選品沒思路?亞馬遜選品各類方式分析-ESG跨境

選品沒思路?亞馬遜選品各類方式分析

亞馬遜觀察
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2020-12-31
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選品可以說是賣家永遠關(guān)心的問題,但是選品又是個很飄忽不定的東西,因為即使是同一種新品,在不同的賣家手里推廣,可能換來不同結(jié)局。 我們常聽到一句話,七分...

選品可以說是賣家永遠關(guān)心的問題,但是選品又是個很飄忽不定的東西,因為即使是同一種新品,在不同的賣家手里推廣,可能換來不同結(jié)局。

我們常聽到一句話,七分選品,三分運營,一個好的產(chǎn)品決定你成功了一大半,剩下就是供應(yīng)鏈運營,都是圍繞著選品來進行的。

亞馬遜選品很多技巧可言,但是很多人對此不了解,如果說去銷售沒有利潤產(chǎn)品等于浪費時間跟金錢。

道理很簡單,因為大家的資金實力,供應(yīng)鏈力,測評資源,運營等方面都不一樣,有些人能一下打爆,有些人只能不溫不火,當然這也是選品的魅力所在

但許多賣家朋友們在選品上總不得要領(lǐng),往往存在幾點常見的亞馬遜誤區(qū):

1. 別人什么好賣我就跟著賣

人云亦云是選品中常見的一種思維誤區(qū),跟著市場趨勢走并沒有什么問題,但選品不能只參考市場趨勢!

還需要結(jié)合市場競爭情況、市場痛點、利潤空間、產(chǎn)品痛點、產(chǎn)品趨勢及熱度等維度進行綜合分析后,再來決定是否要進入選品的下一階段。

2. 過多的依賴選品工具

很多新手賣家,因為不懂得該如何選品往往會依靠選品工具來確定開發(fā)新品。

篩選出來的數(shù)據(jù)不加斟酌便草率上架,結(jié)果卻賣不動。難道是選品工具給出的數(shù)據(jù)不準確?

當然不是,工具說到底只是起到輔助作用,幫助我們提高初步篩選的效率,但是在初篩后,仍舊需要進行二次篩除、IP查驗、利潤核算等工作,否則,選品的成功率仍舊難以提高。

3. 功能越多的產(chǎn)品越好賣

功能越多的產(chǎn)品用戶理解成本就越高,客戶操作起來也越復(fù)雜,對于一些沒耐心的買家,這樣的產(chǎn)品非常容易遭到差評。

對于這類產(chǎn)品,如果決定要做,一定要想方設(shè)法降低用戶的理解成本,給到客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗及售后服務(wù),否則,即使你的產(chǎn)品賣出去了,但得來的可能大部分是差評。

差評對店鋪的打擊非常大,一個差評的影響往往需要五條好評才能抵消,因此,對于用戶理解成本高的產(chǎn)品,大家要慎選!

4. 賣家數(shù)量越少的產(chǎn)品機會越大

分析產(chǎn)品市場競爭激烈程度是選品中比較重要的一環(huán)。賣家數(shù)量少的產(chǎn)品必然競爭程度會相對低。

但如果選擇了一個賣家數(shù)量少,產(chǎn)品的市場體量也少到可憐的冷門產(chǎn)品,那就很尷尬了。

過于冷門的類目,體量太小,一群賣家去爭搶本來就少得可憐的湯汁,付出與回報不成正比,意義不大。

選品的方法千千萬,每家大賣選品的方式可能都不一樣,但思路基本上都是大同小異的。

那么選品究竟該怎么選呢?談到選品,很多賣家最關(guān)心的就是一個產(chǎn)品的市場容量怎樣,競爭熱度如何等等。

確實,這些指標都會直接影響后期運營打造的難易程度以及該產(chǎn)品的銷售前景,但很多賣家在評估這些指標時卻顯得不得要領(lǐng),最后評估出來的數(shù)據(jù)也粗糙而不具有參考性。

最常見的,很多賣家會用核心關(guān)鍵詞來搜索,然后面對亞馬遜系統(tǒng)展示出來的搜索結(jié)果,既興奮又迷茫。

興奮的是,在搜索結(jié)果第一頁顯示的搜索結(jié)果數(shù)量居然那么少。

迷茫的是,為什么翻到搜索結(jié)果的第三頁,所展示的搜索結(jié)果數(shù)量居然變化了,呈現(xiàn)出原搜索結(jié)果數(shù)量的十倍甚至更多。

比如,以Kitchen timer為例,搜索結(jié)果的第一頁,展示出的搜索結(jié)果數(shù)量是1000個,而翻到第三頁,搜索結(jié)果數(shù)量則變成了10000個。

那么問題就來了,究竟是以1000個搜索結(jié)果數(shù)量作為競爭熱度評估的指標,還是以10000個作為評估的指標呢?

答案是,兩者都不是。

在亞馬遜搜索引擎系統(tǒng)中,基于消費者實際購物中所需的數(shù)據(jù)信息。

同時也是為了緩解服務(wù)器運行的壓力,系統(tǒng)并不會將自己數(shù)據(jù)庫中記錄的所有數(shù)據(jù)全部呈現(xiàn),而是會呈現(xiàn)出部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)供消費者挑選。

所以,在上圖中我們看到的1000和10000,都只是亞馬遜數(shù)據(jù)庫中的部分數(shù)據(jù)而已。

如果想獲取亞馬遜數(shù)據(jù)庫中更接近精準的數(shù)據(jù),那不妨從賣家中心后臺以發(fā)布跟賣商品的方式搜一下看看。

在賣家中心的“庫存”下拉菜單點擊“發(fā)布新商品”,在搜索框中同樣以Kitchen timer作為關(guān)鍵詞來搜索,搜索到的結(jié)果如下:

所以,如果以亞馬遜前臺的搜索結(jié)果數(shù)量作為參考,那賣家中心后臺的這些數(shù)據(jù)又該做何解釋?

而如果以后臺的這個數(shù)量作為選品參考,那如此大的數(shù)字,豈不是讓人戰(zhàn)兢到絕望!

舉個例子,如果某個晚上你一個人在家感到害怕,可以這樣做,打開電腦,找部恐怖鬼片看,看到害怕時,關(guān)上電腦,關(guān)上燈,然后,你就會發(fā)現(xiàn),滿屋子鬼陪著你。

如果我們拿著上述的這些數(shù)字來進行做選品,是不是有類似的無窮多的恐懼陪著你?

根據(jù)我個人的運營經(jīng)驗,我們大可不必拿著這些宏觀的、抽象的、龐大的數(shù)字嚇自己。

在選品評估時,我們不妨采取以下的方法,化抽象為具體。

假設(shè)你評估出的數(shù)據(jù)是,Best Seller第1名日出200單,第10名日出50單,第100名日出5單,那么這些數(shù)據(jù),既可以反饋市場容量,又可以反饋競爭熱度。

怎么理解呢?雖然亞馬遜整個市場在增長,整個線上零售市場也在呈現(xiàn)增量的態(tài)勢。

但對我們單一賣家來說,你今天打算運營某一個產(chǎn)品,你面對的其實是一個存量市場,即不會因為你的加入,這個產(chǎn)品的市場容量就變大了,你只是在一個存量市場里分蛋糕而已。

所以,如果開始運營打造某個產(chǎn)品,當前Best Seller的日銷量就是你的銷量天花板,而如果產(chǎn)品我們每天只能銷售這么多,為什么不可以將其作為自己能夠達到的市場容量來看待呢?

從這個意義上來說,Best Seller榜單中的每個排名下的銷量,就是我們達到那個名次時的市場容量。雖然最終的數(shù)據(jù)必然會有偏差,但絕不會出現(xiàn)天壤之別的差距。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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