亞馬遜賣家如何利用Giveaway促銷,快速提升店鋪流量?
亞馬遜站內(nèi)促銷常見類型有Social Media Promo Code、Free Shipping、Percentage Off、Buy One Get One、Giveaway,前面的4種這里不多講,本文重要分享下Giveaway相干操作流程等內(nèi)容。更詳細(xì)的內(nèi)容請(qǐng)參考教程《亞馬遜站內(nèi)營銷工具實(shí)操》。
一:關(guān)于運(yùn)作條件
任何擁有亞馬遜賬戶的用戶(或賣家)都可以設(shè)置Giveaway,實(shí)際上這句話有個(gè)前提條件:任何健康的亞馬遜賬戶才有資歷創(chuàng)立Giveaway運(yùn)動(dòng)。
言外之意,如果賣家亞馬遜賬號(hào)有不良記載或其他侵權(quán)問題,比如由于遲發(fā)率亞馬遜正在審核你的賬號(hào),這種情形下是無法創(chuàng)立Giveaway。
另外,對(duì)于要參與Giveaway的產(chǎn)品賣家須要先支付所有要送贈(zèng)品金額和稅費(fèi)。由于設(shè)置贈(zèng)品的博得者是未知的,贈(zèng)品供給者預(yù)先支付的費(fèi)用包含預(yù)估稅和運(yùn)費(fèi)。
如果實(shí)際的稅費(fèi)或運(yùn)費(fèi)低于預(yù)估費(fèi)用,贈(zèng)品供給者會(huì)在頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)收到退款(退款金額等于預(yù)估費(fèi)用與真實(shí)費(fèi)用之間的差額)。如果獎(jiǎng)品未被領(lǐng)取,贈(zèng)品供給者收到的退款就等于獎(jiǎng)品成本。
二:關(guān)于創(chuàng)立路徑
01、從后臺(tái)直接創(chuàng)立
最常見設(shè)置Giveaway的方法就是直接從后臺(tái)Promotion的Giveaway板塊點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)行設(shè)置,信任90%以上的賣家都是這樣操作的,這種操作方法僅僅只是設(shè)置一個(gè)促銷運(yùn)動(dòng)帶來一些訪客流量而已。
02、從前臺(tái)直接創(chuàng)立
比如我想要為自己店鋪的bluetooth speaker創(chuàng)立Giveaway,在前臺(tái)頁面輸入:bluetooth speaker ,出來的搜索成果頁中找到你的產(chǎn)品,點(diǎn)擊進(jìn)去拉到底部尾頁,可以看到Set up an Amazon Giveaway。
劃重點(diǎn)
回到前面提到的任何亞馬遜用戶,把「用戶」一詞圈起來作為重點(diǎn)要考,什么意思呢?
也就是說不僅僅是「賣家」可認(rèn)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立Giveaway,實(shí)際上「買家」也可以給亞馬遜平臺(tái)上有Giveaway按鈕的任何產(chǎn)品創(chuàng)立Giveaway運(yùn)動(dòng),因?yàn)檫@個(gè)Giveaway的錢全體是由獎(jiǎng)品設(shè)置者支付,買家來設(shè)置可以給他社交網(wǎng)站帶來更多的訂閱粉絲。
如果賣家想要listing得到更高的「癥結(jié)詞權(quán)重」和「排名權(quán)重」,不妨試試讓國外買家來設(shè)置你的產(chǎn)品Giveaway運(yùn)動(dòng),賣家可以通過線下轉(zhuǎn)賬的方法把錢支付給他。
三:關(guān)于設(shè)置步驟
第一步:在搜索框里輸入你有FBA庫存的產(chǎn)品,搜索并選擇。
第二步:設(shè)置贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)目,前期可以先測(cè)試3~5個(gè)左右。
第三步:填完運(yùn)動(dòng)題目和運(yùn)動(dòng)圖片之后,設(shè)置贈(zèng)送方法。A: Lucky Number Instant Win - 設(shè)置每xxx個(gè)參與者中的第幾個(gè)可以獲獎(jiǎng),并立即給予贈(zèng)品而不用等到運(yùn)動(dòng)停止。
B: First Come, First Served - 設(shè)置先來先得,送完為止;
第四步:開端編纂促銷信息,這里很主要,因?yàn)锳mazon會(huì)許可你添加外鏈,但是你的外鏈僅許可連到以下網(wǎng)站:Youtube鏈接或者產(chǎn)品相干視頻等。
第五步:是否為參與者供給優(yōu)惠。
如果單純只想送幾個(gè)贈(zèng)品出去,直接選擇NO很省事,真正想要進(jìn)步轉(zhuǎn)化率,建議給參與者當(dāng)中未中獎(jiǎng)的用戶必定比例的折扣,Giveaway的折扣力度明文規(guī)定在10%~40%之間。
劃重點(diǎn)
重點(diǎn)01、優(yōu)惠碼相干注意事項(xiàng)
A: 設(shè)置的促銷運(yùn)動(dòng)時(shí)光必定要大于9天,且在接下來的9天內(nèi)都要是active 的狀況。
B: 促銷運(yùn)動(dòng)類型選擇Percent Off ,該促銷是針對(duì)加入giveaway但是未獲獎(jiǎng)的參與者有效。
C: 優(yōu)惠碼類型要選擇獨(dú)立型的,也就是Single-use code。
D: 每位買家只能應(yīng)用一次優(yōu)惠碼(One redemption per customer),默認(rèn)是勾選狀況,必定不要勾選。
重點(diǎn)02、優(yōu)惠碼與其他折扣疊加應(yīng)用問題
選擇獨(dú)立型的優(yōu)惠碼之后,不要勾選在listing頁面顯示出來,還有一個(gè)特大的坑,那就是Percent off 在有效期之內(nèi),如果你對(duì)這個(gè)ASIN還做了Coupon,一旦參與抽獎(jiǎng)的參與者疊加應(yīng)用Coupon和Percent Off ,這個(gè)訂單極大可能是虧損的。
所以特殊要注意亞馬遜站內(nèi)優(yōu)惠疊加應(yīng)用問題,折上折訂單會(huì)讓你倒貼給亞馬遜錢,辛辛勞苦賣出去訂單,一分錢收不到,且還要從賣家賬戶倒扣你的錢,此乃實(shí)在是巨坑。
第六步:勾選讓Amazon幫你一起送,亞馬遜會(huì)有單獨(dú)的Giveaway展現(xiàn)頁面,當(dāng)然如果你想自己發(fā)到Facebook或者其他平臺(tái),選擇Private即可,大部分情形下建議選擇Public。
第七步:選擇信譽(yù)卡付款之后看到Amazon的訂單確認(rèn)信息,從后臺(tái)可以馬上看到買家賬戶下的訂單。
第八步:期待24小時(shí),Amazon將審核并通過這次促銷后拷貝鏈接,在你的社交平臺(tái)上頒布,或者進(jìn)行郵件群發(fā)。
第九步:賣家可以在前臺(tái)accout list--your account--有一個(gè)giveaways可以在前臺(tái)進(jìn)入查看,會(huì)顯示獲獎(jiǎng)?wù)叩男彰?/p>
注意:前面你如果許可Amazon幫你一起送,你的贈(zèng)送信息也會(huì)很快獲得反響,絕大多數(shù)中國賣家現(xiàn)在對(duì)“Giveaway”持張望態(tài)度,真正用的好賣家可以把Giveaway和站外營銷完善聯(lián)合起來,快速獲得自己的好友圈,這一招甚至比做Amazon、Facebook廣告來的更猛!
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部