GMV瓶頸如何打破?亞馬遜賣(mài)家提升銷(xiāo)量的8個(gè)策略
你是否注意到,那些能把電商生意做得風(fēng)生水起的亞馬遜賣(mài)家都能做到靈巧變換,出售策略總能追隨市場(chǎng)以及亞馬遜的調(diào)劑而及時(shí)作出調(diào)劑,你是否也想?yún)⒓铀麄兊男辛校?/p>
為此本文列出了一份業(yè)內(nèi)人士分享的具有超強(qiáng)可操作性的策略清單,愿望能贊助你在2019年提振銷(xiāo)量,再創(chuàng)佳績(jī):
擁有自己的“優(yōu)點(diǎn)”是賣(mài)家差別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的癥結(jié)。為此,賣(mài)家需清晰懂得其它賣(mài)家產(chǎn)品未能解決的客戶(hù)“痛點(diǎn)”,并以此來(lái)改良你的產(chǎn)品,打造產(chǎn)品的特別性。你或許會(huì)問(wèn),“我如何懂得其他賣(mài)家未能解決的客戶(hù)‘痛點(diǎn)’”,最簡(jiǎn)略的辦法就是認(rèn)真研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品reviews,并關(guān)注以下幾點(diǎn):
(1)客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的意見(jiàn);
(2)客戶(hù)愛(ài)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的3個(gè)重要原因;
(3)客戶(hù)不愛(ài)好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的3個(gè)重要原因;
如果你能妥當(dāng)應(yīng)用客戶(hù)“痛點(diǎn)”,并在listing中出現(xiàn)出來(lái),信任你就能博得客戶(hù)的青睞。究竟,現(xiàn)在大批亞馬遜賣(mài)家出售同一款產(chǎn)品的日子已經(jīng)過(guò)去,賣(mài)家搶占市場(chǎng)份額的更佳方法就是和別人與眾不同。
除了改良產(chǎn)品,你還能為客戶(hù)供給一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有供給的福利,如買(mǎi)一送一等,你可以選擇贈(zèng)送客戶(hù)電子書(shū)、店鋪折扣券、視頻點(diǎn)播券等等。注意將贈(zèng)送給客戶(hù)的福利展現(xiàn)在你的listing中,讓有購(gòu)置意向的客戶(hù)懂得。
注冊(cè)自己的品牌雖然耗時(shí),但擁有自己的合法品牌將清除人們對(duì)你品牌產(chǎn)品真實(shí)性的疑慮,堅(jiān)定人們的購(gòu)置信念。對(duì)于有足夠預(yù)算的賣(mài)家來(lái)世,這是一個(gè)高性?xún)r(jià)比的投入。此外,注冊(cè)自己的品牌對(duì)于亞馬遜賣(mài)家還有一個(gè)利益,它將使你擁有應(yīng)用亞馬遜加強(qiáng)品牌內(nèi)容(簡(jiǎn)稱(chēng)“EBC”)功效的資歷。EBC是一個(gè)贊助亞馬遜賣(mài)家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加的應(yīng)用工具,因?yàn)樗鼘⑹鼓愕膌isting更具吸引力和說(shuō)服力。
現(xiàn)在,許多亞馬遜賣(mài)家執(zhí)著于通過(guò)社交媒體樹(shù)立自己的存在,卻疏忽了傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在品牌樹(shù)立客戶(hù)關(guān)系和推進(jìn)產(chǎn)品出售方面的主要作用。
賣(mài)家需知道,并非所有客戶(hù)都會(huì)沉浸于社交媒體,電子郵件將贊助你接觸更全面的客戶(hù)群體。當(dāng)你宣布新產(chǎn)品時(shí),就可以借助電子郵件告知他們新品宣布的資訊,只要你的郵件具有針對(duì)性,他們會(huì)很樂(lè)意接收到這樣的信息。
此外節(jié)假日的祝愿郵件也能讓客戶(hù)感受到你的誠(chéng)意,注意你可以在祝愿郵件中為客戶(hù)供給折扣優(yōu)惠券來(lái)“誘引”有需求的買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪。
具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)是賣(mài)家在亞馬遜上取得勝利的癥結(jié)。許多賣(mài)家常常在產(chǎn)品刊登時(shí)設(shè)定了一個(gè)價(jià)錢(qián)后便不在做出調(diào)劑,而事實(shí)上,產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是須要隨著市場(chǎng)的變更而變更的。這方面賣(mài)家可以追求多種主動(dòng)定價(jià)工具的贊助,應(yīng)用定價(jià)工具中的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)做出明智的決議,更大化你的收入。
與定價(jià)同樣主要的是庫(kù)存管理,良好的庫(kù)存管理是賣(mài)家盈利的癥結(jié),它將確保你在旺季時(shí)有充分的貨源,在淡季時(shí)又不會(huì)囤貨過(guò)多。
在處置庫(kù)存方面,亞馬遜尤為善于,有庫(kù)存管理方面困擾的賣(mài)家不妨嘗試參加亞馬遜FBA,并應(yīng)用亞馬遜供給的工具和信息。倘若你不愿參加亞馬遜FBA,也可斟酌投資其它的第三方庫(kù)存管理工具,來(lái)盡量減少人為毛病,贊助自己做好庫(kù)存管理。
不論大小賣(mài)家,都須要依據(jù)人們的需求變更時(shí)不時(shí)推出一些高質(zhì)量的新產(chǎn)品。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),要找到完善的產(chǎn)品并始終堅(jiān)持良好排名變得越來(lái)越艱苦。那么到底選擇什么樣的產(chǎn)品對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更有利?除了依據(jù)產(chǎn)品的功效、外形和成原來(lái)決定,賣(mài)家還需注意自己選擇的產(chǎn)品是否擁有足夠多的相干癥結(jié)詞,因?yàn)榘Y結(jié)詞越多,你的應(yīng)用癥結(jié)詞獲得曝光的機(jī)遇也就越多。
倘若你看中的某個(gè)產(chǎn)品僅僅有幾個(gè)癥結(jié)詞,那么財(cái)力雄厚的賣(mài)家就極有可能為了占領(lǐng)這一產(chǎn)品,而斥資“承包”所有癥結(jié)詞,而你則將失去所有的機(jī)遇。
那么賣(mài)家具體應(yīng)當(dāng)怎么做呢?當(dāng)你看中某個(gè)產(chǎn)品時(shí),可以應(yīng)用Keyword Scout這類(lèi)癥結(jié)詞工具,對(duì)出售這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用反向“偵察”,懂得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的所有癥結(jié)詞,并將數(shù)據(jù)聚集在一起。
有了清晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名癥結(jié)詞數(shù)據(jù)列表,你可以:
(1)決議是否出售某一產(chǎn)品;
(2)肯定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大部分出售來(lái)自哪里;
(3)應(yīng)當(dāng)采購(gòu)多少商品;
(4)預(yù)估自己點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)和題目搜索廣告(HSA)成本。
如果你有注意,你會(huì)發(fā)明亞馬遜越來(lái)越看重品牌打造,并給予了品牌賣(mài)家更多的關(guān)注,2019年的電商市場(chǎng)注定將上演一場(chǎng)“品牌為王”的游戲。
那么要如何打造自己的品牌呢?除了擁有奇特的品牌名稱(chēng)和品牌商標(biāo),客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品的包裝也是至關(guān)主要的。好的包裝將增長(zhǎng)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的好感,讓買(mǎi)家認(rèn)為你的產(chǎn)品是高端優(yōu)質(zhì)的。倘若你不善于包裝設(shè)計(jì),不妨請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員與你一同參詳。
客戶(hù)服務(wù)方面,你須要從客戶(hù)的購(gòu)物閱讀體驗(yàn)、咨詢(xún)體驗(yàn)等方面入手,連續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。
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