如何把握亞馬遜新品推廣期?利用新品扶持快速出單-ESG跨境

亞馬遜新品推廣的思路——“如何快速推廣產(chǎn)品并打造爆款”是每個亞馬遜運營面臨的核心問題之一，決定爆款的關(guān)鍵因素除了好的產(chǎn)品之外，還有產(chǎn)品前期的推廣動作。做亞馬遜的賣家都知道新品有一個月的流量扶持期，那么在選品確定下來后，如何利用亞馬遜新品扶持這個黃金流量期打造產(chǎn)品呢?

1、listing文案的優(yōu)化

文案包括：標題、五點、詳情描述、關(guān)鍵詞以及圖片。眾所周知現(xiàn)在的亞馬遜鏈接標題在開賣一段時間后就無法手動修改，開case修改不僅極其麻煩還有諸多限制，因此最好在上架開賣前就把文案優(yōu)化到最佳，最遲在產(chǎn)品上架2周內(nèi)優(yōu)化完成。

那么如何做出好的文案呢?

找到該產(chǎn)品細分類目下的Top100，至少研究5-10款競品，從它們的標題，圖片，五點描述，review以及Q&A入手，并且利用關(guān)鍵詞工具調(diào)研關(guān)鍵詞，甚至可以在一些平臺花錢買一份競爭對手的關(guān)鍵詞報告，找出非常精準的核心關(guān)鍵詞，來寫出優(yōu)秀的標題，五點描述和search terms，并且可以用來幫助做CPC廣告。

另外還可以通過分析差評來了解客戶的需求和關(guān)注點，在自己的五點描述和圖片中凸顯出來。

2、合適的類目節(jié)點+站內(nèi)運營

關(guān)于選擇合適的類目，一般出于2個考量。第1. 在調(diào)研產(chǎn)品有多個準確類目的情況下，看大類目的亞馬遜傭金費率(亞馬遜后臺可以用關(guān)鍵詞找到傭金一覽表)，選擇傭金費率低的大類下的準確細分類目。第2，產(chǎn)品運營早期，為了快速獲得BS標志，選擇相同大類下的競爭相對較小的細分品類。

關(guān)于站內(nèi)運營，包括亞馬遜早期評論人項目，優(yōu)惠券，關(guān)聯(lián)營銷等方式。在產(chǎn)品上架前應(yīng)該對該類目和產(chǎn)品有較充分的調(diào)研，產(chǎn)品發(fā)貨后，根據(jù)備貨數(shù)量和類目的數(shù)據(jù)分析來制定詳細的推廣計劃，并且如果某運營步驟走不通，要及時調(diào)整方案。

review對于新品的推廣非常重要，建議在推廣新品之前就先制定一個獲取review的計劃表, 包括review的節(jié)奏和渠道方式。

比如第一周，第二周，一個月獲取多少reviews，至少 1-3個帶圖片的review, 如果可能的話，上一個帶視頻的review。如果產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品上架后可以開啟早期評論人計劃，據(jù)很多賣家反饋，基本是4星和5星。(如果是那種操作比較復(fù)雜，容易來差評的產(chǎn)品則建議慎重使用該項目)

除了review之外，QA也是增加轉(zhuǎn)化率的幫手。建議新品在1個月時間內(nèi)做5-10個QA，可以參考競品中客戶提出次數(shù)最多的問題，并且可以考慮將競品的差評點轉(zhuǎn)化成自己的Q&A問題。

4、站內(nèi)CPC廣告

做產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告基本成了每個賣家運營中必要的一個環(huán)節(jié)，很多賣家基本是新品一到亞馬遜倉庫就開始做廣告。

如果產(chǎn)品上架沒有評論，對產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的把握性也不是很高，一般建議賣家先做自動廣告，跑大概兩周的數(shù)據(jù)，然后下載和分析廣告報表。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的詞可以用來開手動廣告關(guān)鍵詞，對于有曝光但和產(chǎn)品相關(guān)性不大或者沒有相關(guān)性的搜索詞，則建議直接同時在手動和自動廣告活動中加入為否定關(guān)鍵詞。

當(dāng)然如果對關(guān)鍵詞和產(chǎn)品把握比較大，且推廣預(yù)算比較充足的賣家，也可以自動和手動廣告一起開，或者產(chǎn)品有了review之后就開始做手動廣告。

通常廣告在新品期起到引流，曝光，獲取更精準的關(guān)鍵詞，以及通過廣告關(guān)聯(lián)去促進自然關(guān)聯(lián)和搶占關(guān)聯(lián)流量的作用，因此建議新品前期多關(guān)注廣告的曝光，出單量和CTR，少關(guān)注廣告花費和ACOS。

以上給各位賣家朋友提供一些亞馬遜新品推廣思路和粗略看法，歡迎大家留下自己的評論，一起交流和分享，一起成長。

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