亞馬遜零售,最重要的運(yùn)營思路和方法-ESG跨境

亞馬遜零售,最重要的運(yùn)營思路和方法

亞馬遜觀察
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2021-09-06
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亞馬遜零售,最重要的運(yùn)營思路和方法

今天給大家講授下亞馬遜的幾個(gè)最核心的運(yùn)營思路,做電商運(yùn)營其實(shí)癥結(jié)的就是換位思考,站在平臺(tái)的角度去思考問題,順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)矩能力更好的做好運(yùn)營。

1. 產(chǎn)品至上

做亞馬遜時(shí)光越長會(huì)越認(rèn)為“產(chǎn)品至上”是非常準(zhǔn)確的,亞馬遜電商圈風(fēng)行著一句話“七分靠選品,三分靠運(yùn)營”,做電商最核心的四個(gè)要素:選品,渠道,運(yùn)營,供給鏈。所以產(chǎn)品的選擇幾乎決議了出售的成敗,產(chǎn)品選錯(cuò)了也就談不上渠道,運(yùn)營跟供給鏈了。選則產(chǎn)品時(shí)有幾條最根本的原則:(1)符合平臺(tái)的請(qǐng)求,沒有危險(xiǎn)品(2)適合的單價(jià)與利潤(3)適合的重量體積(4)沒有巨鱷品牌壟斷類目

第一點(diǎn):任何一個(gè)電商平臺(tái)都是有自己的規(guī)矩的,對(duì)于電池,液體,玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴(yán)厲的把控,這塊是紅線,不能碰。第二和第三點(diǎn)應(yīng)當(dāng)比擬好懂得,作為中小賣家我們優(yōu)先斟酌的應(yīng)當(dāng)是利潤,那么適合的單價(jià)與利潤與適合的體積與重量,是我們首先要斟酌的要點(diǎn),做在亞馬遜我們的產(chǎn)品出售價(jià)錢至少多于在成本+運(yùn)費(fèi)的四倍以上才是有足夠利潤的。第四點(diǎn):選品的類目中不能有大牌品牌,比如蘋果手機(jī)占領(lǐng)了市場(chǎng)70%以上的銷量,這個(gè)時(shí)候新賣家再介入其中是沒有任何的機(jī)遇的!

2. 顧客是上帝

對(duì)于電商平臺(tái)來說,顧客是上帝是一句名言,在眾多平臺(tái)亞馬遜電商平臺(tái)中對(duì)于買家的好處掩護(hù)幾乎做到了極致,這也是為什么亞馬遜電商平臺(tái)如此宏大的原因之一,對(duì)于新手賣家來說,我們?cè)谔幹每蛻舻恼緝?nèi)信以及A-to-Z的進(jìn)程中必需非常的謹(jǐn)嚴(yán),多多站在買家的角度去思考問題,這也是之前所說的換位思考的運(yùn)用,要避免影響賬戶情形。

3. 輕優(yōu)化、重廣告

“Cost Per Click” 這是什么意思?這就是為什么廣告必需要看重的原因,cpc是亞馬遜的廣告體系依照單次點(diǎn)擊收費(fèi),所以做亞馬遜CPC是運(yùn)營核心,做的比擬大的跨境電商公司一般也都有自己?jiǎn)为?dú)的廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

4.輕店鋪、重鏈接

A9算法是亞馬遜自己的平臺(tái)的算法,這種算法非常智能的,會(huì)智能篩選出質(zhì)量更優(yōu),價(jià)錢最適合的鏈接,然后推舉給給客戶,所以在亞馬遜運(yùn)營中鏈接的比重是很高的,而店鋪的權(quán)重也有,不過只占很少的比例!甚至大家可以這么來看:“店鋪是自己的,但是鏈接是亞馬遜的”,甚至于當(dāng)你的店鋪即使被關(guān),然而你的鏈接在平臺(tái)上卻依然是有效的!

以上就是做亞馬遜最主要、最核心的幾個(gè)辦法與思路,其中每一個(gè)步驟想要做的很好都有很多的知識(shí)與學(xué)問,比如:服務(wù)至上的理念、產(chǎn)品的選擇跟cpc,這些沒有大批的實(shí)踐跟燒錢是得不出豐碩的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的,這就須要吾日三省吾身,更多的接收經(jīng)驗(yàn)了。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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