亞馬遜產(chǎn)品組合銷售請務(wù)必注意這四點(diǎn)-ESG跨境

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品跟另外一個(gè)產(chǎn)品搭配在一起時(shí)，總會產(chǎn)生令人意想不到的效果。在亞馬遜平臺上，亞馬遜除了允許賣家進(jìn)行單品銷售，也允許將兩個(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品進(jìn)行組合(Bundle)銷售。

1、組合產(chǎn)品要有高度互補(bǔ)性

組合的產(chǎn)品要有高度的互補(bǔ)性，如下所示，這是某一個(gè)賣家銷售的瑜伽組合套件，這個(gè)套件組合里的練習(xí)瑜伽墊、瑜伽磚(2塊)、瑜伽帶和瑜伽毛巾，都是瑜伽愛好者練習(xí)時(shí)需要用到的東西。它們一起出售時(shí)，互補(bǔ)性極強(qiáng)。買家買了這個(gè)瑜伽入門套件，就不需要另外單獨(dú)購買瑜伽磚、瑜伽帶和瑜伽毛巾這些小產(chǎn)品，既方便又能省錢，何樂而不為呢?

進(jìn)行組合銷售時(shí)，視頻游戲類或者圖書、音樂、視頻、DVD(BMVD)等媒體類產(chǎn)品，不能以主要產(chǎn)品的角色進(jìn)行組合，但可以作為輔助產(chǎn)品進(jìn)行組合。如上圖所示的瑜伽組合套件，瑜伽整作為主要產(chǎn)品，可以再將關(guān)于瑜伽的DVD、圖書作為輔助產(chǎn)品，創(chuàng)建成另外一個(gè)新的組合套裝，然后再進(jìn)行銷售。

一個(gè)組合中有多個(gè)產(chǎn)品，可能每個(gè)產(chǎn)品所屬的分類都是不一樣的，賣家可以根據(jù)組合套裝中單價(jià)最高(價(jià)值最高)的主要產(chǎn)品的類目來確定整個(gè)組合的分類。

4、其它注意事項(xiàng)

(1)用來作包裝的工具(如禮品盒)，不作為組合套裝的次要產(chǎn)品。

(2)如果賣家向買家提供訂單小票，小票明細(xì)要與實(shí)際銷售產(chǎn)品一致。

在電商平臺上，不難看到，不同的產(chǎn)品被搭配成一個(gè)套餐或禮品盒，套餐內(nèi)的產(chǎn)品之間互補(bǔ)性極強(qiáng)，能多角度多層次滿足買家的需求，組合之后在價(jià)格方面也很有優(yōu)勢，所以較之單品，組合類產(chǎn)品往往更具有吸引力。獨(dú)特的組合方式，同行是無法模仿的，有助于提高銷量。

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