解鎖亞馬遜站內選品方法,破除選品困境!-ESG跨境

解鎖亞馬遜站內選品方法,破除選品困境!

亞馬遜觀察
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2021-09-08
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首先做亞馬遜,最關鍵的第一步是選品,業(yè)內有句話總結得好,要打造爆款,“7分靠選品,3分靠運營”。選品選得好,有些產(chǎn)品市場容量大,自帶流量,只需要上架,推廣...

首先做亞馬遜,最關鍵的第一步是選品,業(yè)內有句話總結得好,要打造爆款,“7分靠選品,3分靠運營”。選品選得好,有些產(chǎn)品市場容量大,自帶流量,只需要上架,推廣初期不需要做都會紛紛出單;可是如果選品選得不好的話,即使后面運營做得很認真完美,到最后不是銷量上不去,就是利潤空間不大,付出和得到完全不成正比。所以我們今天就要來討論一下亞馬遜站內選品方法。

亞馬遜站內選品方法

首先選擇產(chǎn)品,如果作為個體小賣,建議考慮優(yōu)先選擇體積和重量不大,技術不會太復雜的產(chǎn)品,否則操作起來會比較困難,很容易變成吃力不討好;可是如果是大賣,當然就可以忽略這個要素,畢竟大賣擁有各種豐富的資源和資本。

那么怎么確定這個產(chǎn)品到底競爭性和市場情況怎么樣呢?我們可以通過用產(chǎn)品的關鍵詞在亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品的關鍵詞進行搜索看,亞馬遜平臺有多少賣家正在賣此產(chǎn)品。總的來說,搜索到結果越多,競爭就越激烈;搜索到結果越少,競爭就相對較少。可是我們不能單單僅憑搜索結果就確定是否做一個產(chǎn)品,這未免太草率。

我們舉個例子,如下圖,打開亞馬遜前臺頁面輸入關鍵詞pet food mat,一共搜索出來2000個產(chǎn)品,相對于其他產(chǎn)品類目來說,搜索出來的結果其實挺少的啦,可以初步說明這個市場的競爭沒那么激烈。

然后就是看REVIEW的數(shù)量啦,對于選品來說,最近三個月的評論數(shù)量一定程度上反應出來產(chǎn)品的銷量和市場容量,過早的REVIEW數(shù)量對于選品不具有參考性。一個產(chǎn)品最近三個月的REVIEW越多,說明產(chǎn)品的銷量越好,市場容量越大,對于賣家來說,意味著一個大蛋糕能分到的就相對較多。同樣的,產(chǎn)品整體的REVEIW數(shù)量也相對地反映了它整體的銷量和市場容量。小編之前有個認知誤區(qū)是覺得如果搜索出來的產(chǎn)品REVIEW的數(shù)量都比較少的話,市場競爭就比較小,可以有發(fā)展的空間。后來發(fā)現(xiàn)這種認知其實是錯誤的,一個關鍵詞搜索出來的結果,如果連首頁的產(chǎn)品都沒有幾個REVIEW的話,絕對不意味著競爭不激烈,很大程度上意味著壓根沒有市場。但是如果產(chǎn)品最近三個月的評論只有20-30條甚至5條就可以排在第一頁的話,那么這個產(chǎn)品是可以考慮做的。

另外,小編也建議可以從整體上根據(jù)產(chǎn)品的排名來確定一些類目的競爭是否激烈,是否有發(fā)展的空間。方法就是,在亞馬遜的前臺通過關鍵詞搜索出來產(chǎn)品后,選擇best seller的鏈接打開,然后把產(chǎn)品描述的網(wǎng)頁拉到中間,就可以看到產(chǎn)品的節(jié)點,亞馬遜堅持一條鏈接一個節(jié)點的原則,可是也還是有人能通過一些特別的方法添加2-3個節(jié)點。那么接下來要怎么做呢?我們來看看節(jié)點最后最小那個類目,點開,就可以看到在那個小類目里面前100名的產(chǎn)品啦,接著綜合來看,前一百名的產(chǎn)品的評論是否很多,是不是幾乎都是幾千到上萬的評論呢,如果是的話,這個產(chǎn)品的市場就比較成熟甚至可以說是幾乎飽和的,競爭會很大,能把產(chǎn)品做起來的機會就比較小;可是如果在前一百名里面,有很多是幾十條評論的話,這樣的產(chǎn)品就可以考慮下手。

同時,也是時候看一下所有產(chǎn)品的好評率啦,如果幾乎所有的產(chǎn)品的評論都是4-4.8分之間,就證明這類產(chǎn)品質量還是比較好的,維持好評率的難度不大,最后還要對比一下賣家想要做的產(chǎn)品,相對于其他賣家的100個產(chǎn)品,有沒有什么優(yōu)勢的地方,也可以去看一下其他賣家的鏈接的差評主要是體現(xiàn)在哪些方面,自己想要做的產(chǎn)品有沒有同樣的問題,怎么樣可以避免同樣的問題呢?如果這些都挺好的話,就可以考慮下手去做這個產(chǎn)品啦。

最后最關鍵的一點也是最容易被忽略的一點就是產(chǎn)品的利潤空間。怎么樣才知道它的利潤怎么樣呢?可以參考平臺上面大部分賣家的售價,結合產(chǎn)品的成本,首程的運費,亞馬遜FBA的費用,倉庫費和亞馬遜的銷售費用,扣除之后利潤空間還是很大的話,是很值得考慮的。

不過根據(jù)個人的經(jīng)驗來說,其實選品最最主要的還是產(chǎn)品的市場容量大,競爭小,產(chǎn)品的質量過硬,自帶流量,這些都具備的話,還怕產(chǎn)品做不上去嗎?

本文主要是討論了亞馬遜站內選品方法,另外,還可以運用Jungle Scout選品工具搜索關鍵詞的排名和趨勢,也不失為一種選品的好方法。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡,如有侵權聯(lián)系客服)

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