亞馬遜推廣聯(lián)盟：如何做好亞馬遜推廣？-ESG跨境

亞馬遜聯(lián)盟是什么？

亞馬遜聯(lián)盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產(chǎn)品，然后又成交之后，推廣者可以從中獲取傭金，想對應(yīng)的，國內(nèi)也有淘寶聯(lián)盟，京東聯(lián)盟等等。

我們都知道亞馬遜在歐美市場基本上都是排名第一的在線購物網(wǎng)站，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名網(wǎng)站，所以往往亞馬遜的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率特別的高，因為用戶都十分的信任。

2020年4月開始，亞馬遜聯(lián)盟的傭金比例做了很大的小調(diào)，例如，家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產(chǎn)品類別下的傭金率將從每筆銷售8%的傭金率下降到僅3%。 耳機(jī)、美容產(chǎn)品和樂器的傭金費率將從6%降至3%。許多其他類別，包括食品雜貨、體育運動、嬰兒用品以及戶外和工具，傭金費率都從4%或更高下降到3%或1%。

亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法是什么？

目前做亞馬遜聯(lián)盟的主流操作方法就是弄個博客網(wǎng)站，然后寫文章，文章里面插入要推廣的產(chǎn)品，當(dāng)然也有很多通過社交渠道來引流的方法，相對更少人選擇而已。

但是做亞馬遜聯(lián)盟的選品和外貿(mào)獨立站一樣，至關(guān)重要，很多產(chǎn)品是屬于不能去碰的，競爭太過激烈，例如智能手機(jī)，筆記本電腦，平板電腦等高單價的電子產(chǎn)品，做亞馬遜聯(lián)盟同樣也要找niche產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。

有個不成文的說法：自己賣貨比跟別人推廣更賺錢，給別人做推廣比做google adsense更賺錢。

我們簡單以一個月1千美元來舉例：如果想一個月賺取一千美元的亞馬遜聯(lián)盟傭金，那么網(wǎng)站應(yīng)該要有多少流量呢？

假設(shè)1000個人看了你的網(wǎng)站，從文章點擊推廣鏈接到亞馬遜的點擊率是10%，也就是100個人會進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站，最終下單的轉(zhuǎn)化率是10%，也就是最后10個人會下單，也就是10單。

評估什么樣產(chǎn)品在站外有優(yōu)勢?

1. 具備一定特色的新品，適合博客類測評

①搜索近期相關(guān)產(chǎn)品測評帖子，關(guān)注博主特別標(biāo)注的其他同類產(chǎn)品的特色點，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢，提煉賣點。

②專注特色的小眾產(chǎn)品，這一類通常在小而美類型的獨立站有不錯的轉(zhuǎn)化。根據(jù)產(chǎn)品屬性找到相關(guān)度高的小博主或垂直類型的網(wǎng)站。需注意，選擇的產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，尤其是首次合作的時候。

2. 本身具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能提供極致價格的產(chǎn)品，適合deal類資源

①亞馬遜：搜索主流deal網(wǎng)站同類產(chǎn)品的價格，選擇合適的價格范圍，折扣建議在40% 以上 產(chǎn)品的評分不能低于3.7分 美國會特別要求產(chǎn)品fakespot （B）， 及店鋪feedback （1000+）， review數(shù)量 （50）

②獨立站：本身有一定流量和用戶粘性的網(wǎng)站，通常在網(wǎng)站會設(shè)置in-house的聯(lián)盟項目招攬一部分KOL或者博主；有一定條件的還可以注冊第三方主流聯(lián)盟平臺，如shareasale，CJ, Webgains, StackCommerce等。另外，可以在coupon websites上注冊賬號，前期可以自行定期更新促銷， 一般這類網(wǎng)站也會自動抓取你網(wǎng)站的促銷信息。

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