一提到亞馬遜站外營銷,很多人都知道有哪些渠道,但無從入手,看著別人做得熱火朝天,自己只能干著急,了解以下幾個(gè)亞馬遜站外推廣出單因素,更好的采取措施,優(yōu)...
一提到亞馬遜站外營銷,很多人都知道有哪些渠道,但無從入手,看著別人做得熱火朝天,自己只能干著急,了解以下幾個(gè)亞馬遜站外推廣出單因素,更好的采取措施,優(yōu)化站外投放,最大化的提升單量
亞馬遜投放站外為什么出單不理想?了解這幾個(gè)因素,更好的采取措施,優(yōu)化站外投放,最大化的提升單量。
影響亞馬遜站外出單的因素
1.產(chǎn)品的市場容量
2.產(chǎn)品的listing質(zhì)量和評分和星級
2.投放的渠道
3.投放的渠道
4.投放的曝光量
5.折扣力度
6.折后價(jià)格
7.站外的競爭程度
1、產(chǎn)品的市場容量:
可通過賣家精靈監(jiān)測類目排名-測銷量
2、產(chǎn)品的listing質(zhì)量和評分和星級:
首頁的差評影響出單,但是不是所有的首頁差評就出單不好
3、站外投放的渠道:
———————————
1.facebook渠道(新品首選)
2.Deal網(wǎng)站
3.網(wǎng)紅
———————————
4、投放的曝光量:(沒曝光,沒流量,沒訂單。假設(shè)在其他條件相同的情況下,產(chǎn)品的曝光越大,訂單出的更多可能性大。投放站外的在測試折扣力度時(shí),也可以考慮測試投放的曝光量,也就是受眾的人群數(shù)量。比如:
同樣的折扣力度,在10w和50w的出單情
況;50%折扣,在50w和10w的出單情況
可能需要加點(diǎn)費(fèi)用給站外服務(wù)商,投放在10w,但是折扣比較適合,少虧損,總的算下來,可能更實(shí)惠,虧損少,出單好。
50%code在10w受眾的出單情況,
50%code在50w受眾的出單情況,
60%code在10w受眾的出單情況,
建議:
干預(yù)出單的可以采取code+coupon的形式(新品不建議)
5、折扣力度:
折扣力度,引起客戶注意,促進(jìn)點(diǎn)擊
6、折后價(jià)格:
站外的賣家說白了就是喜歡性價(jià)比高,首先折扣力度和產(chǎn)品吸引潛在客戶,折后價(jià)格影響買家的購買意愿,這簡單的兩步,也是讓客戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的關(guān)鍵點(diǎn),接下來就是看看你的listing的表現(xiàn)了
7、站外的競爭程度:
市場投放的熱度,其實(shí)也可以參考站外同類產(chǎn)品的情況,初略預(yù)判站外的行情,合理的設(shè)置開售價(jià)格和折扣力度,投放的時(shí)間段(提前投放,先搶一波流量,尤其是季節(jié)的的產(chǎn)品)
注意:
投放站外記得模擬定價(jià)
投放站外嘗試測試折扣力度
投放站外記得避免折扣碼疊加
建議:建立“站外投放日記”文檔和“站外出單情況”文檔。
以上就是關(guān)于亞馬遜站外推廣的一些分享,當(dāng)然各位賣家也要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整,找到最適合自己的推廣方式,這樣才可以提升站外推廣的效果,帶來更多流量、銷量及站內(nèi)流量
(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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