亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式怎么選擇?做好亞馬遜的基本前提離不開三板斧:高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品、熟練的廣告營(yíng)銷技巧以及穩(wěn)定高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。亞馬遜產(chǎn)品的成功離不開這...
亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式怎么選擇?做好亞馬遜的基本前提離不開三板斧:高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品、熟練的廣告營(yíng)銷技巧以及穩(wěn)定高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。亞馬遜產(chǎn)品的成功離不開這三條,所以在做決策之前我們先想好自己公司的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),補(bǔ)充自己的劣勢(shì),然后決勝于亞馬遜這個(gè)跨境戰(zhàn)場(chǎng)。
如果對(duì)于自己的公司在以上這三大模塊中有一定的判斷之后,接下來(lái)要思考的就是一個(gè)模式問(wèn)題,這就是我本文要討論的核心:如何選好亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。
一般來(lái)說(shuō),亞馬遜的產(chǎn)品路線可以分為四類:
垂直品類的精品運(yùn)營(yíng)
泛供應(yīng)鏈精品運(yùn)營(yíng)
精鋪貨模式
泛鋪貨模式
亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn):
1、垂直品類的亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)
這個(gè)模式的特點(diǎn)很明顯,而且大多數(shù)賣家都想走這一條路,但是對(duì)于現(xiàn)如今的亞馬遜來(lái)說(shuō),這條路不一定是最好走的,且聽我一一道來(lái)。
特點(diǎn)
垂直品類精品對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高,是一個(gè)更加注重供應(yīng)鏈的模式,供應(yīng)鏈滲透多深,你的競(jìng)爭(zhēng)力就有多大。
而且如何從供應(yīng)鏈初期過(guò)渡到中期和后期,對(duì)銷量有更多的要求,能在品類中沉淀下來(lái),甚至脫穎而出將會(huì)是你成功的關(guān)鍵,后期你的整個(gè)供應(yīng)鏈就會(huì)變成你的資源,可以幫助你去開拓更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外觀以及在成本上做cost down。
亞馬遜每個(gè)品類的運(yùn)營(yíng)方法不大一樣,垂直品類的運(yùn)營(yíng)可以更快的摸索出整個(gè)品類的營(yíng)銷思路,便于后面在這個(gè)垂直品類進(jìn)行快速?gòu)?fù)制與擴(kuò)張。
到最后期的時(shí)候,覺(jué)得整個(gè)品類太小,建議可以進(jìn)行橫向的擴(kuò)充品類,比如自己的大類是電子的,就往電子類目去橫向擴(kuò)張。
難點(diǎn)
雖然大家都想走垂直精品路線,但是現(xiàn)在確實(shí)有難度,因?yàn)閬嗰R遜的各個(gè)品類現(xiàn)在基本都被中國(guó)賣家滲透完了,存在的都是競(jìng)爭(zhēng),垂直類目在沒(méi)有找準(zhǔn)營(yíng)銷方法之前,虧損周期非常長(zhǎng),虧損周期長(zhǎng)影響的是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心以及老板的決心。
2、泛供應(yīng)鏈亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)
特點(diǎn)
不限制品類,重產(chǎn)品開發(fā),更重視線上的數(shù)據(jù)調(diào)研,對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)要求比較高;
盡量選擇采購(gòu)比在25%以內(nèi),上限也不要超過(guò)30%,比較容易盈利,對(duì)團(tuán)隊(duì)搭建和團(tuán)隊(duì)信心建立比較好,可以快速形成自己的基本盤;
采購(gòu)量縮小,運(yùn)營(yíng)可以流程化;
有更多的品類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)垂直品類精品運(yùn)營(yíng)成功率較高,有基本盤支撐。
難點(diǎn)這個(gè)模式的缺點(diǎn)是供應(yīng)商會(huì)比較繁雜,很難形成供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),下單計(jì)劃需要做得更加細(xì)致;
很難有賬期以及配合度的支持,定義產(chǎn)品會(huì)比較難。
鋪貨作為平臺(tái)早期都是比較受歡迎的,平臺(tái)的蠻荒期,成長(zhǎng)期當(dāng)中,鋪貨的商家是非常受歡迎的,因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品,去吸引買家,亞馬遜鋪貨模式分精鋪貨模式和泛鋪貨模式。
3、精鋪貨模式
特點(diǎn)
需要龐大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品上新速度快;
首單采購(gòu)量比較小,F(xiàn)BA模式下建議50-100;
單個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的鏈接比較多,海外倉(cāng)發(fā)貨或者后期轉(zhuǎn)FBA;
運(yùn)營(yíng)邏輯比較簡(jiǎn)單,測(cè)評(píng)要求不高,廣告要求不高;
賬面盈利比較快。
難點(diǎn)
是沒(méi)有供應(yīng)鏈模式的路線,找貨賣貨的模式,門檻比較低,庫(kù)存規(guī)劃是這個(gè)模式最大的難點(diǎn)。
以上模式怎么選擇,各位老鐵見仁見智,更多考慮的是結(jié)合自己公司團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì),其實(shí)大家可以從盈利做起,先有利潤(rùn),才有發(fā)展,選一種快速盈利的方式,然后再進(jìn)行過(guò)渡,這也不失于一種選擇。
4、亞馬遜泛鋪貨模式
特點(diǎn)
對(duì)新手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易操作,只需要每天的上新,上傳更多的產(chǎn)品,進(jìn)行概率性出單,以量變質(zhì)的一個(gè)方法.
劣勢(shì)
工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大,所以需要ERP軟件輔助,因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯,這樣你肯定比不過(guò)人家,所以說(shuō)需要ERP軟件輔助,進(jìn)行大量上新,第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。
每天上新產(chǎn)品對(duì)耐心有很大的考驗(yàn),天天做可能就會(huì)覺(jué)得比較煩躁,創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心,失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然,出單了以后你可能會(huì)更努力了。
再一個(gè),無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高,雖然不壓庫(kù)存,但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品,所以說(shuō)對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)??傮w來(lái)新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
以上是亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)劣勢(shì)講解,賣家可以根據(jù)公司的實(shí)力去選擇適合自己的產(chǎn)品路線。
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