我們在跨境電商上去開店之后,就是需要去選擇合適的產(chǎn)品去開店了,但是有的人不知道好不好賣,就需要去測款,下面就來具體說說具體的測款方式,我們一起看看這些...
我們在跨境電商上去開店之后,就是需要去選擇合適的產(chǎn)品去開店了,但是有的人不知道好不好賣,就需要去測款,下面就來具體說說具體的測款方式,我們一起看看這些到底能不能使用!
小賣家如何才能做好測款?
在亞馬遜店鋪選品的過程中,測款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測款,對于產(chǎn)品后期運(yùn)營至關(guān)重要。對于大多數(shù)人力匱乏的小賣來說,就算是測款,也得把圖片,標(biāo)題,5點,st都完美弄好,當(dāng)然這也是要花費大量的時間和精力并不是一件易事。(其實很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣,但是可能就是質(zhì)量過得去,款式可以,當(dāng)時同款少,就火了,這種不屬于有計劃性的大概率事件)
亞馬遜測款具體有哪些方法?
1.用主關(guān)鍵詞去搜索,listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢的情況下,直接不做,競爭程度可以接受時,找出首頁里第一二三位,最后一位去預(yù)估銷量,沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量,這樣月銷多少大概有個底;
2.結(jié)合工具看歷史price和rank,google trends等看平穩(wěn)還是上升,再決定是否追加預(yù)估月銷量;
3.同樣需要花很多時間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源,算成本利潤,建議控制在50元以下的成本,利潤40-60,看資金能力,一般第一次發(fā)半個月的預(yù)估銷量,這樣后續(xù)比較靈活,不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了,畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。
第二個問題,前期定價略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競爭力,后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價提升銷量的,但此方法目前對大多數(shù)人來說已經(jīng)行不通。
總之所有能帶來曝光,流量的方法,都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。產(chǎn)品選好后,測款發(fā)多少數(shù)量到FBA倉庫來測款是比較合適的?
1、空運(yùn)測款
針對空運(yùn)測款而言,一般都是標(biāo)準(zhǔn)件,備貨總量1000件,款數(shù)20—50款,基本跨境電商賣家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測款標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO,自然放置一周看是否有自然的出單,一周后,開啟廣告一周還沒有出單的,賣家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品,有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;
空運(yùn)測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可,因為這時候的店鋪已經(jīng)有幾個熱款了,它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。
2、海運(yùn)測款
海運(yùn)測款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件,測款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右,賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準(zhǔn)備,全年測款4—6次即可;對于超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來做。
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