2021年亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧分享-ESG跨境

的運(yùn)營(yíng)不是一蹴而就，想要運(yùn)營(yíng)的好，是要掌握一定的技巧的！這篇文章主要分享的一些銷售技巧和套路，讓大家對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)有更深入的了解。

一、首頁(yè)

做CPC時(shí)，轉(zhuǎn)化率越高，排名提升的越快。因此，人工刷單時(shí)，如果想要盡快把一個(gè)詞排到首頁(yè)，可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字廣告，來(lái)提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，快速把關(guān)鍵字排到首頁(yè)。

二、位置

分享一個(gè)關(guān)于位置的套路。亞馬遜上，轉(zhuǎn)化為王，廣告也是如此。廣告轉(zhuǎn)化率越高，廣告的權(quán)重越高，廣告的排名也越高。點(diǎn)擊廣告；來(lái)提高的方法絕對(duì)不靠譜。只有點(diǎn)擊沒有交易，這個(gè)廣告只會(huì)被做爛。

三、打法

亞馬遜的廣告方式基本上分為兩種:

1、用廣告作為關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告作為純轉(zhuǎn)化率(不要求自然排名)。

2、主要是利用關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率來(lái)做廣告，盡量不做一級(jí)大詞，而是做二級(jí)三級(jí)小詞，這樣的詞，我們不需要高曝光率和點(diǎn)擊率，我們純粹需要最高的轉(zhuǎn)化率。用廣告賺錢，用這些詞出單。使用這個(gè)方法一定要做好兩件事。第一點(diǎn)是每周優(yōu)化一次廣告報(bào)告，精準(zhǔn)否定表現(xiàn)不好的詞，重新打開。第二點(diǎn)是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。如果有表現(xiàn)好的廣告群，要隨時(shí)提高預(yù)算。

四、時(shí)間

五、新老廣告

每一個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨便關(guān)掉一個(gè)老廣告，有時(shí)把新詞加到老廣告里，否定老廣告里的老詞，也許新詞的廣告會(huì)有奇效。

六、review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review是高質(zhì)量的。盡可能在主頁(yè)上顯示的review都是詳細(xì)描述的，并且有圖片和視頻，這樣的review權(quán)重很大，對(duì)listing有很大的加分，也容易吸引點(diǎn)贊，提高交易的轉(zhuǎn)化率。假如主頁(yè)的review權(quán)重越高，那么即使差評(píng)來(lái)了，也不會(huì)被放在首頁(yè)上。

七、VP評(píng)價(jià)

一個(gè)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)成本較低，獲得大量VP評(píng)價(jià)的大概思路如下，具體想要的數(shù)量可以以此類推。

準(zhǔn)備條件:

1.一個(gè)主帳號(hào)+一個(gè)主推產(chǎn)品。

2.5個(gè)小賬號(hào)+10個(gè)類似主要產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)較低，可以放在類似或相同類別的產(chǎn)品(每個(gè)小賬號(hào)2個(gè))

3.較安全的測(cè)評(píng)資源，刷FBM留評(píng)率更高(FBA和FBM)

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