很多時候我們都在追求提升銷量,打造爆款,但其實爆款就那么幾款,如果我們不能把打造出來的爆款穩(wěn)住它的銷量,你的銷量會比過山車還跌的慘,跟過山車不同的是再...
很多時候我們都在追求提升銷量,打造爆款,但其實爆款就那么幾款,如果我們不能把打造出來的爆款穩(wěn)住它的銷量,你的銷量會比過山車還跌的慘,跟過山車不同的是再要爬上去還沒那么容易了。作為亞馬遜賣家我們要如何穩(wěn)住亞馬遜銷量?如何預估亞馬遜的銷量?
該如何穩(wěn)住亞馬遜銷量?
保持賬號的良好表現(xiàn)。每個人都知道的一點,但不是每個賣家都做得到。保持賬號良好表現(xiàn),包含不要銷售侵權產品(這是亞馬遜的底線和紅線,盡量不要觸碰),發(fā)貨及時,能有追蹤號的就帶可查詢追蹤號,能發(fā)FBA的就通過FBA發(fā)貨(亞馬遜賬號表現(xiàn)有一項為追蹤單號比例,而FBA發(fā)貨的訂單數(shù)量當前已占亞馬遜平臺總訂單量的40%左右,那么可想而知,要想維護好的賬號表現(xiàn),F(xiàn)BA發(fā)貨比例最好不要低于這個百分比),郵件回復及時,加強客戶溝通,有差評的及時聯(lián)系客戶,能修改的盡量修改過來,退貨糾紛和A-to-Z糾紛要妥善處理,在客戶溝通中要禮貌得體,不要強硬,更不能有粗暴的威脅性的語言。
針對店鋪的熱銷產品,天天檢測BESTSELLER銷量,特別是在每次補貨前,千萬不要因為目前或者最近幾天銷量好就猛補貨過去,船運,海運,空運,到最后過去了賣不動了一大批的庫存積壓。
產品要持續(xù)做好優(yōu)化工作,若遇到編輯權限被鎖住但又確實需要修改或優(yōu)化時,可以聯(lián)系Amazon客服申請釋放編輯權限。
隨著銷量的增加,更要把控好產品品質。在亞馬遜上,萬不可有“蘿卜快了不洗泥”的想法,訂單越多,品質標準越要高。
如何預估亞馬遜的銷量?第一種方法:剩余庫存跟蹤法
使用這種方法精確度會更高一些,但是從時間來考慮花費的時間就比較長了。找出我們需要跟蹤的產品listing添加到購物車,訂購數(shù)量填寫成最大數(shù)量999,如果這個產品的庫存數(shù)量少于999,平臺會提示有多少是可售的,這樣就知道這款產品今天的剩余庫存量。第二天可以繼續(xù)重復這個操作,就能知道這款產品一天的銷量是多少,可以連續(xù)跟蹤一個星期,基本上也就能判斷產品每天的平均銷量;如果對方設置了最大訂單數(shù)量,在允許采購的訂單數(shù)量上有限制,這個方法就無效了。
第二種方法,根據(jù)產品的評論數(shù)量來做粗略估計
亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的,不過在有評論出現(xiàn)的時候因為亞馬遜平臺也越來越嚴格,所以這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類別的產品,每銷售100個產品,可能也不會有一個評論出現(xiàn)。更有可能的是,一款產品的銷量達到上千,可能都不會見到一個評論,所以這個值,只能做大致的估算,平均值。就可以假設那這個產品評價留存的比例大概就是50-100,大概就是每銷售50-100個產品,產生一個評論,取平均值大概是75左右,然后要選擇查看評論的時候,最好是以半年為準。也可以選擇最近的評論來做計算,最近一天的評論數(shù)量如果是10個,一天大概的銷量就是750個。
第三種方法,根據(jù)feedback數(shù)量來估算
有可能賣家會雇很多人會刷店評論,但是feedback的數(shù)值還是很可信的,因為feedback得好壞,對運營來說沒有什么太大的影響。這個也沒有什么人會去刷,所以這個數(shù)據(jù)就顯得更加真實了。根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來分析,銷量較于穩(wěn)定的店鋪,可以這樣進行估算,用店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5,大概算下倆就是一天的銷量,也就是一天75單左右。
本期關于亞馬遜預估銷量的知識就介紹到這,想要獲取更多關于亞馬遜預估銷量的有關內容,請您關注Jungle Scout中文官網(wǎng),我們將持續(xù)為您解答~
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