如何分析亞馬遜廣告報告？-ESG跨境

需要花費賣家的許多精力和金錢，因此賣家更要重視廣告投放的效益，及時分析及時調(diào)整。下面介紹一下如何分析廣告報告。

(1）開始日期和結(jié)束日期，即該廣告報告的展示區(qū)間。

廣告報告的展示區(qū)間不宜過短，因為廣告報告的展示區(qū)間過短就意味著廣告報告的數(shù)據(jù)內(nèi)容較少，無法對一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進行有效的判定。但廣告報告的展示區(qū)間也不宜過長，因為廣告報告的展示區(qū)間過長會使廣告報告失去一定的時效性，缺乏時效性的無法為賣家運營決策提供有價值的數(shù)據(jù)。一般廣告報告的下載以7～15天一次為宜。

(2)名稱和廣告組名稱，這是賣家預(yù)先設(shè)置好的廣告的組合名稱。

廣告組在廣告活動之內(nèi)，是廣告活動的下一層分組。一般不同的廣告活動會設(shè)置不同的廣告商品，相同的廣告商品會放在同一個廣告活動中，這樣會使后期的廣告管理比較方便。

在廣告活動下是各個不同的廣告組，相同的商品可以放在同一個廣告組中，以方便它們進行關(guān)鍵詞共享；相同的商品也可以放在不同的廣告組中，這樣可以避免各個商品之間進行關(guān)鍵詞曝光的爭奪。賣家要根據(jù)自己的商品布局選擇適合自己的做法。

(3）投放、匹配類型和客戶搜索詞。

“投放”中的關(guān)鍵詞是賣家在廣告中設(shè)置的付費關(guān)鍵詞，而“客戶搜索詞”中的關(guān)鍵詞是客戶在商品搜索框中輸入的搜索關(guān)鍵詞，一般客戶搜索詞是賣家投放的關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞。

匹配類型是指手動的關(guān)鍵詞匹配類型，主要有廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配3種類型。

(4）展現(xiàn)量、點擊量和點擊率（CTR）。

展現(xiàn)量即為商品廣告被曝光的次數(shù)，這里的曝光是指形式上的曝光，不是指被客戶看到才算曝光。例如，客戶搜索一個關(guān)鍵詞，雖然你的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的某個不起眼的角落沒有被客戶看到，但系統(tǒng)會將這算作一次成功的曝光。

點擊量是指客戶點擊商品廣告位的次數(shù)，處于相同購物環(huán)境中的客戶在一天時間內(nèi)點擊你的廣告位，只會被算作一次點擊，這是為了保護賣家的利益，杜絕同行之間的惡意點擊現(xiàn)象。點擊率（CTR）是點擊次數(shù)與曝光次數(shù)的比值，所以想提高點擊率，可以提升點擊次數(shù)。

(5）每次點擊成本（CPC)、花費、7天總銷售額、廣告成本銷售比(ACoS）。

每次點擊成本即賣家為這個關(guān)鍵詞被點擊一次所要付出的費用。每次點擊成本和賣家的出價和商品的績效得分相關(guān)。廣告成本銷售比(ACoS）是廣告點擊費用和廣告產(chǎn)生的銷售額的比值。從理論上來說，ACoS越小越好，但是ACoS只是一個象征性指標，不能從單獨的層面對其進行分析，要學會從商品的整體思路上對其進行把控。關(guān)于ACoS，7.4節(jié)會有單獨的講解，此處不再贅述。

廣告報告中的其他數(shù)據(jù)是一些常規(guī)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通常作為輔助性數(shù)據(jù)，賣家對廣告報告的分析以前面的數(shù)據(jù)分析為主。

此外，有些廣告報告中會出現(xiàn)一些商品的ASIN。

有些賣家懷疑自己的廣告系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，其實這是正?，F(xiàn)象。將這些ASIN輸入的商品搜索框中進行搜索，你會發(fā)現(xiàn)這些商品是和自己的商品相似的商品，即自己商品的競品。之所以這些競品的ASIN會出現(xiàn)在你的廣告報告中，是因為你的商品的廣告出現(xiàn)在了這個競品的詳情頁中，如果有客戶從這個競品的詳情頁的廣告位點擊了你的廣告位，該競品的ASIN就會出現(xiàn)在你的廣告報告中。

這些ASIN對于賣家分析自己的商品具有重要價值。舉個簡單的例子，賣家將這些ASIN輸入亞馬遜的商品搜索框中，如果搜索出的商品是和自己的商品相同的商品，就說明賣家投放的廣告是準確無誤的;如果搜索出的商品是和自己的商品相差很大的商品，就說明賣家投放的廣告存在問題，賣家要及時調(diào)整自己投放的廣告，以避免浪費廣告費。

以上是分析廣告報告的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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