亞馬遜自動廣告否定ASIN新功能的高階操作手法-ESG跨境

最近一段時(shí)間以來，跨境電商行業(yè)的動態(tài)頻出，被廣大跨境電商賣家寄予厚望的TikTok生死未卜，而亞馬遜在旺季來臨之前更是開始對于賣家的庫存績效提出了更高的考核標(biāo)準(zhǔn)。一批又一批的跨境電商賣家不禁感慨，今年真難！

更多細(xì)節(jié)可以參照之前的兩篇文章：

敏哥：tiktok“破圈”失敗之后，亞馬遜賣家的未來將何去何從？

敏哥：亞馬遜旺季來臨前限制發(fā)貨的最佳解決方案

難嗎？確實(shí)！難嗎？好像又未必！

危機(jī)下的眾生相一般有兩種：

第一種是坐以待斃、不斷抱怨型，對于這類賣家來說，危機(jī)意識很差，對于市場的變化反應(yīng)遲鈍，當(dāng)然最先淘汰的也必然是他們。

第二種是善于在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的賣家，對于這類賣家來說，對于市場的敏銳度很高，資源調(diào)撥能力非常的強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)危機(jī)下的機(jī)會，并且具備超強(qiáng)的執(zhí)行力。

你用什么樣的眼光看待這個(gè)世界，這個(gè)世界就會怎樣看待你！抱怨和哭泣永遠(yuǎn)是弱者的行為，而對于強(qiáng)者來說永遠(yuǎn)只會解決問題。

回到本篇文章的主題，今天我們要給大家講的是亞馬遜最近對于廣告模塊的一次重大更新，這個(gè)更新主要是圍繞否定ASIN來展開的。對于入行比較淺顯的亞馬遜賣家來說，肯能感覺不到這次更新的重大意義。

但是對于我這種有多年亞馬遜廣告操盤經(jīng)驗(yàn)的人來說，這次的更新絕對是有巨大意義的。

亞馬遜為什么會更新否定ASIN的新功能呢？我自己一直有一個(gè)思考的習(xí)慣，每當(dāng)平臺推出一個(gè)新的功能或者有一些重大更新的時(shí)候，我就會站在平臺的角度去思考和分析其背后的更新意義和動機(jī)到底是什么？

千萬不要小瞧這樣的思考習(xí)慣，做運(yùn)營一定要學(xué)會多維度的去思考問題，學(xué)會站在平臺的角度去思考和分析問題，往往你就能夠看到別人看不到的本質(zhì)！

有一句話是這樣說的：花一秒鐘就能看透本質(zhì)的人跟一輩子都看不透本質(zhì)的人，注定是兩種不同的結(jié)局！

其實(shí)的這次的否定ASIN的更新，背后更多的是平臺在涌入的亞馬遜賣家越來越多，市場競爭越大越大，站內(nèi)的流量成本越來越高的情況下，對于流量的進(jìn)一步的細(xì)化，核心的目的是為了從根本上降低流量的花費(fèi)、提高站內(nèi)流量的利用效率。讓更多亞馬遜賣家的自動廣告能夠跑出比較高的投資回報(bào)率。

其實(shí)我在之前的文章中也給大家寫到過自動廣告的本質(zhì)就是泛流量，更多的依賴自身的listing本身去跑數(shù)據(jù)，匹配競爭對手，匹配關(guān)聯(lián)流量。而泛流量本身就帶有不可控性，這讓亞馬遜的自動廣告更難跑出比較好的數(shù)據(jù)和投入產(chǎn)出比，因而越來越多的亞馬遜運(yùn)營會習(xí)慣性的把自動廣告當(dāng)成是雞肋，食之無味，棄之可惜。

而亞馬遜也深知這一點(diǎn)，因此近些年來對于自動廣告的更新本質(zhì)上其實(shí)就是對于流量的進(jìn)一步細(xì)化和精細(xì)化，比如說自動廣告由早期的籠統(tǒng)出價(jià)劃分為緊密匹配、寬泛匹配、同類商品以及關(guān)聯(lián)商品四種匹配類型，有關(guān)這塊本篇文章就不做深挖了，感興趣的伙伴可以看下這篇文章：敏哥：亞馬遜自動廣告的那些最新玩兒法（4000字干貨）

而這次的否定ASIN也是一樣的道理，其實(shí)在原有的自動廣告模塊當(dāng)中，否定ASIN一直被當(dāng)作一項(xiàng)運(yùn)營操作誤區(qū)，在更新之前的廣告系統(tǒng)中，否定ASIN沒有任何的實(shí)際意義。

因?yàn)锳SIN對于原先的廣告系統(tǒng)而言就是一串字符而已，沒有任何的實(shí)際意義可言，對于很多剛?cè)胄械膩嗰R遜運(yùn)營新手來說，看到ASIN吃掉了大量的廣告預(yù)算，都喜歡對著ASIN進(jìn)行一番毫無意義的否定操作！

而對于很多亞馬遜運(yùn)營老鳥來說，則會笑著拍拍新人的肩膀：“兄弟，別浪費(fèi)時(shí)間了。否定ASIN功能的上線徹徹底底的打破了這種局面，這個(gè)時(shí)候運(yùn)營兄弟們之間的交流和溝通更多的是：“兄弟，你今天否定ASIN了嗎？

否定ASIN的上線讓我聯(lián)想到了比酷爾上線的亞馬遜一鍵全自動索評功能，目前是市面上唯一一家亞馬遜官方渠道自動索評軟件；全自動索評，取代人工點(diǎn)選后臺邀評按鈕；賣家可通過時(shí)程表設(shè)置，自主把控邀評時(shí)間；

自動索評功能能夠極大的輔助我們的日常運(yùn)營，提高我們?nèi)粘５墓ぷ餍?，對于?chuàng)業(yè)者來說時(shí)間就是金錢，學(xué)會用好工具節(jié)省自己寶貴時(shí)間的才是聰明的跨境電商人！

那么什么樣的ASIN需要被否定掉呢？否定ASIN的周期最合適的是多久呢？不同的推廣周期否定ASIN要講究哪些策略呢？下面我們來講講這些運(yùn)營老鐵們最關(guān)心的問題！

到底什么樣的ASIN是一定要被否定掉的呢？

首先是跟自己的產(chǎn)品相關(guān)度極低的，這些ASIN其實(shí)是沒有任何存在的實(shí)際意義的，大多數(shù)的情況下匹配的這類流量只能是拉低我們整體自動廣告的點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率對于廣告權(quán)重提升的重要程度不言而喻。

其次是曝光很高，點(diǎn)擊很低的ASIN，這類ASIN我們需要納入觀測名單中進(jìn)行篩選，相關(guān)度的低的ASIN也需要去納入否定名單中去。亞馬遜給我們這個(gè)功能就是為了提高流量的利用效率，而我們也必須順應(yīng)平臺的初衷。

第三個(gè)維度我們要考慮的就是點(diǎn)擊很多，但是轉(zhuǎn)化很差的ASIN。對于這類ASIN是我們重點(diǎn)要去清理的對象，因?yàn)檫@類ASIN會吃掉我們廣告的預(yù)算，拉低整體的廣告和鏈接的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然在否定的過程中我們并不是去做無腦否定，否定之前一定要學(xué)會對ASIN做分析，每一個(gè)ASIN對應(yīng)的就是一個(gè)競爭對手，就是一個(gè)學(xué)習(xí)和參考的對象，競爭對手永遠(yuǎn)應(yīng)該是我們最好的老師！

看看自己跟這樣的ASIN去搶流量有沒有優(yōu)勢，能不能從對應(yīng)的競爭對手手中搶到訂單。如果競爭對手無論從產(chǎn)品質(zhì)量、鏈接質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)鏈，全方面都碾壓自己，并且數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了你是干不過別人的，這個(gè)時(shí)候就不要抱有任何的幻想了，果斷舍棄就行了。

就像我之前在文章中說過的田忌賽馬中的上等馬、中等馬和下等馬策略，讓自己的上等馬對上對方的下等馬，我們才有足夠大的勝算！這個(gè)其實(shí)跟我們在ASIN的否定選擇中是一樣的道理。

選擇那些比我們?nèi)醯母偁帉κ秩ゴ颍荛_比我們強(qiáng)的競爭對手！大道至簡，越本質(zhì)的東西往往越簡單！

否定ASIN的最適合的時(shí)間周期是多久呢？

有很多的星球內(nèi)的伙伴會問我，否定ASIN和關(guān)鍵詞的最適合的周期到底是多長時(shí)間？其實(shí)我對于這樣的問題是不想回答的，因?yàn)檫@是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題！

否定一個(gè)ASIN和否定一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)一定是基于一定的分析以及數(shù)據(jù)基數(shù)的基礎(chǔ)之上的，任何脫離了數(shù)據(jù)基數(shù)的決策都是耍流氓！而對于一個(gè)ASIN到底多長時(shí)間能夠跑出數(shù)據(jù)基數(shù)呢？這個(gè)并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，完全要看listing本身的流量表現(xiàn)，不可控的因素太多太多！

因此我們對于ASIN是否要做否定最終我們要回到數(shù)據(jù)的本身上來，而不是執(zhí)著于廣告跑的時(shí)間！當(dāng)然報(bào)表的監(jiān)測以及否定關(guān)鍵詞的查看周期我們一般可以以一周為期限，也完全沒有必要每天都去花很多精力。

不同的推廣周期我們對于ASIN的否定是否有區(qū)別呢？

答案是有！在否定ASIN的時(shí)候，我們一定要注意鏈接推廣的周期，在鏈接推廣的初期，我們需要的是流量，是讓系統(tǒng)更快的認(rèn)識自己的listing。

因此在第一個(gè)月新品期推廣的時(shí)候，我們需要的是流量，需要的是讓平臺盡快的認(rèn)識我們的鏈接，需要的是快速的積累廣告的點(diǎn)擊和權(quán)重，需要的是檢驗(yàn)我們listing的成色。

這個(gè)時(shí)候需要廣告來作為一個(gè)檢測工具，讓廣告放開去跑，跑出盡可能多的數(shù)據(jù)和ASIN，最后這些數(shù)據(jù)都是我們后期對于listing優(yōu)化的重要著手點(diǎn)！

而對于逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期的listing來說，這個(gè)時(shí)候的否定關(guān)鍵詞和ASIN的力度一定是最大的，通過不斷的進(jìn)行ASIN的否定可以讓我們的流量更加的精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高、廣告的權(quán)重提升更快！

而對于進(jìn)入成熟期的鏈接來說，這個(gè)時(shí)候ASIN 的否定更加的就是基于策略上的否定，就像我上文提到的田忌賽馬策略，不斷的用自己的上等馬去對上競爭對手的下等馬，不斷的在廣告中否定“上等馬”，尋找“下等馬”。

這才是否定ASIN應(yīng)該有的策略和布局！運(yùn)營做久了之后，你會發(fā)現(xiàn)策略和布局其實(shí)貫穿于整個(gè)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營中，大到整個(gè)項(xiàng)目的操作布局，小到亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)布局，ASIN否定等等，到處都是學(xué)問！

上等人做上等局，永遠(yuǎn)不要把自己定義為一名運(yùn)營，而要把自己定義為一名做局者！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。