亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一,通過廣告這個優(yōu)勢位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢,現(xiàn)在廣...
亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一,通過廣告這個優(yōu)勢位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢,現(xiàn)在廣告是開著,但是ACOS持續(xù)地高出200%,基本是處在一個燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。
對于新手亞馬遜賣家,有哪些必不可少的亞馬遜優(yōu)化廣告技巧呢?
1、在優(yōu)化廣告前等待一段時間
亞馬遜的任何廣告都需要一些時間才能獲得結(jié)果,在進行任何更改或優(yōu)化之前,要有耐心,直到看到結(jié)果。
使用亞馬遜的廣告設(shè)置,如預(yù)算分配,能將預(yù)算控制在特定范圍內(nèi),以避免在得到結(jié)果前花費太多預(yù)算。你應(yīng)該關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價。確保廣告預(yù)算充足,能夠獲得展示。否則,你的廣告展示頻率不足,不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,這可能會影響廣告的表現(xiàn),使你無法超過競爭對手。
請記住,產(chǎn)品的目標銷售成本和利潤率各不相同,因此競價金額也各不相同,確定了最合適的優(yōu)化方案后,通過每次修改一個變量來測試,并讓廣告運行幾天來分析其效果。
2、使用不同的匹配類型
亞馬遜廣告使用廣泛匹配、短語匹配、精準匹配和否定匹配類型來優(yōu)化定位。
關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項,以獲得最有針對性,并觸達最有可能進行購買的買家。使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型,但它可以用來提升活動,并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
例如,如果關(guān)鍵詞是sunblock和sunscreen,那么你的廣告會被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索詞觸發(fā);短語匹配能夠減少觸發(fā)你廣告的關(guān)鍵詞范圍;詞語通常添加在你的關(guān)鍵詞前面或后面,可以包括拼寫錯誤或復(fù)數(shù)。
例如,如果你的關(guān)鍵詞是tanning sunscreen,你的廣告會被normal sunblocker等搜索詞觸發(fā),但你的關(guān)鍵詞中的詞不會被分開。使用精準匹配類型,你的廣告可以被拼寫錯誤或是復(fù)數(shù)形式的關(guān)鍵詞觸發(fā),但它不會把你的關(guān)鍵詞分開,也不會增加額外的詞。3、最后用手動匹配,但要用自動定位廣告來測試
最好的做法是盡可能完全掌控廣告。然而,在一些情況下,自動廣告也可以提供幫助,比如在研究關(guān)鍵詞的時候。通過創(chuàng)建自動定位廣告,你將能夠測試市場,并找出人們正在使用哪些搜索詞來尋找你的產(chǎn)品。
創(chuàng)建自動廣告,設(shè)置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試,因此,應(yīng)該以最低的預(yù)算運行,以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間,檢查結(jié)果,以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后,將這些搜索詞放到手動廣告中。
4、確保listing包含目標關(guān)鍵詞
自然流量和付費流量有一個共同點:都希望提供最好的用戶體驗。
平臺實現(xiàn)這一目標的最好方式,就是為用戶的搜索提供相關(guān)的結(jié)果。因此,亞馬遜會避免顯示與各自的著陸頁不相關(guān)的廣告。為了避免廣告不相關(guān),你需要通過在listing文案中添加目標關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。
記住,添加關(guān)鍵詞要有技巧,不能顯得那么明顯。否則的話,你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀,也不容易被潛在客戶看到,而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。
5、廣告要有結(jié)構(gòu)
廣告的結(jié)構(gòu)對于廣告至關(guān)重要。如果你的廣告結(jié)構(gòu)混亂,那么廣告可能被錯誤的關(guān)鍵詞觸發(fā),從而帶來不合格的點擊,導(dǎo)致你的預(yù)算被浪費,或者你可能最終會在點擊上花費更多的錢,或者浪費比最初投入更多的錢,同樣的原則也適用于產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞。
除此之外,你可以按暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來組織活動。請記住,同一組內(nèi)的產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤率可能不相同,這意味著它們的出價也不相同,因此,你應(yīng)該根據(jù)利潤率和業(yè)績來有意識地分配你的競價。
本期關(guān)于亞馬遜優(yōu)化廣告的知識就介紹到這,想要獲取更多關(guān)于亞馬遜優(yōu)化廣告的有關(guān)內(nèi)容,請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng),我們將持續(xù)為您解答~
點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部