為什么每個(gè)亞馬遜賣家,人手一個(gè)獨(dú)立站?
隨著跨境電商行業(yè)的連續(xù)發(fā)展,及“一帶一路”的背景下,愈來愈多的中國企業(yè)賣家在這幾年不斷涌入國外市場(chǎng),而亞馬遜平臺(tái)則成為了眾多賣家的首選。
由于賣家數(shù)目飆升導(dǎo)致平臺(tái)競爭連續(xù)升級(jí),賣家之間的惡性循環(huán)競爭(刷單、跟賣、價(jià)錢戰(zhàn)),以及平臺(tái)政策的不斷調(diào)劑(傭金上漲、手續(xù)費(fèi)進(jìn)步、PPC費(fèi)用徒增)等諸多因素,造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。相比前幾年而言,雖然出售額呈上漲趨勢(shì),但純利潤卻是逐步下滑狀況。
大部分賣家表現(xiàn),利潤都?jí)涸诹素浬?。而速賣通、eBay、Wish等平臺(tái)的狀態(tài),也是如出一轍,毫無二致。
從17年開端,我就在講獨(dú)立站的趨勢(shì)及作用,那時(shí)候很多賣家僅僅是建個(gè)網(wǎng)站來做品牌備案,并沒有認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站的意義所在。
到了18年,很多賣家也是開端漸漸意識(shí)到了獨(dú)立站的價(jià)值,開端揣摩,很多企業(yè)也是列入未來發(fā)展的籌劃內(nèi)。
而2019年,獨(dú)立站更加勢(shì)不可擋,國內(nèi)也是在一夜之間,冒出了多家建站平臺(tái),讓很多賣家遲疑不決。畢竟哪家建站平臺(tái)合適自己?真是一不當(dāng)心就會(huì)掉到資本市場(chǎng)埋的坑里。
下面,我要將市面上著名的建站體系,分離列出優(yōu)劣勢(shì)所在,來供各位賣家選擇。
Magento、Opencart、Zencart、WordPress,這四個(gè)建站體系,統(tǒng)稱傳統(tǒng)的建站模式。在3年前是主流的建站體系,因?yàn)槭忻嫔峡晒┵u家選擇的工具很少,所以當(dāng)時(shí)可以說是十分風(fēng)行。
長處:
開源的建站工具,擴(kuò)容性和營銷功效都很卓著,可以依據(jù)賣家的需求,開發(fā)相應(yīng)的功效,并且網(wǎng)上也有多款插件可供開發(fā)人員應(yīng)用。
缺陷:
(1)不論是安裝還是應(yīng)用上,對(duì)于不懂技巧,不懂代碼的賣家而言,都是非常龐雜的。
(2)而且對(duì)硬件裝備請(qǐng)求也比擬高,服務(wù)器須要頂尖的配置,否則加載速度會(huì)很慢。
(3)從成本方面來講,如果賣家雇個(gè)技巧員來建站及保護(hù),每個(gè)月少說一萬的工資,算上服務(wù)器等成本,一年下來少說十幾二十萬。
(4)如果外包建站,那么網(wǎng)站建好后,沒有任何的更新升級(jí)。時(shí)光久了,網(wǎng)站就會(huì)涌現(xiàn)各種BUG破綻,用戶體驗(yàn)就會(huì)很差,對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都是有極大影響的。
結(jié)論:
不推舉中小型賣家應(yīng)用,特殊是那些從平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家來說,對(duì)獨(dú)立站的知識(shí)根本是空白的,并且后期保護(hù)成本很高,比擬合適大型的電商企業(yè)。
Shopify
shopify是加拿大的一家企業(yè)推出的建站平臺(tái),體系本身功效比擬簡略。通過多年的沉淀,有眾多第三方服務(wù)商入駐開發(fā)運(yùn)用插件和模版主題,目前也是國外更受歡迎的商城體系之一。
長處:操作簡略上手快,無需賣家有技巧經(jīng)驗(yàn),即使不懂代碼也可以迅速建站,并且采取月租的模式,價(jià)錢分離為$29/月,$79/月,$299/月。
缺陷:
(1)全英文的后臺(tái)操作體系,對(duì)于外國人來說,操作更容易上手,但是對(duì)于中國賣家來說,多少會(huì)有些不便。
(2)每筆訂單將抽取2%的傭金,比如你每個(gè)月可以做到30萬美金的營業(yè)額,那么每個(gè)月將會(huì)抽取42000元的人民幣。
(3)除了基本的月費(fèi)外,網(wǎng)站的模板及運(yùn)用插件,都是須要額外付費(fèi)購置的。對(duì)于很多小白賣家來說,可能剛開端看shopify每個(gè)月才29美金很廉價(jià),想試試看,實(shí)際上要支出的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止29美金!
(4)沒有售后客服,賣家遇到問題只能百度查或QQ群里問其他賣家,這點(diǎn)簡直是太不便利了。雖然shopify建站快捷,但只是建一個(gè)框架,后臺(tái)操作沒有人教,要自己探索,也太糟蹋時(shí)光了吧!
結(jié)論:
shopify更大的優(yōu)勢(shì)還是其本身的海外商戶資源,因?yàn)閟hopify百分之90的商戶都是老外,找到shopify的商戶來分銷自己的商品是不錯(cuò)的選擇。
為什么用shopify的老外這么多呢?因?yàn)檫@些老外對(duì)于facebook等社交平臺(tái)的玩法,更加的熟習(xí)。這就如同國內(nèi)微商一樣的營銷才能,中國人玩facebook營銷玩不明確,老外玩微商玩不轉(zhuǎn),一樣的道理。
SHOPYY
是由廈門中恒天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的建站體系,采取年付的方法,費(fèi)用大概3000-10000元每年。
長處:
(1)國內(nèi)的建站平臺(tái),本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
(2)無訂單流水傭金,且?guī)装賯€(gè)免費(fèi)模版和運(yùn)用插件任意應(yīng)用,由于上手速度快,技巧門檻低且保護(hù)成本小,SHOPYY近年在賣家圈也受到越來越多人的青睞。
(3)全中文操作后臺(tái),不論賣家英語程度如何,在操作上都是簡略易上手的,究竟中文才是我們的母語。
缺陷:
(1)采取年付的方法,不能月付。不過這種問題我認(rèn)為不算問題,究竟獨(dú)立站這塊,不是你一兩個(gè)月就能做起來的,是須要時(shí)光的積聚,精心運(yùn)營才會(huì)有后果的, 一口吃個(gè)胖子那是不切實(shí)際的。
(2)和shopify一樣,屬于不開源的體系。雖然不開源,但據(jù)用過的賣家反饋,SHOPYY可以在后臺(tái)將訂單數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)導(dǎo)出,而且你推廣的域名也可以解綁,所以在我看來也不是什么問題。點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)開通。
結(jié)論:
綜合來看,還是比擬合適國內(nèi)跨境電商賣家的一套建站體系,至于功效方面,賣家可以自己去體驗(yàn)看看。
綜上所述,這些建站體系完整都可以滿足跨境電商賣家的自建站需求,大家可以依據(jù)自身的情形來做選擇。
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