亞馬遜運(yùn)營(yíng)的幾大產(chǎn)品路線你清楚嗎?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式怎么選擇？做好亞馬遜的基本前提離不開三板斧：高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品、熟練的廣告營(yíng)銷技巧以及穩(wěn)定高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。亞馬遜產(chǎn)品的成功離不開這三條，所以在做決策之前我們先想好自己公司的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的劣勢(shì)，然后決勝于亞馬遜這個(gè)跨境戰(zhàn)場(chǎng)。

如果對(duì)于自己的公司在以上這三大模塊中有一定的判斷之后，接下來(lái)要思考的就是一個(gè)模式問(wèn)題，這就是我本文要討論的核心：如何選好亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的產(chǎn)品路線可以分為四類：

垂直品類的精品運(yùn)營(yíng)

泛供應(yīng)鏈精品運(yùn)營(yíng)

精鋪貨模式

泛鋪貨模式

亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1、垂直品類的亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)

這個(gè)模式的特點(diǎn)很明顯，而且大多數(shù)賣家都想走這一條路，但是對(duì)于現(xiàn)如今的亞馬遜來(lái)說(shuō)，這條路不一定是最好走的，且聽我一一道來(lái)。

特點(diǎn)

垂直品類精品對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高，是一個(gè)更加注重供應(yīng)鏈的模式，供應(yīng)鏈滲透多深，你的競(jìng)爭(zhēng)力就有多大。

而且如何從供應(yīng)鏈初期過(guò)渡到中期和后期，對(duì)銷量有更多的要求，能在品類中沉淀下來(lái)，甚至脫穎而出將會(huì)是你成功的關(guān)鍵，后期你的整個(gè)供應(yīng)鏈就會(huì)變成你的資源，可以幫助你去開拓更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外觀以及在成本上做cost down。

亞馬遜每個(gè)品類的運(yùn)營(yíng)方法不大一樣，垂直品類的運(yùn)營(yíng)可以更快的摸索出整個(gè)品類的營(yíng)銷思路，便于后面在這個(gè)垂直品類進(jìn)行快速?gòu)?fù)制與擴(kuò)張。

到最后期的時(shí)候，覺(jué)得整個(gè)品類太小，建議可以進(jìn)行橫向的擴(kuò)充品類，比如自己的大類是電子的，就往電子類目去橫向擴(kuò)張。

難點(diǎn)

雖然大家都想走垂直精品路線，但是現(xiàn)在確實(shí)有難度，因?yàn)閬嗰R遜的各個(gè)品類現(xiàn)在基本都被中國(guó)賣家滲透完了，存在的都是競(jìng)爭(zhēng)，垂直類目在沒(méi)有找準(zhǔn)營(yíng)銷方法之前，虧損周期非常長(zhǎng)，虧損周期長(zhǎng)影響的是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的信心以及老板的決心。

2、泛供應(yīng)鏈亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)

特點(diǎn)

不限制品類，重產(chǎn)品開發(fā)，更重視線上的數(shù)據(jù)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)要求比較高;

盡量選擇采購(gòu)比在25%以內(nèi)，上限也不要超過(guò)30%，比較容易盈利，對(duì)團(tuán)隊(duì)搭建和團(tuán)隊(duì)信心建立比較好，可以快速形成自己的基本盤;

采購(gòu)量縮小，運(yùn)營(yíng)可以流程化;

有更多的品類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)垂直品類精品運(yùn)營(yíng)成功率較高，有基本盤支撐。

這個(gè)模式的缺點(diǎn)是供應(yīng)商會(huì)比較繁雜，很難形成供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，下單計(jì)劃需要做得更加細(xì)致;

很難有賬期以及配合度的支持，定義產(chǎn)品會(huì)比較難。

鋪貨作為平臺(tái)早期都是比較受歡迎的，平臺(tái)的蠻荒期，成長(zhǎng)期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，亞馬遜鋪貨模式分精鋪貨模式和泛鋪貨模式。

3、精鋪貨模式

特點(diǎn)

需要龐大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品上新速度快;

首單采購(gòu)量比較小，F(xiàn)BA模式下建議50-100;

單個(gè)運(yùn)營(yíng)管理的鏈接比較多，海外倉(cāng)發(fā)貨或者后期轉(zhuǎn)FBA;

運(yùn)營(yíng)邏輯比較簡(jiǎn)單，測(cè)評(píng)要求不高，廣告要求不高;

賬面盈利比較快。

難點(diǎn)

是沒(méi)有供應(yīng)鏈模式的路線，找貨賣貨的模式，門檻比較低，庫(kù)存規(guī)劃是這個(gè)模式最大的難點(diǎn)。

以上模式怎么選擇，各位老鐵見仁見智，更多考慮的是結(jié)合自己公司團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)，其實(shí)大家可以從盈利做起，先有利潤(rùn)，才有發(fā)展，選一種快速盈利的方式，然后再進(jìn)行過(guò)渡，這也不失于一種選擇。

4、亞馬遜泛鋪貨模式

特點(diǎn)

對(duì)新手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，以量變質(zhì)的一個(gè)方法.

劣勢(shì)

工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大，所以需要ERP軟件輔助，因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯，這樣你肯定比不過(guò)人家，所以說(shuō)需要ERP軟件輔助，進(jìn)行大量上新，第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。

每天上新產(chǎn)品對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)，天天做可能就會(huì)覺(jué)得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心，失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會(huì)更努力了。

再一個(gè)，無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高，雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說(shuō)對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)?？傮w來(lái)新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

以上是亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)劣勢(shì)講解，賣家可以根據(jù)公司的實(shí)力去選擇適合自己的產(chǎn)品路線。

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