Prime Day 大促前,Amazon產(chǎn)品推廣怎么做才有爆單的可能?-ESG跨境

Prime Day 大促前,Amazon產(chǎn)品推廣怎么做才有爆單的可能?

亞馬遜觀察
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2022-04-07
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旺季己經(jīng)到了,Prime Day日期也已經(jīng)定了,開始聽到各種賣家爆單的消息了,可是自己還是在不溫不火的狀態(tài),著急又羨慕,那么在PrimeDay大促前,對于Amazon的產(chǎn)品推廣要怎么樣的思路才能hold住這個(gè)旺季呢?

Prime Day 大促前,Amazon產(chǎn)品推廣怎么做才有爆單的可能?

旺季己經(jīng)到了,Prime Day日期也已經(jīng)定了,開始聽到各種賣家爆單的消息了,可是自己還是在不溫不火的狀態(tài),著急又羨慕,那么在Day大促前,對于Amazon的產(chǎn)品推廣要怎么樣的思路才能hold住這個(gè)旺季呢?

當(dāng)你的店鋪己經(jīng)開始起來步,產(chǎn)品己經(jīng)上架,接下來怎么要怎么樣做呢?無論做哪個(gè)平臺(tái),思路大致應(yīng)當(dāng)是這樣的:

銷量=產(chǎn)品+(流量+轉(zhuǎn)化)+售后

一,了解自己的產(chǎn)品。

以下幾個(gè)問題,就是我們做產(chǎn)品推廣要考慮的問題:

1) 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)?

2) 知道目前競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn),缺點(diǎn)?

3) 了解相似的產(chǎn)品中存在賣點(diǎn),并反觀自己的產(chǎn)品中中能存的缺點(diǎn)?

4) 圖片與描述中突出賣點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),特點(diǎn)?

當(dāng)你知道自己產(chǎn)品是怎么樣,你才能考慮你如何下來去推廣自己的產(chǎn)品。

二,流量與轉(zhuǎn)化的基本工

流量與轉(zhuǎn)化其實(shí)對于平臺(tái)的產(chǎn)品listing 來都很重要,引進(jìn)來很多流量,但是轉(zhuǎn)化不高,其實(shí)對于listing的排名還是有影響的。

在引進(jìn)流量的前提,先做好轉(zhuǎn)化的基本工作:

1, 圖片,建議賣家上傳1000*1000像素以上的圖片,可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。

圖片來自:亞馬遜

2,標(biāo)題,amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述,產(chǎn)品系列,材質(zhì)和重要成分,顏色,尺寸,數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。

3, 關(guān)鍵詞

搜索詞(search terms)的一些要點(diǎn),

1) 每個(gè)字段限50個(gè)字符,

2) 不要使用重復(fù)的詞組。

3) 沒必要添加引號(hào),占用搜索詞字符。

4) 沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞。

6) 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。

7)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sun and suncreen

8) 標(biāo)題有限制的情況之下,需要給產(chǎn)品的特性,

4, 評(píng)論(Reviews)

圖片來自:亞馬遜

產(chǎn)品的好評(píng)率越高,相信客人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)考慮這評(píng)論,評(píng)論的好與壞,會(huì)直接影響了購買。

5, 價(jià)格

雖然很不愿意把這個(gè)列入進(jìn)來,但是這是一個(gè)很直觀又很重要的一個(gè)因素,當(dāng)在同類產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的的價(jià)格優(yōu)勢比較明顯的,在其它因素都做得比較好的時(shí)候,價(jià)格會(huì)更有直接讓客人下單購買。

基本工作做好之后, 就開始想好怎么樣引進(jìn)更多流量,基本的引流方向:

1, 站內(nèi)廣告。

很多人都己經(jīng)嘗試了,重點(diǎn)是如何優(yōu)化好這個(gè)廣告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多,比如通過Deal社區(qū)的站外發(fā)貼, 論壇營銷,SNS的社區(qū)引流,YouTube的視頻營銷,但是雖然方式有很多,但要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇一兩種渠道深入做好就行了,分散的精力反而做不好。

三. 售后.

售后只是籠統(tǒng)的概念,主要包括以下幾個(gè)方面:

1, FBA.

相信用過FBA之后的買家,都知道FBA的好處,特別是旺季的時(shí)候。

2, 產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)你己經(jīng)用了FBA之后,那么你的很多產(chǎn)品都放在FBA里面,產(chǎn)品質(zhì)量問題如果太多的話,會(huì)影響你的listing的,可能會(huì)讓 審核你的產(chǎn)品的listing. 確保產(chǎn)品的質(zhì)量問題也是一個(gè)很重要的事情。

3. 產(chǎn)品售后服務(wù)

產(chǎn)品有問題也是很正常,但是還是需要我們主動(dòng)聯(lián)系客人解決問題,特別要留自己的FBA里面出現(xiàn)Unfullfillment orders的產(chǎn)品。

爆款期間,資金回流是一個(gè)大問題。從平臺(tái)出賬到入賬,要經(jīng)過平臺(tái)打款,資金再經(jīng)過銀行流轉(zhuǎn),最后入賬,整個(gè)過程是3個(gè)工作日,如果加上周末或者其他節(jié)假日,周期可能會(huì)延長到7天。7天時(shí)間,有可能讓一個(gè)爆款產(chǎn)品“涼涼”,7天有可能讓競爭對手先你一步從供應(yīng)商那里拿到貨迅速上架,賺了一大筆錢。

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