如何使用 Jungle Scout?-ESG跨境

市面上有許多賣家工具可供選擇，我們很高興您發(fā)現(xiàn)了 Jungle Scout！Jungle Scout 是一個(gè)領(lǐng)先的多功能平臺(tái)，用于在亞馬遜及其他平臺(tái)上查找、發(fā)布和銷售產(chǎn)品。

我們?yōu)橘u家提供最新的高級(jí)工具、功能以及準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以便您就自己的亞馬遜業(yè)務(wù)做出明智決定。

如果您的亞馬遜銷售之旅剛剛起步，而您對(duì)于從何處開始毫無頭緒，那么這里將是您的最佳選擇。我相信您現(xiàn)在的主要問題是，“如何使用 Jungle Scout？”

Jungle Scout 功能眾多，學(xué)習(xí)起來可能會(huì)有些不知所措。但無論您處于亞馬遜銷售過程哪一階段，Jungle Scout 都能在每一步為您和您的企業(yè)提供支持。從產(chǎn)品研究到管理庫存，我們?yōu)槟峁┻m用于一切的工具，我們將教您如何使用這些工具。

跟我一起學(xué)習(xí)，您將完全了解我們工具的工作方式，及其如何能幫您找到能在亞馬遜平臺(tái)上銷售并可以盈利的產(chǎn)品。

使用 Jungle Scout 尋找您的第一款產(chǎn)品

進(jìn)行產(chǎn)品研究是創(chuàng)建 Jungle Scout 的初衷，直到今天，我們?cè)谶@一領(lǐng)域仍然是個(gè)中翹楚。使用 Jungle Scout 的高級(jí)產(chǎn)品研究工具，引導(dǎo)您找到您的第一個(gè)自有品牌產(chǎn)品 – 或下一個(gè)暢銷產(chǎn)品。

• 選品數(shù)據(jù)庫
• 潛力市場(chǎng)搜索器
• 插件

大部分首次使用 Jungle Scout 的用戶都在尋找值得在亞馬遜 FBA 上銷售的產(chǎn)品。讓我們來看看如何使用選品數(shù)據(jù)庫工具，以便您盡快開始產(chǎn)品研究！

如何使用選品數(shù)據(jù)庫

選品數(shù)據(jù)庫是一個(gè)可搜索的目錄，包含 4.75 億種直接從亞馬遜提取產(chǎn)品。賣家使用這一工具，可發(fā)現(xiàn)符合特定搜索條件的產(chǎn)品。搜索要在亞馬遜 FBA平臺(tái)上銷售的可盈利產(chǎn)品時(shí)，使用選品數(shù)據(jù)庫是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

電腦登錄 Jungle Scout 后，您將在屏幕左側(cè)看到導(dǎo)航菜單。您可在此訪問 Jungle Scout 的所有功能。

前往“選品功能”下拉菜單，然后單擊“選品數(shù)據(jù)庫”。

您現(xiàn)已進(jìn)入選品數(shù)據(jù)庫工具。在這里，您可以開始搜索選品機(jī)會(huì)。選擇您感興趣的產(chǎn)品類別，自定義您的搜索，并篩選價(jià)格范圍、凈價(jià)、銷售排名、收入、評(píng)論和評(píng)分等因素。

使用篩選器縮小產(chǎn)品搜索范圍，以找到您最有興趣進(jìn)行銷售的產(chǎn)品類型、以及最有可能盈利的產(chǎn)品類型。

我們來進(jìn)行分解：

使用類別篩選器，您可以選擇一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品類別，以顯示亞馬遜上列出的相關(guān)產(chǎn)品的種類。您可以選擇任意數(shù)量！在本示例中，我們選擇“運(yùn)動(dòng)與戶外”和“玩具和游戲”。

請(qǐng)記住，您的搜索可能會(huì)帶來數(shù)百個(gè)結(jié)果，而這些結(jié)果可能難以整理。為了使其易于管理，請(qǐng)一次僅搜索一到兩個(gè)類別。

以下是頁面上可供您使用的其他篩選器。不要猶豫，試試看：

產(chǎn)品尺寸分段：使用這一篩選器，您可以選擇按標(biāo)準(zhǔn)尺寸或特大尺寸進(jìn)行篩選。通常，新賣家會(huì)搜索標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，因?yàn)椴少徍瓦\(yùn)輸更方便，而且配送和存儲(chǔ)成本更低。

賣家：您想使用新產(chǎn)品面對(duì)什么類型的競爭？如果您勾選“亞馬遜”，您將看到亞馬遜自營產(chǎn)品。如果您勾選“FBA”或“FBM”，您將看到來自第三方賣家的產(chǎn)品。我們建議遠(yuǎn)離亞馬遜銷售的產(chǎn)品，在其他領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。

選擇最低和/或最高售價(jià)：設(shè)置您的銷售價(jià)格范圍。如果您不使用此篩選器，您的搜索結(jié)果將包含所有價(jià)格點(diǎn)的產(chǎn)品 。對(duì)于新手，我們建議銷售價(jià)格位于 20-50 美元區(qū)間的產(chǎn)品。如果您以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，亞馬遜費(fèi)用將損耗您大部分利潤。

選擇最低/最高毛利潤（售價(jià)減去產(chǎn)品傭金及FBA費(fèi)用）：這將顯示您凈價(jià)范圍區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品?！懊麧櫋笔侵纲u家在扣除亞馬遜費(fèi)用后從亞馬遜獲得的款項(xiàng)。在投資產(chǎn)品之前，請(qǐng)確保將所有成本（單位成本、亞馬遜費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等）都考慮在內(nèi)，以充分了解您的毛利潤。

選擇最低和/或最高Best Seller排名：設(shè)置您想查看產(chǎn)品的最低和/或最高Best Seller排名。數(shù)字越小，暢銷產(chǎn)品排名越好 – 在亞馬遜平臺(tái)的銷售額就越高。如果要篩選掉滯銷產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)砑幼罡連est Seller排名。要了解特定類別中的銷售排名對(duì)銷售意味著什么，請(qǐng)使用我們免費(fèi)的銷售額預(yù)估工具。

選擇最低和/或最高預(yù)估月銷量 (基于排名的預(yù)估)：此篩選器是指特定產(chǎn)品每月的銷售額。例如：輸入“55”作為下限值，查看每月至少銷售 55 次的產(chǎn)品。如果不使用此篩選器，您將看到每月銷售零次到每天銷售數(shù)千次的產(chǎn)品。

選擇最低和/或最高預(yù)估月收入：以美元為單位設(shè)置最低和/或最高預(yù)估月收入。例如：將 3,000 設(shè)為最低收入，將 5,000 設(shè)為最高收入，查看每月收入在 3,000 美元至 5,000 美元之間的產(chǎn)品。在該范圍示例中，由于其他賣家通常會(huì)搜索具有更高月收入潛力的產(chǎn)品，因此您面臨的競爭可能較小。

選擇最少和/或最多評(píng)價(jià)數(shù)：設(shè)置產(chǎn)品評(píng)價(jià)的最小和/或最大值。例如：如果您只想查看最多有 100 條評(píng)論的產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)凇白疃嘣u(píng)論數(shù)”字段輸入“100”。這有助于您找到競爭較小的產(chǎn)品。如果不設(shè)置最大值，您可能會(huì)看到評(píng)論達(dá)數(shù)千條甚至更多的產(chǎn)品 – 競爭更為激烈。

選擇最低和/或最高星級(jí)（1-5星）：設(shè)置最低和/或最高的產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分。例如：如果您只想查看評(píng)分最高為 4 星的產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)凇白罡咝羌?jí)”字段輸入“4”。這樣，您可以找到暢銷但仍有改進(jìn)空間的產(chǎn)品 – 您可以加以利用的所有信息。

選擇最低和/或最高產(chǎn)品重量（lbs)：設(shè)置您想要銷售的產(chǎn)品的最小和/或最大重量。使用這一篩選器，可以幫您過濾掉運(yùn)輸成本更高的較重產(chǎn)品。了解不同的重量級(jí)別適用的亞馬遜 FBA 費(fèi)用，以幫助您確定產(chǎn)品成本和潛在利潤。例如，如果您銷售的產(chǎn)品很重，而您不了解所涉及的費(fèi)用，則可能會(huì)損耗您的利潤。

選擇最少和/或最多賣家數(shù)量（包含AMZ，F(xiàn)BA和FBM賣家）：設(shè)置 listing 中賣家的最小和/或最大數(shù)量。如果您在進(jìn)行零食或批發(fā)銷售，要查看該 listing 上有多少其他賣家參與競爭，則此篩選器效果很好。例如，如果您將最大賣家數(shù)設(shè)置為 1，則只能看到?jīng)]有其他人銷售的自有品牌產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品。

最低和最高 Listing 質(zhì)量得分：LQS 是將 listing 標(biāo)題、要點(diǎn)、照片和描述等項(xiàng)的質(zhì)量考慮在內(nèi)后，由我們的內(nèi)部算法確定的等級(jí)。它按 1-10 分制進(jìn)行評(píng)分，10 分為最高分。使用此篩選器，您可以找到需要改進(jìn) listing 的產(chǎn)品 – 深入了解您的競爭對(duì)手的錯(cuò)誤，以及在您的 listing 中如何改進(jìn)。

上架時(shí)間：根據(jù)其在亞馬遜上發(fā)布的時(shí)間設(shè)定 listing 的日期。與去年剛剛推出的產(chǎn)品相比，成熟產(chǎn)品（如于五年前推出）的競爭更為激烈。

包括關(guān)鍵詞：如果您正在尋找特定類型的產(chǎn)品或小眾市場(chǎng)，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎腙P(guān)鍵字。例如：您想銷售泳池玩具。輸入關(guān)鍵字“泳池”和“玩具”查看相關(guān)結(jié)果。

排除關(guān)鍵詞：如果您想在搜索時(shí)排除特定產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎腙P(guān)鍵字。例如：您想銷售泳池玩具，但不想看到泳鏡。在輸入框中輸入“泳鏡”。

排除Top品牌：您可以勾選或取消勾選此篩選器。這樣會(huì)將大品牌您的搜索結(jié)果中移除，例如耐克或迪斯尼。

排除缺貨的產(chǎn)品：您可以勾選或取消勾選此篩選器。這將從您的搜索結(jié)果中移除當(dāng)前缺貨的所有產(chǎn)品。

這些篩選器為可選（類別篩選器除外），所以不用擔(dān)心您需要全部填寫。我們提供這些選項(xiàng)，以便您想進(jìn)一步縮小搜索范圍。請(qǐng)記住，使用的篩選器越多，搜索結(jié)果就越具體。

我們來進(jìn)行示例搜索，假設(shè)您有興趣銷售運(yùn)動(dòng)與戶外類以及玩具與游戲類的產(chǎn)品。

單擊“運(yùn)動(dòng)與戶外”和“玩具與游戲”設(shè)置篩選器后，點(diǎn)擊搜索。

一開始可能會(huì)讓人不知所措，但請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間來慢慢完成。這樣，您可能會(huì)開始確定您不想考慮銷售哪些產(chǎn)品。開始將這些產(chǎn)品的關(guān)鍵字添加到“排除關(guān)鍵字”篩選器中，進(jìn)一步縮小搜索范圍。

如果您遇到一些感興趣的產(chǎn)品并想進(jìn)一步了解，您可以將這些產(chǎn)品添加到競品跟蹤器工具中。在右側(cè)，單擊小寫加號(hào)將產(chǎn)品添加到跟蹤器。

競品跟蹤器將開始跟蹤實(shí)時(shí)銷售和其他關(guān)鍵指標(biāo)，以便您更好地了解每個(gè)產(chǎn)品的競爭格局。

盡可能多地使用篩選器，尋找有趣的產(chǎn)品新創(chuàng)意。如果您有適合您的篩選器設(shè)置，您可以保存篩選器并將其用于其他搜索。

在賣家類型篩選器上方，您將看到“保存篩選配置”和“加載篩選器配置”。單擊“保存篩選配置”并命名。

如果您想使用保存的篩選器，只需單擊“加載篩選配置。Jungle Scout 還在“JS 推薦篩選配置”下方為您提供了一些可供使用的精選篩選條件。

您還可以通過哪些其他方式使用 Jungle Scout 研究產(chǎn)品創(chuàng)意？

雖然選品數(shù)據(jù)庫是一個(gè)非常有用的產(chǎn)品研究工具，但 Jungle Scout 還提供一些其他工具，供您用來查找和評(píng)估您的產(chǎn)品創(chuàng)意。

潛力市場(chǎng)搜索器可幫助您查看需求高而競爭低的新興趨勢(shì)和關(guān)鍵字，以便您輕松找到可盈利的產(chǎn)品。使用預(yù)設(shè)類別和篩選器，引導(dǎo)您找到可以投資的成功產(chǎn)品。

插件是亞馬遜賣家最強(qiáng)大的瀏覽器擴(kuò)展，適用于 Chrome 和 Firefox 瀏覽器。 使用此工具，您可評(píng)估新機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售，甚至請(qǐng)求客戶評(píng)論。插件還提供機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，幫助您驗(yàn)證您的產(chǎn)品創(chuàng)意。

您還可以用 Jungle Scout 做什么？

除了幫助您找到高需求、低競爭的產(chǎn)品進(jìn)行銷售之外，Jungle Scout 還提供許多其他功能，可以幫助您運(yùn)營和發(fā)展您的亞馬遜業(yè)務(wù)。您不需要立即使用其中一部分工具，但一旦您開始使用，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它們非常有用。

關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查

為了讓客戶在亞馬遜上找到您的產(chǎn)品，您需要在整個(gè) listing 中包含相關(guān)關(guān)鍵字。您還需要確保客戶確實(shí)在搜索這些特定關(guān)鍵字。使用關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查，您可即時(shí)發(fā)現(xiàn)大量相關(guān)的關(guān)鍵字，將其納入您的 listing 并成為 PPC 活動(dòng)的目標(biāo)。

只需在關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查中輸入一個(gè)廣泛的關(guān)鍵字，工具就會(huì)為您完成剩余的工作。您將看到相關(guān)結(jié)果，以便您了解消費(fèi)者在亞馬遜上搜索的內(nèi)容以及搜索頻率。

您可以讓搜索更進(jìn)一步：將競爭對(duì)手的產(chǎn)品 ASIN 復(fù)制粘貼到關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查中，查看競爭對(duì)手的 ASIN 排名的關(guān)鍵字。有了這些信息，您可以找到競爭對(duì)手花錢購買的關(guān)鍵字，發(fā)現(xiàn)您可以對(duì)哪些關(guān)鍵字進(jìn)行排名，并學(xué)習(xí)更好地對(duì)其進(jìn)行定位。

競品跟蹤器

使用關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查找到與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字后，將它們添加到競品跟蹤器，隨著時(shí)間的推移跟蹤他們的表現(xiàn)和排名。這個(gè)工具可以讓您了解哪些關(guān)鍵字需要關(guān)注，哪些可以丟棄。

與關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查類似，您也可以在排名跟蹤器中進(jìn)行反向 ASIN 搜索，發(fā)現(xiàn)對(duì)競爭對(duì)手銷售影響最大的關(guān)鍵字。此工具通過易于查看的圖表，顯示競爭對(duì)手關(guān)鍵字的自然排名和贊助排名，以便您可以快速識(shí)別競爭對(duì)手頁面排名中的弱點(diǎn)。

這是產(chǎn)品研究過程中的一個(gè)重要步驟，因此請(qǐng)確保您充分利用這一強(qiáng)大工具，充分了解在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)可能遇到的問題。

供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

進(jìn)行產(chǎn)品和關(guān)鍵字研究后，下一步就是為您的產(chǎn)品尋找可靠的供應(yīng)商。使用供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，亞馬遜賣家無需在網(wǎng)上篩選成千上萬的潛在供應(yīng)商，即可輕松地在全球范圍內(nèi)找到信譽(yù)良好的供應(yīng)商。 這款工具可謂獨(dú)一無二，還可以準(zhǔn)確顯示您競爭對(duì)手的產(chǎn)品來源。

使用該工具，您可以組織供應(yīng)商報(bào)價(jià)、樣品、采購訂單和聯(lián)系信息。

Listing 生成器

您擁有想要定位的產(chǎn)品和關(guān)鍵字，但如何生成優(yōu)化 listing？為亞馬遜制定強(qiáng)大的 SEO 策略非常重要 – 沒有這一策略，客戶可能很難找到您的產(chǎn)品。

輸入Listing 生成器，它可以幫助您制作關(guān)鍵字豐富的 listing，以提高您的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

您可以導(dǎo)入使用關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查生成的關(guān)鍵字列表、創(chuàng)建新列表或使用我們的高級(jí)篩選器來發(fā)現(xiàn)易于排名的關(guān)鍵字。您準(zhǔn)備好關(guān)鍵字后，Listing 生成器會(huì)提供一個(gè)模板，以確保您的 listing 副本控制在亞馬遜的字符限制內(nèi)。

在您編寫標(biāo)題、要點(diǎn)和說明時(shí)，該工具將顯示哪些關(guān)鍵字已被使用，哪些關(guān)鍵字尚待添加到您的 listing 之中。當(dāng)您處理您的 listing 時(shí)，您將獲得即時(shí)的“l(fā)isting 評(píng)級(jí)”，以便您了解是否需要進(jìn)行改進(jìn)。

自動(dòng)化邀評(píng)

積累評(píng)論數(shù)量是在亞馬遜平臺(tái)銷售時(shí)最困難的事情之一，對(duì)于新推出的產(chǎn)品尤其如此。自動(dòng)化邀評(píng)會(huì)自動(dòng)向您的所有客戶發(fā)送評(píng)論請(qǐng)求，因此，您既可以節(jié)省手動(dòng)發(fā)送請(qǐng)求的時(shí)間，又可以增加獲得更多評(píng)論的機(jī)會(huì)，而無需費(fèi)神考慮。最棒的是，這全部經(jīng)過亞馬遜ToS-批準(zhǔn)。

您所要做的就是將您的賣家中心賬戶連接到 Jungle Scout，然后打開該功能。該功能設(shè)置成功后，即可一勞永逸。

店鋪銷售分析

在亞馬遜上進(jìn)行銷售感覺很棒 – 但知道自己正在盈利感覺更好。? 亞馬遜費(fèi)用、廣告費(fèi)用和產(chǎn)品成本等林林總總，很難全面進(jìn)行跟蹤。銷售分析組織您的所有銷售數(shù)據(jù)，以便您真正了解您亞馬遜業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)狀況。

該工具將考慮 PPC 費(fèi)用到退款、報(bào)銷、FBA 費(fèi)用等影響您業(yè)務(wù)凈利潤的所有因素 。您還可以跟蹤其他業(yè)務(wù)費(fèi)用，例如攝影、文案和包裝設(shè)計(jì)。根據(jù)這些信息，您可以調(diào)整價(jià)位、廣告支出和其他投入，以確保您的業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

庫存管理

沒有人想耗光庫存。您不僅會(huì)錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)，而且缺貨時(shí)間過長還會(huì)毀掉您的產(chǎn)品排名。另一方面，如果您訂購太多庫存，卻無法售出，那亞馬遜長期倉儲(chǔ)費(fèi)可能會(huì)讓您困擾不已。

庫存管理器能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)您需要的庫存量，避免出現(xiàn)缺貨和需要支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)等情況，解決上述問題。 其需求預(yù)測(cè)技術(shù)還可分析庫存指標(biāo)，例如收入、平均每日銷售額和單位平均利潤，讓您保持正常運(yùn)行。

Deal促銷

當(dāng)您首次在亞馬遜平臺(tái)推出產(chǎn)品時(shí)，沒有第一筆銷售和評(píng)論，很難打開局面。借助促銷功能，您可以在亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)建定向促銷活動(dòng)，快速啟動(dòng)這一過程。雖然評(píng)論無法保證，但早期銷售將有助于在新產(chǎn)品生命周期早期提高您的暢銷產(chǎn)品排名。

類目趨勢(shì)

類目趨勢(shì)跟蹤亞馬遜上任何類別或子類別的前 100 種產(chǎn)品，以幫助您確定哪些產(chǎn)品最能盈利。 您可以跟蹤歷史趨勢(shì)數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)需求和特定產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)。

類別趨勢(shì)與我們所有的其他工具集成為一體，以便您在確定機(jī)會(huì)后，能快速跟蹤產(chǎn)品創(chuàng)意或直接進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

用于亞馬遜銷售的多功能平臺(tái)

一旦您掌握了我們工具的正確使用方法，即可快速找到產(chǎn)品！我們建議每天至少花 30-60 分鐘研究產(chǎn)品，直到找到您想要追求的東西。

將一些產(chǎn)品添加到競品跟蹤器后，請(qǐng)至少 花一周時(shí)間來監(jiān)控銷售情況，確保您關(guān)注的產(chǎn)品銷售額穩(wěn)定。

訂閱 Jungle Scout，您還可以觀看我們的學(xué)院深度培訓(xùn)視頻，以便了解關(guān)于如何在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售的信息。

您想了解更多關(guān)于如何使用 Jungle Scout 開展亞馬遜業(yè)務(wù)的信息嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言告訴我們！

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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。