上交易。
總的來說,就是阿里巴巴國際站面對的客戶是商家、生成廠家對商家、生成廠家。而速賣通則是商家、生產(chǎn)廠家對消費者。國際站上面是傳統(tǒng)的外貿(mào)模式為主,速賣通就是一般人理解的跨境電商。
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