亞馬遜爆款打造簡單粗暴,你確定不看不學(xué)?-ESG跨境

亞馬遜爆款打造簡單粗暴,你確定不看不學(xué)?

亞馬遜觀察
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2022-04-25
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身為一名合格的亞馬遜賣家對(duì)于每一個(gè)重大的節(jié)日都需要有敏銳的把握性,在適當(dāng)?shù)谋l(fā)期做出適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備,一舉拿下最牛逼的成績.當(dāng)然,如果亞馬遜賣家能夠打造出一...

身為一名合格的亞馬遜賣家對(duì)于每一個(gè)重大的節(jié)日都需要有敏銳的把握性,在適當(dāng)?shù)谋l(fā)期做出適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備,一舉拿下最牛逼的成績.當(dāng)然,如果亞馬遜賣家能夠打造出一款爆款產(chǎn)品,那么不管是否在重大的節(jié)日,還是說日常的銷量都是非常可觀的.

一款亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造離不開很多的因素,不是賣家說想要打造就能夠打造,這也是許多賣家都遇到的難題。

亞馬遜爆款打造方法

1、找準(zhǔn)品類 尋求突破

關(guān)于亞馬遜,很多新賣家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視,當(dāng)然有些賣家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,選品的這個(gè)環(huán)節(jié)可以換成開發(fā)產(chǎn)品,而其他沒用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家,在面對(duì)市場上這么多的產(chǎn)品,應(yīng)該怎么去選擇呢?沒趕上prime day選品的賣家該著手準(zhǔn)備下半年旺季之后的選品了.

做好亞馬遜,選品是關(guān)鍵,但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域,在能夠滿足市場及客戶需求的同時(shí),找準(zhǔn)自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品,尋求創(chuàng)新和突破。

2、庫存策略

確定選品后,首先要對(duì)銷量、市場占有率進(jìn)行預(yù)估,以庫存銷售30天為參考進(jìn)行初次庫存準(zhǔn)備,后續(xù)根據(jù)消化速度分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

3、讀懂平臺(tái) 適應(yīng)規(guī)則

亞馬遜首先是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái);然后也是一個(gè)重新品輕舊品的平臺(tái),新品類有更好的轉(zhuǎn)化率;再然后亞馬遜還是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái),以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng),它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單,適合將產(chǎn)品的類別做精做深。依靠產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化,突出重點(diǎn),將某一個(gè)listing做到極致。

4、優(yōu)化listing

想要打造爆款,Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的,而它的根源就是優(yōu)化listing。listing重要的幾部分就是標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵字、評(píng)價(jià),將它們做好就等于優(yōu)化了listing。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置,精確使用關(guān)鍵詞,合理的優(yōu)化五行特性,及時(shí)快速的發(fā)貨,引導(dǎo)客戶給出好的評(píng)價(jià),進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營銷。

5、活用設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞

標(biāo)題、要點(diǎn)(points)和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞,但事實(shí)上后臺(tái)搜索詞一欄中也可以添加不少的關(guān)鍵詞。

避免使用 “a”、”by “或 “for “等冠詞和介詞,沒有實(shí)際用處。另外,關(guān)鍵詞切勿“套娃”,重復(fù)使用。

“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”兩個(gè)關(guān)鍵詞列選孰優(yōu)孰劣?事實(shí)上,前者是正解,既躲開了重復(fù)使用關(guān)鍵詞的坑,也減少了很多不必要的字符,注意,系統(tǒng)會(huì)將標(biāo)點(diǎn)符號(hào)計(jì)入250的字符上限。賣家們可以嘗試由Scope推出的Seller LabsPRO(Seller Labs旗艦版)重新梳理關(guān)鍵詞哦~

6、站外引流 內(nèi)容為王

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動(dòng)銷售,還可以通過社交媒體傳播分享,社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點(diǎn),也是能立馬獲得反饋的交互式平臺(tái),社媒能滿足內(nèi)容創(chuàng)作者的文思泉涌、天馬行空,同時(shí)也是發(fā)展忠實(shí)客戶受眾的好方法。來吸引潛在客戶訪問店鋪,刺激銷量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)化營銷的核心內(nèi)容,永遠(yuǎn)是內(nèi)容價(jià)值鏈接一切,社交媒體不僅是傳播工具,還是了解客戶的窗口。

以上的這些全部都是亞馬遜爆款產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)之談,賣家們?nèi)羰怯羞@方面的困擾,可以就此去做嘗試突破,也許下一個(gè)大賣就是你!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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