你只看到了SOUQ的火爆，卻不知這些深坑-ESG跨境

Souq平臺(tái)在獲得了亞馬遜的支撐之后，在中東地域稱(chēng)霸一方，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家涌入到Souq平臺(tái)上面，一時(shí)光使得Souq平臺(tái)異?；鸨?。SOUQ絕對(duì)值得一試，但是大家不能只看到了SOUQ的火爆，卻不知這些深坑。

SOUQ第一坑之站點(diǎn)坑

SOUQ平臺(tái)總部設(shè)在迪拜，分為四個(gè)站點(diǎn)：阿聯(lián)酋站、沙特站、埃及站、科威特站。

每個(gè)站點(diǎn)之間賣(mài)家信息獨(dú)立，中東買(mǎi)家在登錄SOUQ.com時(shí)會(huì)主動(dòng)跳出本國(guó)的SOUQ默認(rèn)站點(diǎn)，所以并不存在開(kāi)通一個(gè)賬號(hào)賣(mài)遍全部海灣地域的說(shuō)法，就目前而言，沙特站流量更高，阿聯(lián)酋站和埃及站其次，科威特站流量最少。所以商家在入駐SOUQ之先首先要知道自己想做那個(gè)國(guó)度的生意，再找對(duì)應(yīng)國(guó)度的SOUQ入駐渠道方為上策。在這點(diǎn)上還望地域的地圖和一些查流量數(shù)據(jù)的網(wǎng)站以及商家自己意向能讓自己做出斷定。

SOUQ第二坑之利潤(rùn)坑

土豪曾一度是中東的代名詞，有錢(qián)任性是我們很多人對(duì)中東的標(biāo)簽，在接觸SOUQ招商人員的進(jìn)程中，信任必定有被灌輸過(guò)這個(gè)概念，包含誠(chéng)一在招商進(jìn)程中，也實(shí)際拿出一些客觀的案例來(lái)驗(yàn)證過(guò)SOUQ的利潤(rùn)高達(dá)數(shù)倍乃至數(shù)十倍。事實(shí)上的確有這樣的案例，但并不能代表大多數(shù)商品。

就SOUQ平臺(tái)而言，阿聯(lián)酋站和沙特站的利潤(rùn)更高，官方給出的數(shù)據(jù)是利潤(rùn)在70%以上，如果細(xì)心研討這個(gè)數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)明這里面的70%以上的利潤(rùn)其實(shí)是在批發(fā)行業(yè)中所占的利潤(rùn)，我們簡(jiǎn)略打個(gè)比喻，一元錢(qián)的中國(guó)商品出口到沙特，在沙特定批發(fā)價(jià)錢(qián)的時(shí)候算上運(yùn)輸關(guān)稅什么的，應(yīng)當(dāng)是翻一番左右，即批發(fā)最少是4元，4元的進(jìn)貨價(jià)在SOUQ上賣(mài)6-7元人民幣也算正常，這就是所謂的70%的利潤(rùn)，但如果是國(guó)內(nèi)一手的商品直接賣(mài)到花費(fèi)者手中呢?那這個(gè)利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的，即一元成本加上一元運(yùn)費(fèi)假設(shè)成本2元，賣(mài)6元的價(jià)錢(qián)，那全部算下來(lái)毛利還是非?？捎^的。

之所以拿利潤(rùn)說(shuō)坑是因?yàn)樵赟OUQ經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中選對(duì)產(chǎn)品是很主要的，選中國(guó)本土制作的產(chǎn)品能力有利可圖，如果在SOUQ上賣(mài)中國(guó)制作的外國(guó)授權(quán)的產(chǎn)品，如蘋(píng)果手機(jī)和一些寶潔之類(lèi)的話，理論上利潤(rùn)會(huì)很蒼白，估且不說(shuō)授權(quán)通不通的過(guò)，即便通過(guò)價(jià)錢(qián)也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。所以SOUQ利潤(rùn)是高，也是得看產(chǎn)品的?？缇迟嵉木褪俏锩纼r(jià)廉，賺的就是直接略過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的差價(jià)。

SOUQ第三坑之渠道坑

這個(gè)坑到目前為止已經(jīng)是白熱化田地，物流公司SOUQ賬號(hào)之間的明爭(zhēng)暗斗已經(jīng)不是什么新聞了，你有張良計(jì)，我有過(guò)橋梯。不求最亂，只求更亂。賬號(hào)低價(jià)，物流捆綁，或海外倉(cāng)捆綁，或操作費(fèi)捆綁，甚至清點(diǎn)也算在合理收費(fèi)服務(wù)當(dāng)中。讓入駐的商家煙花紛亂，難以選擇，甚至選擇連免費(fèi)的SOUQ入駐也出來(lái)了。無(wú)需任何費(fèi)用，免費(fèi)擁有賬號(hào)，物流沒(méi)有捆綁,費(fèi)用全體在出售額里扣......小編真的細(xì)數(shù)不過(guò)來(lái)，反正我這里資料挺多的，倒不是說(shuō)不靠譜，但總認(rèn)為有點(diǎn)亂。沉著剖析了一下渠道坑，列出以下一些不肯定的風(fēng)險(xiǎn)：

1，賬號(hào)安全風(fēng)險(xiǎn)。 免費(fèi)賬號(hào)是第三方代理申請(qǐng)下來(lái)的，如果代理方私下對(duì)賬號(hào)進(jìn)行操作修正，那商家的好處怎么保證，那不成商家要天天哄得代理方神清氣爽?海外倉(cāng)申請(qǐng)的一證5號(hào)，會(huì)不會(huì)存在安全關(guān)聯(lián)問(wèn)題，如果該營(yíng)業(yè)執(zhí)照下的其中一個(gè)賬號(hào)存在安全問(wèn)題，會(huì)不會(huì)連累到其他的四個(gè)賬號(hào);假設(shè)賬號(hào)被封了，有沒(méi)有解封才能，這些問(wèn)題值得商家去向所聯(lián)系的物流公司訊問(wèn)清晰來(lái)，賬號(hào)是一切經(jīng)營(yíng)的基本，賬號(hào)都不安全接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)也無(wú)從談起了。

2，產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)。此地方提及的產(chǎn)品安全包括物流和倉(cāng)儲(chǔ)，多數(shù)物流公司還是相當(dāng)具備實(shí)力的，物流和倉(cāng)儲(chǔ)是海外倉(cāng)的性命線。但究竟這是在人家的地盤(pán)上經(jīng)商，有些商家自己沒(méi)有去過(guò)中東，對(duì)中東海關(guān)和中東宗教文化也不是很懂得，但是有些物流公司宣傳鋪貨論，基本不管你產(chǎn)品到沙特好不好賣(mài)，反正你貨已發(fā)出，他們的錢(qián)就到賬，甚至有時(shí)貨被扣押在海關(guān)他們也不是很關(guān)懷，你急那就付錢(qián)再運(yùn)回來(lái)唄......執(zhí)御那么大的企業(yè)都被扣那么多貨，更別說(shuō)你們......

3，資金安全風(fēng)險(xiǎn)。說(shuō)到資金，就連此刻的誠(chéng)一都認(rèn)為世界變得紅色起來(lái)。資金是最最主要的一環(huán)，一切都是環(huán)繞著回款資金來(lái)論成果的。那這個(gè)回款資金的坑怎么來(lái)說(shuō)更加契合，這個(gè)小編也是大費(fèi)腦水。概括起來(lái)就是說(shuō)你賣(mài)貨所發(fā)生的錢(qián)，應(yīng)當(dāng)是你的，看著像是你的，但其實(shí)是不是你的，SOUQ綁定的是注冊(cè)方的銀行賬號(hào)，賣(mài)家后臺(tái)發(fā)生的出售款都是須要注冊(cè)方提款后私下轉(zhuǎn)給賣(mài)家的。中間的風(fēng)險(xiǎn)有：銀行監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)、注冊(cè)方私吞款貨款風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用不透明引起的莫名扣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。在此小編只說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)不針對(duì)任何機(jī)構(gòu)，沒(méi)有任何含沙射影。

總之商家入駐SOUQ之前應(yīng)當(dāng)多懂得多訊問(wèn)，并且合同中要顯示出來(lái)，更大盡力去掩護(hù)自己的合法權(quán)益。

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