亞馬遜爆款打造簡單粗暴，你確定不看不學(xué)？-ESG跨境

身為一名合格的亞馬遜賣家對(duì)于每一個(gè)重大的節(jié)日都需要有敏銳的把握性，在適當(dāng)?shù)谋l(fā)期做出適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，一舉拿下最牛逼的成績.當(dāng)然，如果亞馬遜賣家能夠打造出一款爆款產(chǎn)品，那么不管是否在重大的節(jié)日，還是說日常的銷量都是非常可觀的.

一款亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造離不開很多的因素，不是賣家說想要打造就能夠打造，這也是許多賣家都遇到的難題。

亞馬遜爆款打造方法

1、找準(zhǔn)品類 尋求突破

關(guān)于亞馬遜，很多新賣家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視，當(dāng)然有些賣家本身有自己的工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，選品的這個(gè)環(huán)節(jié)可以換成開發(fā)產(chǎn)品，而其他沒用自己生產(chǎn)產(chǎn)品的賣家，在面對(duì)市場上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢?沒趕上prime day選品的賣家該著手準(zhǔn)備下半年旺季之后的選品了.

做好亞馬遜，選品是關(guān)鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準(zhǔn)自己熟悉的領(lǐng)域，在能夠滿足市場及客戶需求的同時(shí)，找準(zhǔn)自己能夠玩轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，尋求創(chuàng)新和突破。

2、庫存策略

確定選品后，首先要對(duì)銷量、市場占有率進(jìn)行預(yù)估，以庫存銷售30天為參考進(jìn)行初次庫存準(zhǔn)備，后續(xù)根據(jù)消化速度分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

3、讀懂平臺(tái) 適應(yīng)規(guī)則

4、優(yōu)化listing

想要打造爆款，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。listing重要的幾部分就是標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵字、評(píng)價(jià)，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。優(yōu)化標(biāo)題設(shè)置，精確使用關(guān)鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性，及時(shí)快速的發(fā)貨，引導(dǎo)客戶給出好的評(píng)價(jià)，進(jìn)而做好站內(nèi)的一些營銷。

5、活用設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞

標(biāo)題、要點(diǎn)(points)和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞，但事實(shí)上后臺(tái)搜索詞一欄中也可以添加不少的關(guān)鍵詞。

避免使用 “a”、”by “或 “for “等冠詞和介詞，沒有實(shí)際用處。另外，關(guān)鍵詞切勿“套娃”，重復(fù)使用。

“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”兩個(gè)關(guān)鍵詞列選孰優(yōu)孰劣?事實(shí)上，前者是正解，既躲開了重復(fù)使用關(guān)鍵詞的坑，也減少了很多不必要的字符，注意，系統(tǒng)會(huì)將標(biāo)點(diǎn)符號(hào)計(jì)入250的字符上限。賣家們可以嘗試由Scope推出的Seller LabsPRO(Seller Labs旗艦版)重新梳理關(guān)鍵詞哦~

6、站外引流 內(nèi)容為王

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動(dòng)銷售，還可以通過社交媒體傳播分享，社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點(diǎn)，也是能立馬獲得反饋的交互式平臺(tái)，社媒能滿足內(nèi)容創(chuàng)作者的文思泉涌、天馬行空，同時(shí)也是發(fā)展忠實(shí)客戶受眾的好方法。來吸引潛在客戶訪問店鋪，刺激銷量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)化營銷的核心內(nèi)容，永遠(yuǎn)是內(nèi)容價(jià)值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口。

以上的這些全部都是亞馬遜爆款產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)之談，賣家們?nèi)羰怯羞@方面的困擾，可以就此去做嘗試突破，也許下一個(gè)大賣就是你!

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