干貨！亞馬遜Listing優(yōu)化原理及技巧-ESG跨境

listing是買家了解產(chǎn)品的最重要的渠道，好的Listing可以促進(jìn)成單讓銷量越來(lái)越好，而差的產(chǎn)品Listing銷量只會(huì)越來(lái)越差，那么Listing的優(yōu)化原理是什么呢?賣家該如何優(yōu)化Listing呢?

亞馬遜listing的優(yōu)化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。A9算法通過(guò)觀察買家過(guò)往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的位置，最后亞馬遜會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

1.轉(zhuǎn)化率

亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

2.關(guān)聯(lián)性

相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索關(guān)鍵詞。Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

3.買家滿意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是最大化買家收益，這也是亞馬遜收入來(lái)源。買家留存率在其中有重要作痛。讓買家購(gòu)買10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之，Listing優(yōu)化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性、訂單轉(zhuǎn)化率、買家滿意率和留存率不斷優(yōu)化，讓產(chǎn)品更多、更大范圍地展現(xiàn)在買家面前，這是一個(gè)階段性的過(guò)程，需要賣家持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化

亞馬遜Listing優(yōu)化要點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品,首先映入眼簾的,有以下五點(diǎn)，做好這五點(diǎn)的優(yōu)化是重中之重:

1.主圖

一個(gè)好的主圖直接決定了客戶喜不喜歡你的產(chǎn)品。就像那句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。一個(gè)好的主圖是讓客戶愿意去了解你產(chǎn)品的重要因素，當(dāng)然這一切都建立在你的這個(gè)產(chǎn)品是客戶要找的那個(gè)產(chǎn)品。

2.標(biāo)題

標(biāo)題是確定你的產(chǎn)品是不是客戶所需要的產(chǎn)品的一個(gè)非常重要的判斷依據(jù)。一個(gè)好的主圖再加上一個(gè)正確的標(biāo)題，基本上已經(jīng)達(dá)到90%的客戶愿意點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解了，這就是提高點(diǎn)擊率非常重要的兩個(gè)點(diǎn)。

3.價(jià)格

美國(guó)人在亞馬遜購(gòu)物的時(shí)候，只要這個(gè)產(chǎn)品是他想要的，并且價(jià)格和平均價(jià)格相差不是太離譜，就都不太在意產(chǎn)品的價(jià)格。

4.產(chǎn)品星級(jí)

如果太在意產(chǎn)品星級(jí)的人，可能會(huì)受到影響，大部分人還是那樣，只要不太低就行。星級(jí)涉及到產(chǎn)品本身屬性，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候就要解決了.

5.Review數(shù)量

review是長(zhǎng)期積累的，不能一蹴而就，當(dāng)然是越多越好。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有曝光，那就想辦法引流，優(yōu)化關(guān)鍵詞;如果有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，那就優(yōu)化主圖和標(biāo)題，適當(dāng)調(diào)調(diào)價(jià)格。

賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必然會(huì)提升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解分析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過(guò)這些操作，順利提升產(chǎn)品排名。

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