干貨|亞馬遜新賣(mài)必知的36條專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)-ESG跨境

新賣(mài)在做亞馬遜平臺(tái)前所需具備并知曉的一些平臺(tái)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

1、FBA: Fulfillment by Amazon(亞馬遜配送訂單服務(wù))

賣(mài)家訂單由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)配送給客戶(hù)。

2、FBM: Fulfillment by Merchant(賣(mài)家自發(fā)貨)

訂單由賣(mài)家自行配送給客戶(hù)。

3、ISBN: International Standard Book Number(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào))

帶有條形碼的商業(yè)圖書(shū)的唯一標(biāo)識(shí)符。

4、PPC: Pay Per Click(每次點(diǎn)擊付費(fèi))

指的是廣告成本。你在預(yù)算內(nèi)為亞馬遜廣告的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)。

5、SKU: Stock Keeping Unit(庫(kù)存單位)

指的是庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量單位。

6、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price(建議零售價(jià))

產(chǎn)品制造商提供的銷(xiāo)售價(jià)格。

7、Keywords(關(guān)鍵詞)

定義產(chǎn)品和廣告的詞。賣(mài)家可以定義在運(yùn)行手動(dòng)廣告時(shí)要使用的關(guān)鍵詞。

8、Account Health(賬戶(hù)健康)

根據(jù)帳戶(hù)運(yùn)行狀況常見(jiàn)問(wèn)題解答，從而概述賣(mài)家?guī)?hù)是否遵守在亞馬遜上銷(xiāo)售所需的績(jī)效目標(biāo)和政策。

9、ACoS:Advertising Cost of Sale(廣告銷(xiāo)售成本)

用于衡量亞馬遜站內(nèi)廣告的表現(xiàn)情況。

10、Ad Impressions(廣告曝光)

曝光是用來(lái)計(jì)算每個(gè)廣告展示給消費(fèi)者的次數(shù)。亞馬遜提供了每個(gè)廣告和關(guān)鍵字的曝光總數(shù)。

11、Ad Targeting(廣告定位)

確定你是否要為廣告選擇關(guān)鍵字或術(shù)語(yǔ)，或亞馬遜將自動(dòng)為你選擇關(guān)鍵字。

ASP: Average Selling Price(平均售價(jià))

一段時(shí)間內(nèi)的平均銷(xiāo)售價(jià)格。

12、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee(亞馬遜索賠擔(dān)保)

A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)由第三方賣(mài)家銷(xiāo)售并完成的商品時(shí)，亞馬遜將為其提供擔(dān)保。

13、BOGO: Buy One Get One(買(mǎi)一送一)

買(mǎi)家優(yōu)惠券。如果買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了一件商品，就可以免費(fèi)得到一件同樣的商品。

14、BSR: Best Seller Rank(熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜)

一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的指示器。

15、Conversion(轉(zhuǎn)化率)

轉(zhuǎn)化率是通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)量(Total Order Items)除以訪問(wèn)listing的次數(shù)來(lái)計(jì)算的，包括所有回訪訪客，以此得出一個(gè)百分比，即轉(zhuǎn)化率。

16、CoGS：Cost of Good Sold(銷(xiāo)貨成本)

即產(chǎn)品銷(xiāo)售成本。

17、CPC: Cost per Click(每次點(diǎn)擊成本)

18、CPM: Cost Per Thousand Impressions(每千次曝光成本)

廣告曝光1000次的平均成本。

19、CTR: Click Through Rate(點(diǎn)擊率)

當(dāng)廣告與整個(gè)點(diǎn)擊量相比較時(shí)被點(diǎn)擊的廣告曝光百分比。

20、Dropshipping(代發(fā)貨)

是指一種供應(yīng)鏈管理方法。

21、EIN: Employer Identification Number(雇主識(shí)別碼)

這是美國(guó)國(guó)稅局為識(shí)別目的而分配給業(yè)務(wù)實(shí)體的、唯一的9位數(shù)。FC: Fulfillment Center(物流中心)儲(chǔ)存FBA賣(mài)家產(chǎn)品的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

22、Gated Category(門(mén)控類(lèi)別)

未經(jīng)批準(zhǔn)不得出售的產(chǎn)品類(lèi)別。

23、GTIN: Globe Trade Item Number(全球貿(mào)易商品編號(hào))

產(chǎn)品可以在世界任何地方使用的編碼，類(lèi)似于通用產(chǎn)品編碼(UPC)。

24、Programmatic(程序化購(gòu)買(mǎi))

這是一種自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)廣告的方式。程序化廣告利用數(shù)據(jù)來(lái)決定實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)哪些廣告，以此提高效率和廣告效果。

25、ROI: Return On Investment(投資回報(bào))

投資回報(bào)衡量的是收益或損失。允許你比較一個(gè)公司的盈利能力或比較不同投資的效率。

26、UPC: Universal Product Code(通用產(chǎn)品代碼)

UPC是一種通用的產(chǎn)品代碼，它是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，需要通過(guò)傳統(tǒng)零售商和在線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

27、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4(第一季度-第四季度)

Q1：01月-03月Q2：04月-06月Q3：07月-09月Q4：10月-12月

28、AmazonPrime(亞馬遜會(huì)員)

年費(fèi)99美金，任何FBA的商品，無(wú)論多少價(jià)格，會(huì)員都享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)。

29、BuyBox(黃金購(gòu)物車(chē))

在listing頁(yè)面，最容易看到的那個(gè)購(gòu)物車(chē)。

30、BuyBox Percentage(黃金購(gòu)物車(chē)的比例)

該比例若小于100%則表示有可能是被跟賣(mài)了。

31、Prime(發(fā)FBA或參與SFP服務(wù))

發(fā)了FBA的產(chǎn)品，通常會(huì)帶有這個(gè)標(biāo)識(shí)。

32、ODR (訂單缺陷率)

33、Sessions(訪問(wèn)量)

34、Listing(相當(dāng)于淘寶商品的標(biāo)題和圖片)

優(yōu)化亞馬遜listing的重要表現(xiàn)在：如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，看不到便不會(huì)有流量，沒(méi)有流量就不會(huì)有訂單;所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，賣(mài)家需要優(yōu)化listing。

35、KYC:know your customer

它是反洗錢(qián) 和預(yù)防腐敗的制度基礎(chǔ)，根據(jù)歐洲監(jiān)管機(jī)構(gòu)的有關(guān)要求，亞馬遜需要對(duì)在包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等歐洲國(guó)家開(kāi)店的賣(mài)家進(jìn)行身份核實(shí)。

36、CR：conversion rate(轉(zhuǎn)換率)

訂單與流量的比值。

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