賣家怎樣才能在遵循亞馬遜規(guī)則的情況下,在競爭對手中脫穎而出?
賣家怎樣才能在遵循亞馬遜規(guī)則的情況下,在競爭對手中脫穎而出?
嚴(yán)格地說,我們可以用智能手機拍攝產(chǎn)品,然后再加上一些白色的背景,Logo,以及其它一些有助于轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)。
但的競爭太過激烈,要想脫穎而出,最好選擇專業(yè)的圖片。說到底,從購買者的角度來考慮,您是喜歡產(chǎn)品明晰、光線充足,還是模糊、有陰影。
若沒有專業(yè)攝影師,或者不能使用高質(zhì)量的攝影設(shè)備,則可以試著外包拍攝,以節(jié)省成本。
但是不管是自己拍還是聘請專家,下面是一些有用的提示可以幫助賣家的產(chǎn)品脫穎而出。
一、關(guān)注產(chǎn)品主圖。
對主圖嚴(yán)格要求。
但是請記住,亞馬遜買家在瀏覽搜索結(jié)果時會看到主圖,所以一定要使用主圖:
::85%的產(chǎn)品;
::用明快、清晰、大膽的方式吸引他人點擊并進入我們的網(wǎng)站;
::研究競爭者的主圖,發(fā)現(xiàn)不足之處并據(jù)此加以改進;
::雇傭?qū)I(yè)的攝影師,拍攝不同角度下的產(chǎn)品等。
二、上傳的產(chǎn)品越多越好。
充分利用亞馬遜所有的空間,上傳全部7份,為潛在買家提供盡可能多的信息。
三、創(chuàng)造一種獨特的生活方式。
就是讓顧客知道產(chǎn)品是怎么用的,為什么對他們有益。假如我們有特定的目標(biāo)受眾,那就把他們包括進來。
獲得一種簡單的生活方式的方法就是給自己,朋友或者家人拍照片。
向產(chǎn)品添加文字高亮相關(guān)的產(chǎn)品信息,使用一致的字體和顏色也能創(chuàng)造出亞馬遜品牌的獨特產(chǎn)品。已添加的文本可包含:
::產(chǎn)品的最重要特征/優(yōu)點;
大小或其它重要的規(guī)格;等
五、可放大產(chǎn)品性能或使用材料。
因為買家不能親眼看到產(chǎn)品,所以要從各個角度來展示產(chǎn)品。建議,可以通過放大產(chǎn)品的不同部分、功能或材料來達到這個目的。
六、使用3D渲染來顯示內(nèi)部的功能。
假如產(chǎn)品有很大的優(yōu)點不能從外觀上很容易看到,那么它可以通過3D呈現(xiàn)。
七、包括使用前后的對比度。
假如我們的產(chǎn)品能為消費者解決特定的問題,那么它可以包括一個前后對比圖,以向消費者準(zhǔn)確地顯示產(chǎn)品如何使他們受益。
八、增加導(dǎo)向性。
如產(chǎn)品需要裝配或安裝,可向買家說明如何進行安裝。因此購買者在購買時會大概知道產(chǎn)品安裝的好壞,減少放棄購買和退貨的機會。
九、雇傭?qū)I(yè)的攝影工作者。
希望再次強調(diào),如果賣家不是專業(yè)攝影師,最好聘請專業(yè)攝影師或為亞馬遜產(chǎn)品設(shè)計。我們的產(chǎn)品要想保持競爭力,就必須打磨得更精細(xì)一些。
賣家可能會花很多時間和金錢去開發(fā)產(chǎn)品,儲存投資,但是不要因為圖片質(zhì)量差而失去銷售的機會。長期來看,這部分前期費用后可通過收入補回。
簡單地說,我們的產(chǎn)品越精良,就越有可能把潛在客戶變成買家。在listing中,產(chǎn)品是非常重要的一部分,我們需要花時間考慮目標(biāo)客戶最希望了解的產(chǎn)品的哪些方面,并盡可能地生成最佳的圖表。
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