亞馬遜產(chǎn)品組合銷售請務(wù)必注意這四點(diǎn)-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品組合銷售請務(wù)必注意這四點(diǎn)

亞馬遜觀察
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2022-04-10
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當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品跟另外一個(gè)產(chǎn)品搭配在一起時(shí),總會產(chǎn)生令人意想不到的效果。在亞馬遜平臺上,亞馬遜除了允許賣家進(jìn)行單品銷售,也允許將兩個(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品進(jìn)行組合...

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品跟另外一個(gè)產(chǎn)品搭配在一起時(shí),總會產(chǎn)生令人意想不到的效果。在亞馬遜平臺上,亞馬遜除了允許賣家進(jìn)行單品銷售,也允許將兩個(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品進(jìn)行組合(Bundle)銷售。

對于產(chǎn)品組合銷售,亞馬遜規(guī)定,參與組合銷售的所有產(chǎn)品必須符合亞馬遜產(chǎn)品的上架政策和組合銷售政策,如果不符合相關(guān)規(guī)定,可能會導(dǎo)致組合銷售的產(chǎn)品被亞馬遜刪除,甚至賬戶也會受到影響。所以賣家在對產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售時(shí),要注意以下幾點(diǎn):

1、組合產(chǎn)品要有高度互補(bǔ)性

組合的產(chǎn)品要有高度的互補(bǔ)性,如下所示,這是某一個(gè)賣家銷售的瑜伽組合套件,這個(gè)套件組合里的練習(xí)瑜伽墊、瑜伽磚(2塊)、瑜伽帶和瑜伽毛巾,都是瑜伽愛好者練習(xí)時(shí)需要用到的東西。它們一起出售時(shí),互補(bǔ)性極強(qiáng)。買家買了這個(gè)瑜伽入門套件,就不需要另外單獨(dú)購買瑜伽磚、瑜伽帶和瑜伽毛巾這些小產(chǎn)品,既方便又能省錢,何樂而不為呢?

2、媒體類商品不能作為主要產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售

進(jìn)行組合銷售時(shí),視頻游戲類或者圖書、音樂、視頻、DVD(BMVD)等媒體類產(chǎn)品,不能以主要產(chǎn)品的角色進(jìn)行組合,但可以作為輔助產(chǎn)品進(jìn)行組合。如上圖所示的瑜伽組合套件,瑜伽整作為主要產(chǎn)品,可以再將關(guān)于瑜伽的DVD、圖書作為輔助產(chǎn)品,創(chuàng)建成另外一個(gè)新的組合套裝,然后再進(jìn)行銷售。

3、組合套裝的分類依據(jù)

一個(gè)組合中有多個(gè)產(chǎn)品,可能每個(gè)產(chǎn)品所屬的分類都是不一樣的,賣家可以根據(jù)組合套裝中單價(jià)最高(價(jià)值最高)的主要產(chǎn)品的類目來確定整個(gè)組合的分類。

4、其它注意事項(xiàng)

(1)用來作包裝的工具(如禮品盒),不作為組合套裝的次要產(chǎn)品。

(2)如果賣家向買家提供訂單小票,小票明細(xì)要與實(shí)際銷售產(chǎn)品一致。

在電商平臺上,不難看到,不同的產(chǎn)品被搭配成一個(gè)套餐或禮品盒,套餐內(nèi)的產(chǎn)品之間互補(bǔ)性極強(qiáng),能多角度多層次滿足買家的需求,組合之后在價(jià)格方面也很有優(yōu)勢,所以較之單品,組合類產(chǎn)品往往更具有吸引力。獨(dú)特的組合方式,同行是無法模仿的,有助于提高銷量。

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