亞馬遜選品原則和方法有哪些？看完你都知道了！-ESG跨境

亞馬遜選品考驗(yàn)的是綜合能力，要多維度來(lái)考慮才能選出好的產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，了解選品原則可以幫助賣(mài)家避坑，產(chǎn)品沒(méi)選好則滿盤(pán)皆輸，產(chǎn)品選的好，帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。那么有哪些亞馬遜選品原則和方法呢？

1.選剛需產(chǎn)品

剛需選品意味著這個(gè)產(chǎn)品是能夠解決用戶某方面需求必不可少的物件，同時(shí)，也意味著在用戶選擇產(chǎn)品時(shí)不會(huì)過(guò)多的在意產(chǎn)品的款式，外觀，顏色等等。

2.選標(biāo)準(zhǔn)品

所謂標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說(shuō)，賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的，只有iphoneX、11等型號(hào)，每個(gè)型號(hào)底下又有64G、128G等不同的子型號(hào)。

什么是非標(biāo)品?就是沒(méi)有明確的型號(hào)的區(qū)分。比如說(shuō)我有個(gè)湖南的朋友，她在店里賣(mài)湖南農(nóng)家臘肉，這個(gè)怎么界定型號(hào)呢?辣與不辣?湘西、邵陽(yáng)?三年陳、兩年陳?都不大適合用來(lái)分類，它沒(méi)有明確的分類，也就是沒(méi)有明確的型號(hào)。

如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，那消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前是有很多疑問(wèn)需要去打消的。而亞馬遜沒(méi)有類似阿里旺旺的溝通工具，那成交率就會(huì)很低。所以，亞馬遜上盡量選標(biāo)準(zhǔn)品。

前面幾年，市場(chǎng)增速很快，不少人做了一個(gè)又一個(gè)爆款。但我要說(shuō)，我們做跨境電商，需要把更多精力投入在可持續(xù)的產(chǎn)品上。一個(gè)產(chǎn)品，能賣(mài)兩年、三年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。這樣我們才能、才敢投入精力和資源去研發(fā)新品。否則只能不斷玩空當(dāng)接龍的游戲，把自己和團(tuán)隊(duì)累個(gè)半死。

4.選擇有一定熱度的產(chǎn)品

判斷產(chǎn)品的熱度，最簡(jiǎn)單也最有效的是用谷歌趨勢(shì)，這是誰(shuí)都知道的。但我今天要說(shuō)的是很少有人公開(kāi)分享的，那就是用谷歌趨勢(shì)的對(duì)比法。我們單獨(dú)搜索時(shí)，指數(shù)總是在20~70之間。但如果我們用一個(gè)比較熱的產(chǎn)品來(lái)對(duì)比，就能知道這個(gè)產(chǎn)品的相對(duì)熱度。

5.選高客單價(jià)產(chǎn)品

為什么要選擇高客單的價(jià)的產(chǎn)品？一是因?yàn)檫@樣容易做出來(lái)溢價(jià)。二是做的人沒(méi)那么多。

大家都知道現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金，甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴(kuò)張階段。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱，選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金。

這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號(hào)刷單，靠暴力上評(píng)就可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的。但現(xiàn)在時(shí)光飛逝，平臺(tái)政策在不斷更新，這個(gè)玩法越來(lái)越難了。

反觀高客單價(jià)的產(chǎn)品，是未來(lái)一部分賣(mài)家的出路。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)，所以很多大賣(mài)的大規(guī)模的贈(zèng)送–上Review的暴力打法行不通了，這給我們精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的小賣(mài)家就提供了生存空間。

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