幫你提升銷量的eBay經(jīng)營策略-ESG跨境

新手賣家剛開始經(jīng)營時，由于沒有經(jīng)驗，經(jīng)常走彎路，本文將探討eBay的一些基礎(chǔ)知識和經(jīng)營策略，最大限度的幫你提升銷量。

1、 近期產(chǎn)品成功銷售記錄

喜歡有銷售記錄，且客戶評價良好的listing。因為這意味著該產(chǎn)品能夠滿足買家需要，也預(yù)示著更大的銷量可能。所以銷量將影響你能否在客戶搜索中獲得更多的曝光率。

2、包郵和優(yōu)質(zhì)服務(wù)

表示，買家喜歡提供免費配送、包裝，以及快速支付選擇的零售商，因此在最佳匹配（best match）算法中，這兩方面有一定的加權(quán)。

當(dāng)然要注意的是，如果你為買家提供免費配送，要將郵費成本計算到產(chǎn)品價格中，避免虧損。

4、賣家的不良交易率

如果你是一個優(yōu)秀評價賣家（TRS），你應(yīng)該做得不錯。很看重賣家的不良交易率。因此，你要盡量避免得到不良交易記錄。

5、listing質(zhì)量

listing標(biāo)題中的關(guān)鍵字的重要性不言而喻，但還有其他因素也影響著listing的質(zhì)量。

比如產(chǎn)品圖片較多的listing就廣受消費者歡迎。你可以在這方面多下功夫。

另外，listing中的產(chǎn)品描述是否包含關(guān)鍵字？有賣家直接在產(chǎn)品描述中重復(fù)輸入關(guān)鍵字，以獲得關(guān)注。效果如何并不明朗，但值得一試。

6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)

產(chǎn)品細(xì)節(jié)（Item Specifics）部分用于呈現(xiàn)產(chǎn)品的一些基本屬性。

eBay根據(jù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)（Item Specifics）框中的信息，“抓取” listing，這對你的產(chǎn)品能否獲得最佳匹配（best match）有著決定性的影響，但許多賣家都忽略了。

雖然eBay的系統(tǒng)和算法總是在發(fā)生改變，讓人惱火，但換個角度思考，賣家可以利用這些變化為自己獲得一定的優(yōu)勢。

7、混合銷售一口價物品和拍賣物品

最佳匹配（best match）在定義一口價產(chǎn)品和拍賣產(chǎn)品的相關(guān)度時會采取不同的標(biāo)準(zhǔn)。拍賣產(chǎn)品在即將結(jié)束前仍可以獲得更多的曝光率。

這就是為什么一些價格具有競爭力的一口價賣家會添加部分拍賣商品，來獲得更高的曝光率。

8、開始可能會很緩慢

剛開始經(jīng)營業(yè)務(wù)時，你需要一段時間來完善個人資料，獲得曝光率，過程可能非常慢，但不要氣餒。這時，盡快開始銷售，建立聲譽是至關(guān)重要的。注意不要忘了嘗試拍賣物品。

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