亞馬遜如何預估對手銷量？有哪些實戰(zhàn)方法？-ESG跨境

不論是新賣家，還是經(jīng)驗豐富的老手在經(jīng)營時通常會遇到這么一個問題：庫存過多或不足。那么零售商該如何應對這種情況呢？最簡單的方法是，在較長地一段時間內(nèi)觀察產(chǎn)品的銷售情況，并利用競爭對手的來了解潛在的市場規(guī)模和所需的零售成本。如何預測銷量，競爭對手是個好幫手。亞馬遜如何預估對手銷量？

一、庫存跟蹤法

可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類型、價格、特點找到合適的競爭對手，每天記錄競爭對手的FBA庫存情況，可以在前臺的listing頁面添加競手的SKU到購物車，數(shù)量寫到最大999然后update，然后就會看到This seller has only

752 of these available.每天固定時間點記庫存的變化情況，至少一周時間，可以準確估算出這個競爭對手的月銷量和月銷售額。

二、review留評比例法

可以整理出近半年或者一年時間每個月的review數(shù)量（數(shù)據(jù)越多越準確），最好用表格記錄下來，比如這個類目的留評比例是2%，就相當于100個訂單里面會有兩個人留review，然后記錄下半年或者一年內(nèi)的review情況，就可以大概知道這個競爭對手在這段時間內(nèi)的銷量情況了。

三、工具預測

眾所周知的銷量預測工具有很多，這個就不做介紹了，免得有廣告之嫌，但是提醒各位，這些預測工具拉出來的數(shù)據(jù)有限，所以數(shù)據(jù)的準確性有待證實，僅供參考哈。

四、大類目排名轉(zhuǎn)化率預測

我們都知道影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素很多，其中轉(zhuǎn)化率占到很大一部分，所以我們可以借助相同類目下的轉(zhuǎn)化率來預估競爭對手的銷量情況。

現(xiàn)在的亞馬遜賣家大批量鋪貨的應該很少了，大部分是單一品類做精品的模式，這樣的話在相同類目下不同的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)我們應該都可以得到。比如店鋪內(nèi)A產(chǎn)品在大類下的排名是200，轉(zhuǎn)化率是5%，現(xiàn)在想推新品B，小類目不一樣，但是大類一樣，那這個新品B的競爭對手C在相同大類下的排名所對應的轉(zhuǎn)化率應該跟A產(chǎn)品是一樣的，能推斷出大概的轉(zhuǎn)化率情況，然后進行跟賣競爭對手C來獲取曝光瀏覽量的數(shù)據(jù)，有了這兩樣數(shù)據(jù)就可以很容易的判斷這款產(chǎn)品的銷量情況了。

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