如何“60天打造亞馬遜排名前三爆款”-ESG跨境

如何“60天打造亞馬遜排名前三爆款”

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2017-02-20
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12月19日,中國跨境電商大咖論壇第二季在深圳火爆開場(chǎng),本次活動(dòng)由百佬匯跨境電商聯(lián)盟及雨果網(wǎng)聯(lián)合主辦。

12月19日,中國大咖論壇第二季在深圳火爆開場(chǎng),本次活動(dòng)由百佬匯跨境電商聯(lián)盟及雨果網(wǎng)聯(lián)合主辦。論壇吸引了近1000名跨境電商從業(yè)人員參與,跨境電商行業(yè)大咖們與中小賣家齊聚會(huì)場(chǎng),探討行業(yè)問題,共享行業(yè)信息。

價(jià)之鏈運(yùn)營總監(jiān)廖超煒,他以“如何選擇能夠成為亞馬遜爆款的產(chǎn)品”為主題展開精彩演講,分別從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商溝通、生產(chǎn)及質(zhì)量控制、銷售推廣、售后跟蹤等方面闡述如何選擇爆款產(chǎn)品。

廖超煒在會(huì)上講解了如何“60天打造亞馬遜排名前三爆款”的內(nèi)容,他表示,“跨境電商營銷是一種閉環(huán)的理念,亞馬遜也不例外,從市場(chǎng)調(diào)研到售后跟蹤都是不斷將營銷的思路貫徹以及不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。這些環(huán)節(jié)主要分為六大模塊,市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、庫存策略、listing上架、產(chǎn)品推廣、售后跟蹤?!?/p>

市場(chǎng)調(diào)研,首先是產(chǎn)品定位,其基本要素主要分為低端、中低端、中端、中高端、高端5種。對(duì)其要素進(jìn)行定位和組合,比如中低端與輕便、小容量。而后對(duì)確定的定位組合進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研,調(diào)研還包括了關(guān)鍵字調(diào)研、排名分析、銷量分析。關(guān)鍵字調(diào)研中可以通過關(guān)鍵字工具查找熱門關(guān)鍵字和產(chǎn)品,初步選品;隨后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RANK變化,確認(rèn)不同RANK下同類關(guān)鍵字產(chǎn)品的特效,為產(chǎn)品開發(fā)做準(zhǔn)備;最后分析目標(biāo)listing銷量、針對(duì)市場(chǎng)情況,制定自身市場(chǎng)占有率目標(biāo)以及對(duì)應(yīng)銷量目標(biāo)。

庫存策略,確定選品后,首先要對(duì)銷量、市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)估,以庫存銷售30天為參考進(jìn)行初次庫存準(zhǔn)備,后續(xù)根據(jù)消化速度分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

Listing上架、產(chǎn)品推廣,首先是要對(duì)文案進(jìn)行優(yōu)化、隨后是圖片的優(yōu)化、定價(jià)、以及積累review流程。產(chǎn)品推廣則包括PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)、紅人推廣、折扣促銷、郵件促銷這些模式。站外推廣可以從一些社交網(wǎng)絡(luò),比如Facebook、YouTube、twitte等渠道,折扣推廣可以通過sickdeals方式等。尋找紅人最好的方式通過Facebook搜索、在YouTube搜索類似產(chǎn)品的評(píng)測(cè)視頻、或是專業(yè)的紅人平臺(tái)尋找。推廣還包括活動(dòng)方式,比如尋找sickdeals平臺(tái)有實(shí)力的用戶合作、在Facebook加入coupon code推薦群,直接推薦折扣。推廣中活動(dòng)的目的主要是通過打折促銷產(chǎn)生大量流量,進(jìn)而提高Amazon Listing排名。上活動(dòng)節(jié)奏則利用不同平臺(tái)每周一次。

售后跟蹤,包裝的售后信息要優(yōu)化好,當(dāng)客戶有售后問題時(shí),還可以引流客戶到品牌網(wǎng)站,進(jìn)而提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)知,以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。當(dāng)然,售后中最看中的就是服務(wù),及時(shí)迅速的服務(wù),既能解決客戶問題,又能督促客戶盡快盡快留下評(píng)價(jià),提升排名。當(dāng)然產(chǎn)品本身質(zhì)量更是最好的營銷。

廖超煒表示,“生產(chǎn)及質(zhì)量控制是亞馬遜最重要的第一生命力,利用閉環(huán)理念中的每一個(gè)環(huán)節(jié),在服務(wù)中營銷,營銷中服務(wù),最終可以在短時(shí)間內(nèi)快速的打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,贏得更多的客戶和好評(píng)?!?/p>

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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