亞馬遜推廣聯(lián)盟:如何做好亞馬遜推廣?-ESG跨境

亞馬遜推廣聯(lián)盟:如何做好亞馬遜推廣?

亞馬遜觀察
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2022-04-25
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亞馬遜聯(lián)盟是什么? 亞馬遜聯(lián)盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品,然后又成交之后,推廣者可以從中獲取傭金,想對應(yīng)的,國內(nèi)也有淘寶聯(lián)盟,京東聯(lián)盟等等...

亞馬遜聯(lián)盟是什么?

亞馬遜聯(lián)盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品,然后又成交之后,推廣者可以從中獲取傭金,想對應(yīng)的,國內(nèi)也有淘寶聯(lián)盟,京東聯(lián)盟等等。

我們都知道亞馬遜在歐美市場基本上都是排名第一的在線購物網(wǎng)站,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名網(wǎng)站,所以往往亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率特別的高,因為用戶都十分的信任。

2020年4月開始,亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例做了很大的小調(diào),例如,家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產(chǎn)品類別下的傭金率將從每筆銷售8%的傭金率下降到僅3%。 耳機(jī)、美容產(chǎn)品和樂器的傭金費率將從6%降至3%。許多其他類別,包括食品雜貨、體育運動、嬰兒用品以及戶外和工具,傭金費率都從4%或更高下降到3%或1%。

亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法是什么?

目前做亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法就是弄個博客網(wǎng)站,然后寫文章,文章里面插入要推廣的產(chǎn)品,當(dāng)然也有很多通過社交渠道來引流的方法,相對更少人選擇而已。

但是做亞馬遜聯(lián)盟的選品和外貿(mào)獨立站一樣,至關(guān)重要,很多產(chǎn)品是屬于不能去碰的,競爭太過激烈,例如智能手機(jī),筆記本電腦,平板電腦等高單價的電子產(chǎn)品,做亞馬遜聯(lián)盟同樣也要找niche產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。

有個不成文的說法:自己賣貨比跟別人推廣更賺錢,給別人做推廣比做google adsense更賺錢。

我們簡單以一個月1千美元來舉例:如果想一個月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金,那么網(wǎng)站應(yīng)該要有多少流量呢?

假設(shè)你的網(wǎng)站是關(guān)于服飾包包的,傭金比例是4%,產(chǎn)品的客單價是50美元,一單你可以賺取傭金2美元,那么你一個月需要推廣出去500單。

假設(shè)1000個人看了你的網(wǎng)站,從文章點擊推廣鏈接到亞馬遜的點擊率是10%,也就是100個人會進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站,最終下單的轉(zhuǎn)化率是10%,也就是最后10個人會下單,也就是10單。

評估什么樣產(chǎn)品在站外有優(yōu)勢?

1. 具備一定特色的新品,適合博客類測評

①搜索近期相關(guān)產(chǎn)品測評帖子,關(guān)注博主特別標(biāo)注的其他同類產(chǎn)品的特色點,發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢,提煉賣點。

②專注特色的小眾產(chǎn)品,這一類通常在小而美類型的獨立站有不錯的轉(zhuǎn)化。根據(jù)產(chǎn)品屬性找到相關(guān)度高的小博主或垂直類型的網(wǎng)站。需注意,選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量很重要,尤其是首次合作的時候。

2. 本身具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢,能提供極致價格的產(chǎn)品,適合deal類資源

①亞馬遜:搜索主流deal網(wǎng)站同類產(chǎn)品的價格,選擇合適的價格范圍,折扣建議在40% 以上 產(chǎn)品的評分不能低于3.7分 美國會特別要求產(chǎn)品fakespot (B), 及店鋪feedback (1000+), review數(shù)量 (50)

②獨立站:本身有一定流量和用戶粘性的網(wǎng)站,通常在網(wǎng)站會設(shè)置in-house的聯(lián)盟項目招攬一部分KOL或者博主;有一定條件的還可以注冊第三方主流聯(lián)盟平臺,如shareasale,CJ, Webgains, StackCommerce等。另外,可以在coupon websites上注冊賬號,前期可以自行定期更新促銷, 一般這類網(wǎng)站也會自動抓取你網(wǎng)站的促銷信息。

本期關(guān)于亞馬遜推廣聯(lián)盟的知識就介紹到這,想要獲取更多關(guān)于亞馬遜推廣聯(lián)盟的有關(guān)內(nèi)容,請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng),我們將持續(xù)為您解答~

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