亞馬遜賣家怎么選擇合適的品牌和產(chǎn)品?
亞馬遜的參加的賣家越多,競爭就越劇烈。不管是新手小白,還是入駐一段時光的賣家,都會有獲得自然流量,開辟客源,不斷出單的迷惑。
但是,盡管很多人做了很多的盡力,店里的流量還是不溫不火,出單還是像擠牙膏一樣??吹絼e人家訂單不斷增加的“躺著賺錢”局勢,他們的心都是各種愛慕?。?/span>
事實上,要在這些方面取得突破,須要滿足兩個條件:一是產(chǎn)品屬于不可替代的必須品,具有爆款的潛力,在“人無我有”的情形下,流量和出單量自然可以迅速、連續(xù)地增加;二是品牌具有較高著名度,自帶流量和粉絲。
所以,賣家應(yīng)當(dāng)怎么做,能力選擇適合的品牌和產(chǎn)品?
1、開張初期,大品牌優(yōu)先剛剛?cè)腭v亞馬遜,還沒有自己的品牌時,賣大牌是個不錯的選擇。由于大品牌經(jīng)過較長時光的積聚,往往是自帶流量。不但用戶對自己的產(chǎn)品耳熟能詳,搜索流量較高,而且利潤空間不錯,出售容易。所以在短期內(nèi)能給商店帶來可觀的流量和出單量。
但是,這種模式一般只實用于店鋪成立初期,賣家沒有樹立自己的品牌時采取。由于出售人員太多,競爭太劇烈,店鋪的流量也會降低。為了堅持店鋪的熱度,賣家還須要在品牌建設(shè)、店鋪運營方面下更多的工夫。
2、組合需求與產(chǎn)品特征的選擇;
選擇,須要樹立在對花費需求的懂得之上。最合適剛需產(chǎn)品,這樣可以下降后續(xù)流量不穩(wěn)固,客戶流失的風(fēng)險。假如一個產(chǎn)品還具有相當(dāng)?shù)奶厣?,同一類別的人不超過3個,那么它就可能成為潛在的爆款。
3、以“婦女,兒童,寵物”為中心來選擇
有資料表明,在所有的購置者中,女性用戶的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。店鋪如果能夠滿足“女顧客猖狂購物”的需求,將更容易出貨。另外,母親群體也將關(guān)注母嬰,兒童產(chǎn)品。所以在選擇時要從這些方面斟酌。
寵物也是國外的一大熱點。在許多處所,寵物用品都有一個根本的配套體系。所以,市場空間將大于國內(nèi)。此外,戶外活動器材也是可以入手的選擇。
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