亞馬遜大賣都是如何做好站外流量的?-ESG跨境

亞馬遜大賣都是如何做好站外流量的?

亞馬遜觀察
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2022-04-13
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亞馬遜賣家們都明白,只有更多的流量進(jìn)入他們的產(chǎn)品頁(yè)面,才會(huì)帶來(lái)更多的銷售轉(zhuǎn)化。在充分了解自己的產(chǎn)品之后,大多數(shù)人將目光轉(zhuǎn)向亞馬遜,尋找能擴(kuò)大其產(chǎn)品在亞...

亞馬遜賣家們都明白,只有更多的流量進(jìn)入他們的產(chǎn)品頁(yè)面,才會(huì)帶來(lái)更多的銷售轉(zhuǎn)化。在充分了解自己的產(chǎn)品之后,大多數(shù)人將目光轉(zhuǎn)向亞馬遜,尋找能擴(kuò)大其產(chǎn)品在亞馬遜上影響力的方法;通過(guò)剖析亞馬遜搜索引擎背后的因素,以便于獲取更多流量。

亞馬遜以外的流量渠道

在搶占亞馬遜內(nèi)部流量的同時(shí),通過(guò)策略將外部流量引進(jìn),既能擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,又能提升銷售額。從社交媒體到電子郵件營(yíng)銷,把亞馬遜以外的流量吸引進(jìn)來(lái)的策略是無(wú)窮無(wú)盡的。今天我們做站外流量,分為幾個(gè)板塊,第一個(gè)是谷歌的站外流量,二是Facebook站外流量,三是TikTok海外直播流量。

谷歌的廣告費(fèi)很貴,平均下來(lái),1.5-2美金的一次點(diǎn)擊,如果產(chǎn)品利潤(rùn)比不是很高,做谷歌可能對(duì)運(yùn)營(yíng)要求非常高,對(duì)產(chǎn)品要求非常高。Facebook對(duì)于產(chǎn)品的定位和稀奇度、差異化要求很高,F(xiàn)acebook對(duì)于廣告體系管控很嚴(yán),唯一現(xiàn)在比較好做的,流量比較便宜的是TikTok。TikTok就類似一條商業(yè)街,當(dāng)前賣的商品還比較少,食品、雜技的表演很多,但未來(lái)的商業(yè)信息會(huì)很旺。現(xiàn)在TikTok流量相對(duì)便宜,可以盡早布局。

如何高效站外引流?有兩個(gè)點(diǎn):一是高效,二是站外引流

站在電商視角我們會(huì)進(jìn)行流量分類,站外,比如說(shuō)亞馬遜之外的,站外流量有三類,搜索流量,垂直流量,泛流量。

1、搜索流量競(jìng)價(jià)一定是最高的,但是也不能高過(guò)亞馬遜競(jìng)價(jià),如果出價(jià)高于亞馬遜出價(jià),我認(rèn)為并不是高效的,可能更適合B2B的方式。對(duì)于C端來(lái)說(shuō),搜索流量代表極強(qiáng)購(gòu)買需求,搜索流量分為兩個(gè):一個(gè)是出價(jià),一個(gè)是自然的,自然的周期比較長(zhǎng),3-6個(gè)月,看一下時(shí)間成本能不能cover這種高效的方式。

2、垂直流量,以短視頻為代表的,B站包括Youtube博主,很多垂直領(lǐng)域的博主。像我做智能手表和無(wú)線耳機(jī),幾萬(wàn)的粉絲,有非常強(qiáng)的信任基礎(chǔ),一個(gè)月可以賣幾萬(wàn)耳機(jī)出去,甚至我可以定義一款耳機(jī)是否好,可以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定性,這就是垂直流量,有極強(qiáng)粉絲基礎(chǔ),極高轉(zhuǎn)化率,甚至對(duì)口碑形成定性,一個(gè)大的博主對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判如果差,電商平臺(tái)大概率是賣不起來(lái)的,這就是一個(gè)定性標(biāo)準(zhǔn)。

3、泛流量,泛流量包含常見(jiàn)的網(wǎng)盟、一些比較泛的博主,比較泛的社區(qū)(娛樂(lè)的、信息流的廣告),DSK的廣告,這是泛流量。

剛才對(duì)于流量的分類,分一二三類,一類是搜索流量,二類垂直流量,三類泛流量,對(duì)不同流量獲取,核定自己的成本,什么階段選什么流量是高效的,這是比較關(guān)鍵的,并不是直接找一個(gè)頭部垂直流量就高效,有一些產(chǎn)品不一定適合,比如說(shuō)高度個(gè)性化的不一定適合,或者一上來(lái)找很大的流量,也不一定,因?yàn)榭赡苻D(zhuǎn)化率極高,根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇價(jià)格合理、效率最高的,這才是真正做站外推廣。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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