每年的下半年都是在亞馬遜銷貨的旺季,我會提前備好充足的貨品。有一些貨品不是熱賣的商品,一旦出現(xiàn)滯銷的情況,就意味著要長期在倉庫保存,需要支付庫存費用。...
每年的下半年都是在亞馬遜銷貨的旺季,我會提前備好充足的貨品。有一些貨品不是熱賣的商品,一旦出現(xiàn)滯銷的情況,就意味著要長期在倉庫保存,需要支付庫存費用。若不想讓自己的貨品在倉庫滯留,我們就應該盡快想出解決方法。亞馬遜直銷庫存的4個解決方案,你知道幾個種?下面來向大家分享4個解決方案。
事情要從我選擇做亞馬遜開始,當時想能躋身國際市場,更實際的想法是提高產(chǎn)品銷量。我之前就有過做淘寶的經(jīng)驗,也曾經(jīng)親手打造出爆款。當時對在亞馬遜開店信心滿滿,沒想到卻被滯銷庫存難到了。
亞馬遜對于庫存管理非常的嚴格,如果庫存的績效提升到400的話,滯銷的庫存就有可能會影響后期新的產(chǎn)品進入倉庫,就會使店鋪進入經(jīng)營惡性循環(huán)。店鋪沒有新的商品,就沒有流量,在倉庫積壓的商品會越來越多,這就意味著我們需要支付長期的倉儲費用。
為了能夠盡快的消除庫存,我想到了很多提高產(chǎn)品銷量的方法。我主要從亞馬遜店鋪目前的銷售情況入手進行分析,針對目前的庫存制定合理的解決方案。
接下來我就為大家分享亞馬遜庫存處理的4個解決方案,希望能給做亞馬遜商家提供一些參考:
1、推出促銷活動
我們在亞馬遜平臺可以推出各種促銷活動,比如買1送1、折扣銷售等活動。有時我也會采用捆綁消費這種模式進行銷售,比如買家買了a物品之后,就可以享受清倉貨品b的優(yōu)惠,引導消費者二次購買商品。利用捆綁銷售的方式,不僅能夠提高a物品的銷量,還能夠提升直銷物品幣的銷量。
2、調整商品售價
我們可以主動調整商品的價格,可以將商品價格調高或者是調低。比如有一些物品滯銷,那么我們就可以降低滯銷商品的價格,有助于提高直銷產(chǎn)品的銷量,從而盡快的消耗庫存。
遇到一些特殊的情況,我們也需要將商品調高價格,而不是一味的降低價格。大部分消費者認為物有所值,如果一味的降低價格,有可能不會觸發(fā)消費者購買商品的欲望。我們也許只需要調整一分錢的價格,有可能就會提高商品的銷量。比如我會將商品的價格調高一點點,亞馬遜平臺通過自身的算法會將我們庫存的商品放在bug box里,就會提升商品的搜索排名,就會讓更多的消費者看到我們所銷售的商品。3、在多平臺銷售
亞馬遜平臺不僅僅可以銷售產(chǎn)品,同時也能夠為商家提供物流。我們可以通過多渠道配送這種方式,將在亞馬遜庫存的商品在其他的平臺銷售,直接將商品發(fā)送到其他平臺客戶的手中。
比如我在亞馬遜、eBay、速賣通這三個平臺銷售同一款商品,如果在速賣通銷售出產(chǎn)品,那么我們就可以將亞馬遜的庫存貨品直接發(fā)送到速賣通平臺的買家那里。
4、改進商品頁面
有時我們在亞馬遜賣不出商品,并不是因為自己的商品有多差,而是自己的頁面展示設計非常差。買家在頁面上瀏覽商品時,主要看的是商品的展示圖和產(chǎn)品的詳細介紹。我們做產(chǎn)品圖設計差,而且描述不詳細,產(chǎn)品的銷量很難做上去。
如果連我們自己在查看產(chǎn)品的頁面設計時,自己都覺得設計的非常差,就應該盡快在商品的目錄中改進產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品名等信息。
我們在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品時,也千萬不要忽視產(chǎn)品的名稱。比如之前我在亞馬遜商品目錄上銷售拼圖,在商品目錄上寫的是法國巴黎鐵塔拼圖,而在亞馬遜的頁面上產(chǎn)品的名稱則是法國巴黎拼圖,沒有出現(xiàn)巴黎鐵塔這個關鍵詞,結果這款拼圖的銷量非常低。我們在亞馬遜上確定一個好的產(chǎn)品名,在產(chǎn)品名稱中多添加幾個關鍵詞,才更容易被客戶搜索出來。
綜上就是向賣家總結的關于亞馬遜滯銷庫存的4個解決方法,建議大家在旺季提前備貨時,一定要結合多個因素,要有規(guī)劃的進行備貨,避免造成貨品的長時間堆積。若遇到貨品堆積時,也可以參考以上這4種亞馬遜庫存解決方案,按照商品的銷售情況制定銷售方案,盡快解決庫存問題。
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