跨境賣(mài)家投Youtube廣告指南-ESG跨境

海外視頻分享網(wǎng)站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平臺(tái)，74%的受訪者以為，從Youtube上獲得的信息會(huì)影響他們?nèi)粘５馁?gòu)置決議。因此，對(duì)于第一次接觸YouTube市場(chǎng)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)當(dāng)從哪些方面入手？

一、Youtube廣告收費(fèi)的邏輯是什么？

據(jù)說(shuō)Youtube的廣告有三種收費(fèi)方法：

第一種情形，視頻廣告在30秒內(nèi)成長(zhǎng)，花費(fèi)者觀看視頻廣告，滿(mǎn)足30秒進(jìn)程，發(fā)生一次計(jì)費(fèi)；

第二種情形，花費(fèi)者看到7秒鐘、10秒鐘的不滿(mǎn)意，點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕，不發(fā)生有效的觀看記載；

第三種情形花費(fèi)者觀看廣告時(shí)光不到30秒，比如25秒，但點(diǎn)擊視頻中顯示的“立即購(gòu)置”或“懂得更多”按鈕，進(jìn)入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，也會(huì)發(fā)生有效觀看的費(fèi)用。

將廣告放到Y(jié)outube上，并不是讓花費(fèi)者看到就發(fā)生付費(fèi)，而是讓花費(fèi)者有興致，觀看完全的廣告內(nèi)容，或者進(jìn)行一次與視頻內(nèi)容的交互，從而發(fā)生付費(fèi)。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

賣(mài)家在Youtube上投放視頻、圖片和文字內(nèi)容前，必需對(duì)不同的用戶(hù)群體進(jìn)行內(nèi)容劃分。就花費(fèi)者認(rèn)知信息的敏感性而言，可以將用戶(hù)大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品功效和迭代有強(qiáng)烈熱忱的產(chǎn)品喜好者，愿望在第一時(shí)光就聽(tīng)到新產(chǎn)品的特征信息，以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容會(huì)有必定的差別；另一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品敏感的跟隨者，他們對(duì)廣告的敏感性，對(duì)產(chǎn)品功效更偏向于其他人的反饋，例如追隨網(wǎng)紅，觀看相干的視頻課程，從而影響他們的花費(fèi)決議。

三、通過(guò)什么方法接觸到花費(fèi)者？

跨境的出售者可以通過(guò)Youtube的數(shù)據(jù)，分享找到目的花費(fèi)者。例如，對(duì)于那些對(duì)智能手表類(lèi)感興致的花費(fèi)者，賣(mài)家須要在Youtube上找到他們會(huì)看哪些頻道，以及他們會(huì)關(guān)注哪些話題。為到達(dá)這個(gè)目標(biāo)，自己制造的視頻內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與這些主題、頻道接洽起來(lái)，并且須要相應(yīng)的數(shù)據(jù)做支持。

YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素

1.“吸引法則”。將花費(fèi)者的注意力集中在視頻上，例如通過(guò)聲音配合，視頻設(shè)計(jì)，視覺(jué)后果的迭代，比如通過(guò)近距離和清楚的畫(huà)面，突出手機(jī)的功效性；

2.品牌影響力。首先，視頻必需給花費(fèi)者清楚的品牌信息；

3. 產(chǎn)品功效點(diǎn)突出。擴(kuò)展產(chǎn)品與競(jìng)品功效點(diǎn)的差別性，使花費(fèi)者清晰地懂得到購(gòu)置產(chǎn)品后能滿(mǎn)足的需求，并通過(guò)情景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品功效點(diǎn)進(jìn)行更加“活潑”的解讀，便利花費(fèi)者懂得；

4.明白行為請(qǐng)求。在Youtube上，會(huì)給賣(mài)家供給一個(gè)“按鈕”選項(xiàng)，可以在其中輸入“立即購(gòu)置”，“懂得更多”等文字內(nèi)容，讓動(dòng)作號(hào)令配合視頻內(nèi)容進(jìn)行無(wú)縫銜接。

品牌故事線依據(jù)ABCD原則編排，前5秒鐘，出售者可以設(shè)置一個(gè)強(qiáng)開(kāi)頭，向花費(fèi)者供給產(chǎn)品信息和核心功效項(xiàng)，告知花費(fèi)者觀看接下來(lái)20秒的視頻內(nèi)容的原因，這是吸引法則。強(qiáng)頭之后，中間形成了品牌記憶，產(chǎn)品信息也被泄漏出來(lái)。接下來(lái)是中間的視頻主題，讓花費(fèi)者懂得產(chǎn)品和購(gòu)置的原因。最終呼吁花費(fèi)者立刻購(gòu)置，領(lǐng)取優(yōu)惠券，或者到網(wǎng)站上提交問(wèn)卷。在Youtube上投放視頻廣告勝利的根本模式就是這樣。

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