亞馬遜賣家如何把吸引來的流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為買家?
從亞馬遜來看,轉(zhuǎn)化率就是一種權(quán)衡賣家的產(chǎn)品是否好的尺度,用來權(quán)衡和看賣家產(chǎn)品的人相比,有多少人買賣家的產(chǎn)品。許多亞馬遜賣家以為,店鋪流量大,出售量高,但其實不然,有些賣家的店鋪流量非常大,出售難進,換言之,轉(zhuǎn)化率低。
怎樣能力將被吸引的流量精確地轉(zhuǎn)化為買家?
1、癥結(jié)詞追蹤
對于A9算法,癥結(jié)字就是讓產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上處于領(lǐng)先位置。在這個癥結(jié)字上,賣家的產(chǎn)品排名越高,賣家就越有可能購置賣家的產(chǎn)品。
追蹤癥結(jié)字可以應(yīng)用排名追蹤工具,以找到最合適賣家產(chǎn)品的癥結(jié)字,以及對特定癥結(jié)字對產(chǎn)品進行排名。對于癥結(jié)字,前期的收集工作很主要,如果listing在上架前就能把癥結(jié)字和文案處置好,后期反而會大大下降廣告的投入和運營成本。
2、優(yōu)化listing
通過應(yīng)用listing來充足開發(fā)潛能,可以增長轉(zhuǎn)化次數(shù),使利潤更大化。
除了以上提到的,下面這些還可以進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。例如:
促銷運動
要吸引新買家或者讓買家反復(fù)購置,一個主要的方法就是給嘉獎。
給賣家以價錢為基本或以價值為基本的折扣,將更有動力點擊購置,在結(jié)賬頁時,對買家的吸引力更大,轉(zhuǎn)化率也會進一步進步。PPC廣告
PPC的風(fēng)險相對較低,因為賣家只需在買家通過它看到賣家的產(chǎn)品時支付費用。假如賣家對產(chǎn)品listing進行了很好的優(yōu)化,那么“參加購物車”也將變得更加快速。PPC廣告就是要充足應(yīng)用癥結(jié)字,如果賣家為不能出單的癥結(jié)字付費,賣家將喪失廣告費和轉(zhuǎn)化率。
訂單處置速度
亞馬遜知道,讓賣家滿意的更佳方法之一是迅速而精確的運輸。與低質(zhì)量和不夠好的賣家相比,在實行定單方面一貫可靠的賣家排名更高。
訂單百分比(POP)
POP權(quán)衡賣家點擊“參加購物車”到收到商品的時光,以及完成訂單的數(shù)目。
訂單缺點率(ODR)
ODR是通過將記載的缺點數(shù)目和已經(jīng)完成的訂單數(shù)目進行比擬得到。每一次Amazon對一個訂單提出索賠時,Amazon以為這是一個訂單缺點。
退出率
這是買家查看賣家的產(chǎn)品listing并分開亞馬遜的頻率。亞馬遜可能以為,高回收率是由低質(zhì)量或者不完全的listing引起的,因此要確保在產(chǎn)品頁面中完成所有可能完成的工作。
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