跨境電商:為什么選擇從美國(guó)開(kāi)始?-ESG跨境

許多剛剛開(kāi)始做跨境電商的賣家往往不知道選擇在哪個(gè)國(guó)家銷售商品好，有人選擇歐洲，有人選擇日本，也有人走向東南亞。其實(shí)，美國(guó)市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)水平高，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但它仍然是最好的選擇。選擇美國(guó)，有如下三個(gè)理由：

一、美國(guó)人的購(gòu)買力更高，喜歡品質(zhì)高的商品

上圖是中日美市場(chǎng)規(guī)模、B2C交易額和人均消費(fèi)額中的購(gòu)買力差別。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，人均購(gòu)買力又高，非常吸引零售電商。

另外，以各國(guó)消費(fèi)者為對(duì)象的“商品購(gòu)買準(zhǔn)則”調(diào)查顯示，美國(guó)人追求購(gòu)買高品質(zhì)的產(chǎn)品，只要質(zhì)量好，不會(huì)在乎你是否是名牌；歐洲人喜歡可以重復(fù)利用，重視環(huán)保意識(shí)的商品；亞洲人則比較喜歡名牌，其中日本人因?yàn)橛X(jué)得名牌貨令人放心，是最追求名牌的，所以日本的暢銷品常常是由大公司壟斷。

二、美國(guó)FBA基礎(chǔ)設(shè)施完善

比起花費(fèi)大量金錢建立自己的跨境電商網(wǎng)站，這里比較推薦在亞馬遜開(kāi)店。亞馬遜美國(guó)站的銷售額達(dá)到了上千億美元，市場(chǎng)規(guī)模十分巨大，而賣家每月僅需支付39.99美元就有開(kāi)店的權(quán)利。

美國(guó)15歲以上人口有2億人，其中40%是亞馬遜的Prime會(huì)員，這幾乎和日本有購(gòu)買力的人口總數(shù)相等。并且，美國(guó)作為亞馬遜的發(fā)祥地，F(xiàn)BA（亞馬遜代發(fā)貨業(yè)務(wù)）基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)十分完善。大部分美國(guó)人在買東西的時(shí)候，不會(huì)從谷歌，而是從亞馬遜搜索商品，這時(shí)，使用FBA的賣家肯定更受青睞。

三、在美銷售方便走向國(guó)際化

美國(guó)居民中有三分之二是美國(guó)人，另外還有拉丁裔、亞裔等多個(gè)地區(qū)的人民。在亞馬遜開(kāi)店后，通過(guò)實(shí)際銷售，可以了解什么商品受什么人種的歡迎，更容易幫助賣家未來(lái)進(jìn)軍其他國(guó)家市場(chǎng)。

此外，花費(fèi)一年時(shí)間在美國(guó)的新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等接連不斷的節(jié)日中參與商戰(zhàn)，可以慢慢掌握在美國(guó)銷售商品的法門，有了從美國(guó)得到的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能進(jìn)一步向國(guó)際化發(fā)展。

四、美國(guó)新興電商平臺(tái)

1）Newegg

Newegg電商平臺(tái)成立于2001年，總部位于美國(guó)洛杉磯。網(wǎng)站主要從事電腦、消費(fèi)電子、通訊等3C產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。在美國(guó)，它銷售的商品種類高達(dá)55,000種，已經(jīng)是全美規(guī)模最大的IT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商之一，是中國(guó)制造、品牌銷售到美國(guó)及全球其他國(guó)家的B2C平臺(tái)。

2）Sears

Sears在美國(guó)擁有1500家線下實(shí)體店，并擁有Sears.com和Kamrt.com兩個(gè)電商平臺(tái)。目前，Sears.com是美國(guó)最大的積分平臺(tái)和獎(jiǎng)勵(lì)性電商平臺(tái)，擁有超過(guò)1.06億的注冊(cè)會(huì)員和170億美金的銷售額。其所售商品主要分為家電、汽車、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶外、鞋靴、工具、玩具等品類。

3）OpenSky

OpenSky平臺(tái)通過(guò)其多平臺(tái)資源與服務(wù)為賣家提供從采購(gòu)到分銷的供應(yīng)鏈價(jià)值服務(wù)，提供基礎(chǔ)的技術(shù)設(shè)施、分銷和市場(chǎng)推廣，幫助超過(guò)10萬(wàn)商戶利用互聯(lián)網(wǎng)的力量精準(zhǔn)對(duì)接1000多萬(wàn)客戶，實(shí)現(xiàn)每年銷售額超過(guò)50億美元。OpenSky專有算法會(huì)針對(duì)賣家的產(chǎn)品，通過(guò)100多種不同變量進(jìn)行評(píng)分，并將其與相關(guān)購(gòu)物者進(jìn)行匹配，通過(guò)其推送系統(tǒng)在合適的時(shí)間把需求產(chǎn)品推送給潛在需求買家，提高商品銷售機(jī)會(huì)，增加店鋪銷量。

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