亞馬遜怎么預(yù)估銷量排名？大賣養(yǎng)成記！-ESG跨境

亞馬遜自全球開(kāi)店項(xiàng)目以來(lái)，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)賣家。大多數(shù)的新手賣家往往都會(huì)在亞馬遜選品的時(shí)候犯難，不知道怎么去判斷一款產(chǎn)品如果自己來(lái)做結(jié)果會(huì)如何？所以我們肯定會(huì)去看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名和銷量如何，然后才比較好地給自己制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃以及做這款產(chǎn)品的天花板在哪里。那么亞馬遜該如何預(yù)估銷量排名？

① 低銷量查詢法

藍(lán)海詞往往存在于低銷量的序列當(dāng)中。例如，一個(gè)銷量300單/月的產(chǎn)品，可以稱之為熱銷品，但仍然存在著100-200的產(chǎn)品，他們離熱銷或者達(dá)到平臺(tái)基準(zhǔn)線僅有一步之遙，為什么卻沒(méi)有沖到榜首呢？

在一些特殊的品類當(dāng)中，低銷量的產(chǎn)品卻擁有不俗的機(jī)會(huì)分值，一個(gè)不起眼的產(chǎn)品，可能擁有6分的機(jī)會(huì)分值，那可是相當(dāng)于5000美元/月的銷售潛力。

分析這些被遺忘在市場(chǎng)中，代發(fā)掘、待完善的產(chǎn)品，找到病癥所在并加以針對(duì)性的完善，那么熱門(mén)銷量市場(chǎng)之下，可能存在一片廣闊的利潤(rùn)海洋。

怎樣快速找到自己想要的數(shù)據(jù)？篩選掉無(wú)意義的數(shù)據(jù)。

例如，當(dāng)我們要找到一款登山背包時(shí)，那么裝飾類、容量小的普通背包就不在我們的搜索范圍內(nèi)，這時(shí)候，將不符合需求的價(jià)格區(qū)間找出來(lái)，并加以排除，避免盲目地在海量數(shù)據(jù)中暈頭轉(zhuǎn)向。

此外，關(guān)鍵詞地排除也尤為重要。注意區(qū)分大詞和長(zhǎng)尾詞，大多數(shù)情況下，我們并不會(huì)需要找到大詞地?cái)?shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冇煞浅６嗟厍啦榈疆a(chǎn)品大詞地?cái)?shù)據(jù)，這時(shí)候，以思維導(dǎo)圖的方式，逐步推導(dǎo)長(zhǎng)尾詞，以更精準(zhǔn)的搜索方式，找到自己想要的數(shù)據(jù)。

③ 站點(diǎn)切換查詢法

這一點(diǎn)甚至可以延展到平臺(tái)的切換。美國(guó)站熱賣的產(chǎn)品，在日本站銷量如何？在德國(guó)站呢？很顯然，根據(jù)市場(chǎng)分布的地域不同，產(chǎn)品的銷量的各有差異，有可能時(shí)文化、習(xí)俗的區(qū)別，讓某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇軞g迎，但全球化的時(shí)代下，這種差異很有可能是賣家的習(xí)慣性思維導(dǎo)致的品類缺失。

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